美思迪賽半導(dǎo)體：在電源管理IC市場“攻城略地”

從小平同志南巡開始，深圳似乎成了曾經(jīng)電子人孕育夢想的搖籃，這里有華為、中興、創(chuàng)維等高新科技企業(yè)的崛起，電子信息產(chǎn)品交易為核心的特色商圈——華強北，更是一度被稱為中國電子行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。本期《T訪談》的主角蘇州美思迪賽半導(dǎo)體技術(shù)有限公司（下簡稱美思迪賽）創(chuàng)始人劉萬樂，就是在這樣的地方開始電子人的夢想。

早在十來年前，劉萬樂就進入在半導(dǎo)體行電源管理行業(yè)，在當(dāng)時的市場環(huán)境中他敏銳的嗅到國內(nèi)電源IC的未來的廣闊機會，毅然放棄外資企業(yè)優(yōu)異的待遇，出來的組建了一個十來個人團隊為一家國內(nèi)的電源管理IC公司做代理，但是當(dāng)時國內(nèi)IC公司剛起步，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)支持能力都是非常薄弱，根本無法跟進主流客戶的要求，不過由于劉萬樂在外資企業(yè)多年的積累深厚的經(jīng)驗，他跟當(dāng)時的團隊不斷努力將FAE支持能力打造到一個非常高水平的程度，順利幫其產(chǎn)品成功打入到思科、湯姆遜、飛利浦這樣的國際大企業(yè)。此后他們團隊不斷攻城掠地攻克了當(dāng)時大部分行業(yè)內(nèi)以臺系為主的電源ODM/OEM生產(chǎn)廠商。

美思迪賽創(chuàng)始人劉萬樂

“當(dāng)時算是第一家打入國際巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的國內(nèi)電源IC廠商，雖然小功率的電源器件單價較低，但是我們團隊每年會有7、8千萬的銷售額?！眲⑷f樂在回憶創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷時如此說道：“隨后漸漸發(fā)現(xiàn)，該公司的研發(fā)實力已經(jīng)跟不上市場需求，在幾乎聊遍了所有國內(nèi)新起的國內(nèi)電源IC原廠的老板或研發(fā)負(fù)責(zé)人后，我們認(rèn)為從我們目前跟進的客戶資質(zhì)來看，國內(nèi)該領(lǐng)域的設(shè)計公司都還需要很多成長才有機會合作，所以我們決定出來自己做研發(fā)。”

起初，一心想把大本營駐扎在上海的劉萬樂，因種種機緣巧合于2013年將總部安在了蘇州工業(yè)園區(qū)，并于2014年購下一整棟研發(fā)大樓。如今已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)先進的中測（CP）、成測（FT）無塵測試車間，據(jù)悉，美思迪賽是國內(nèi)為數(shù)不多采用業(yè)內(nèi)最先進的測試數(shù)據(jù)集中分析系統(tǒng)、并且擁有先進的LaserTrimming設(shè)備的半導(dǎo)體設(shè)計公司。

美思迪賽蘇州研發(fā)大樓

中測、成測無塵車間極其昂貴的精密測試設(shè)備對于一家國內(nèi)電源管理IC設(shè)計公司來說，算是一筆巨大的財富投入，但是非常的重要，一旦建立起來了甚至主導(dǎo)了公司產(chǎn)品品質(zhì)的影響力。

