成都電子產(chǎn)業(yè)縮影

這場電子展似乎可以看作是成都電子信息產(chǎn)業(yè)的縮影。成都世紀(jì)城新國際會展中心西南角的臺階上，一頭發(fā)花白老頭拉響二胡，聲音不算悠揚(yáng)，像被昨日大雨沖啞了音調(diào)，同時被沖淡的還有空氣中彌漫的火鍋味。一時間，弦急聲響，未干的水潭顫出波紋，一曲《十面埋伏》彈皺眉頭，50米開外的“2019中國（成都）電子信息博覽會”中600廠商燃起了中西部地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)的硝煙。這場電子展似乎可以看作是成都電子信息產(chǎn)業(yè)的縮影。

門口處，頗為顯眼的重慶建茂宏晟自動化展臺人頭攢動，據(jù)公司董事長介紹，第一次來成都宣傳，下一個市場目標(biāo)就是成都。其1997年成立，端子連接器、接插器等產(chǎn)品在重慶當(dāng)?shù)匾延胁恍∶麣?。既然“遠(yuǎn)方”是西南地區(qū)知名企業(yè)，那成都這塊城池就不得不攻下。長三角、珠三角外資、合資企業(yè)匯聚，不好突破，離大本營重慶不近不遠(yuǎn)的成都，不管是節(jié)奏、還是企業(yè)競爭上，都適合這家公司一展身手，哪怕剛來。

通過此電子展來試水成都市場的不止這一家，形成一股極具代表的勢力，給成都當(dāng)?shù)芈?jié)奏企業(yè)當(dāng)頭一盆冷水。“請收好你們的麻將，我來搶市場了?！?

同樣，新來者蘇州美恩斯也想打入成都市場。展臺桌面上整齊排列著四款直流電源產(chǎn)品，可編程系列價格達(dá)到萬元，普通款也有3、4千，這價格似乎引起一位觀展者不滿，稱自己公司的普通款只有1、2千。原來這位觀展者正是成都當(dāng)?shù)刈鲋绷麟娫串a(chǎn)品的，前來打探同行行情。他應(yīng)該并不知道，長三角地區(qū)的競爭對手來分食成都市場了。

美恩斯也表示擔(dān)憂，這里企業(yè)多而散，市場龐大的軍工企業(yè)的供應(yīng)鏈都是固定的，很難打破。

與美恩斯一樣，有些新來者并不知道未來在此地到底會踩多少坑？與他們的交流中，筆者并沒有聽到準(zhǔn)確的市場謀劃與豪言。有的只是對自己產(chǎn)品的自信。

這份自信，我在大族激光展臺感受的最為深刻。要理想有理想——一款全自動焊線機(jī)系列產(chǎn)品在LED行業(yè)已經(jīng)很有影響力，未來還要打入精度更高的半導(dǎo)體封裝廠，打破國外壟斷。要面包有面包——全自動焊線系列年售千臺，著名的激光打標(biāo)機(jī)等產(chǎn)品銷量更是喜人。他們也在尋找成都及其周邊市場的可能。

與我一樣，都來自江蘇的大族激光區(qū)域經(jīng)理，從負(fù)責(zé)長三角地區(qū)市場，到成都市場。第二天我再見他時，他正盯著展示的自動焊線機(jī)中的不斷工作的焊接頭，凝視許久，不知道在思考著什么。我偷拍下這張照片，便沒有前去打擾。

也有跟著成都客戶來到這里成立辦事處的企業(yè)，比如2013年來到成都市場的太陽誘電，因為長虹這家客戶，開始在成都開拓市場。

太陽誘電來參展的不僅有原廠的人還有成都地區(qū)代理商，代理商在說到公司在成都的成績時頗為自豪：“每年在成都的收入都有兩位數(shù)左右增長?！?

也有在成都地區(qū)很失意的廠商，一家做模塊電源的廣州愛浦電子稱：“成都市場不好做，去年有一家客戶一個月能有一百萬的銷量訂單，今年一個季度也沒有到一百萬。還有個公司到了下半年才開始招標(biāo)?！痹谒壑校履茉词袌鏊坪醪⒉粯酚^，不止成都，整個行情都較為悲觀。

偌大的展館，我努力想探尋出成都以及整個中西部地區(qū)的電子市場行情到底是怎樣的，這里的企業(yè)到底過著怎樣的日子，他們眼中的成都市場是否能支撐企業(yè)做大。

兩天的探索，答案似乎漸漸清晰。

成都軍工企業(yè)較多，供應(yīng)鏈固定，想要從這里分一杯羹難度很大。

民企多而散，跑客戶可能要累斷腿，但就算你累斷腿，可能都不知道客戶在哪。就算知道客戶聯(lián)系方式，客戶也不見得信任你。所以這些企業(yè)拼命的想在電子展中宣傳自己，不少企業(yè)是第一次參加今年成都地區(qū)的中國電子展。

成都雖有不少大企業(yè)，但大多是分部，與其他地區(qū)分部比較，成立時間較遲，公司總部仍在北上廣，在成都放個辦事處可能只是順帶撈一撈市場，但也有不少企業(yè)在成都做的風(fēng)生水起。

長三角、珠三角的思路在這里可能并不頂用，尤其是那些新穎的概念，天花亂墜的人工智能、蓄勢待發(fā)的5G、號稱連接一切的物聯(lián)網(wǎng)等。這些新興概念在北上廣很成功，在成都電子展里秀這方面技術(shù)的廠商不是很多。

一些看似很酷的產(chǎn)品，比如物聯(lián)網(wǎng)空開（用手機(jī)監(jiān)控和操作電閘）、腳底清洗機(jī)等，在成都企業(yè)的接受度不如北上廣高。

也有做炫酷VR平臺的非常看好成都市場，稱市場前景廣大，不愧為新一線城市。說這話的是一位非常水靈可愛的女生，很是健