正如劉萬樂所說：“你可以沒有晶圓廠沒有封裝廠，但關(guān)鍵的測部分一定要掌握在自己手上。因為晶圓廠本身都有一套完整的制造測試系統(tǒng)，不會出現(xiàn)很大問題。而封裝部分卻是一顆顆分開完成，其中有很多因素能影響產(chǎn)品質(zhì)量，比如EMC的應(yīng)力，打線的品質(zhì)等。國內(nèi)產(chǎn)品為什么會出現(xiàn)品質(zhì)高低不齊問題，很多時候是因為沒有掌控到產(chǎn)品流程中的各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點。另外，產(chǎn)品現(xiàn)有品質(zhì)優(yōu)化、功能升級，產(chǎn)品迭代等都需要你的測試進行數(shù)據(jù)里面反饋，如：你的設(shè)計參數(shù)是不是在點上，你的產(chǎn)品各個參數(shù)薄弱的地方，需要提升的參數(shù)需要規(guī)避的問題等。如果這一切不在自己掌控中，那談何升級，談何產(chǎn)品設(shè)計越來越好，這都需要設(shè)計配合測試數(shù)據(jù)的積累。同時國內(nèi)設(shè)計公司大多對FAE投入較弱，也會導(dǎo)致對產(chǎn)品掌控能力偏差，一個很好的產(chǎn)品，但是外圍參數(shù)設(shè)計的不夠好好，同樣達不到好的結(jié)果，這是中國半導(dǎo)體公司的一個痛。所以劉萬樂認(rèn)為所有的這些環(huán)節(jié)的大力投入都是為了對產(chǎn)品的掌控度要越來越高，不斷深入了解它才能越做越好?！边@也是目前歐美企業(yè)的一貫做法。

美思迪賽前期對中測、成測的投入，給其贏得了巨大的市場機會。這可以給客戶安全感，也就是產(chǎn)品的風(fēng)險度很低。

美思迪賽內(nèi)部工作區(qū)域一角

美思迪賽測試車間

除了研發(fā)實力與對產(chǎn)品的管控能力，美思迪賽另一優(yōu)勢就是關(guān)于系統(tǒng)控制方式的創(chuàng)新——數(shù)?；旌?。準(zhǔn)確來說，美思迪賽一家技術(shù)領(lǐng)先的模擬和數(shù)字混合信號半導(dǎo)體設(shè)計企業(yè)，專注于功率半導(dǎo)體器件的研發(fā)、測試和銷售等環(huán)節(jié)，目前主要產(chǎn)品為高性能整合式AC-DC電源控制芯片及相關(guān)產(chǎn)品。

“以前的電源芯片都是模擬的，而我們已步入到數(shù)字化時代?！眲⑷f樂提及數(shù)模混合概念時如此說到：“我們從整體系統(tǒng)去做研發(fā)，利用數(shù)字化的方式讓產(chǎn)品變得更加精簡，使用也更加簡潔。這樣不僅能做到外圍電路精簡、性能得到提升、免去二次測試的繁瑣。而且我們在電路做到最精簡的同時，還能做到國內(nèi)許多公司做不到的恒流效果。光是成本下降這一點，就非常具有吸引力。并且數(shù)模混合是一門跨學(xué)科的學(xué)問，對手很難抄襲你的產(chǎn)品?！倍鴶?shù)字化這部分，正是美思迪賽上海研究團隊的人在做。除此之外，公司在臺灣也有研發(fā)部門。遙想當(dāng)年，公司剛注冊時，只有3、4個人。

當(dāng)然，美思迪賽并不是一口吃成如今的規(guī)模，早期采用“農(nóng)村包圍城市”的策略來建立自己的市場地位和口碑。在2014年那會兒，公司大部分訂單來自印度市場。“印度的電壓非常不穩(wěn)定，經(jīng)常會達到380V，所以相關(guān)電源IC產(chǎn)品要在如此高的電壓下保持性能穩(wěn)定且安全。當(dāng)時并沒有人去做，而我們通過努力研發(fā)做到了，甚至可以工作在420V的電壓下。但是功率器件不是把電壓升高就可以了那那么簡單，你把電壓升高了，自然導(dǎo)致功率損耗就變大了，這里需要解決很多的問題”劉萬樂在談及海外市場開拓的歷史時如此說到。

此外，印度市場對成本極其看重，這塊低端市場讓早期的美思迪賽有了資本積累。劉萬樂表示：“2014年產(chǎn)品開始正式銷售，當(dāng)年年底出貨量就達到了每個月一千萬片的水平。2015年的出貨量達到每個月兩千萬片。”

2016年，劉萬樂卻在美思迪賽高速增長期發(fā)現(xiàn)擺在公司前面的一堵墻——很難打破人們對原來產(chǎn)業(yè)鏈品牌的認(rèn)知。讓客戶重新認(rèn)證一個品牌難度頗大，當(dāng)時劉萬樂決定：“不能永遠做低端產(chǎn)品，我們要做一些臺系半導(dǎo)體公司他們都沒有做好的東西，那就是快充。”

在2017年，美思迪賽拿到了高通QC快充協(xié)議的技術(shù)授權(quán)，據(jù)官網(wǎng)資料顯示，公司同時還獲得聯(lián)發(fā)科PE，華為FCP，SCP三星AFC等主流快充協(xié)議的技術(shù)授權(quán)，并且已研發(fā)了多款多協(xié)議的快充產(chǎn)品，涵蓋AC-DC、DC-DC及PD。

2018年，美思迪賽推出了一款集成同步整流的USB PD3.0的高集成度控制芯片，除支持PD3.0外，還支持高通QC3.0、QC2.0、華為FCP、MTK PE+2.0、Apple 2.4A及BC1.2等充電協(xié)議?？梢哉f已經(jīng)能支持市面上絕大部分手機的快充功能。

當(dāng)談及公司是否會研發(fā)無線快充相關(guān)產(chǎn)品時，劉萬樂認(rèn)為：“無線充電以目前的技術(shù)來說還不夠明朗，很多時候僅是為了增加一個功能或者為了一個噱頭，表面上看是無線充，而充電模塊還是連著線，而且并不能邊充邊用。其實不管什么充電模式，總歸不能缺少AC電源端的電源管理IC。”而目前對美思迪賽來說，未來快充就是該公司的一個主要方向從資本上來講是一顆搖錢樹。劉萬樂表示：“我們快充技術(shù)在國內(nèi)非常領(lǐng)先，采用模數(shù)混合技術(shù)，其擁有智能反饋功能，這是一步非常難的跨越。而我們第二代快充產(chǎn)品的精度相較于第一代提升了20倍。”

快充這棵搖錢樹正在慢慢讓美思迪賽有打入國內(nèi)手機品牌大廠供應(yīng)鏈的資本，而現(xiàn)在正處于關(guān)鍵時期。正如劉萬樂所說：“現(xiàn)在是國內(nèi)廠商千軍萬馬過獨木橋的時候，客戶通過市場來檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，如果我們能打入大廠供應(yīng)鏈，那就可以做到‘一步快、步步快’的效果。因為大廠會告訴你接下來產(chǎn)品定義該怎么做，在實際應(yīng)用中會遭遇很多問題，你必須配合大廠來做調(diào)整?！?

顯然，這不僅僅是眾多電源管理IC廠商過獨木橋的時間點，也是整個國內(nèi)半導(dǎo)體廠商關(guān)鍵時期。在如今中美貿(mào)易形勢不樂觀的情況下，下游知名廠商開始逐漸考慮國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)然這一切的前提是在產(chǎn)品質(zhì)量、性能非常優(yōu)異的前提下。一旦進入大廠，勢必形成技術(shù)壁壘，初創(chuàng)企業(yè)要再想摻和進來，就必須把研發(fā)的坑都走一遍，但一切都已經(jīng)來不及了，你已經(jīng)在供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)都失去了議價能力。除非你具有別人拒絕不了的創(chuàng)新。

對于未來，劉萬樂并沒有做過于宏大的規(guī)劃，他認(rèn)為半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)品是所有規(guī)劃和未來的承載，只是要能在未來幾年做好國產(chǎn)替代，這個市場就足夠大：“我們希望以后能跟著國內(nèi)手機大廠做好服務(wù)，不僅保證性能品質(zhì)與國際大廠接近，甚至在局部參數(shù)超越他們。我們?nèi)昴ヒ粍?，希望在高端市場有所建樹，未來就是攻城略地?！?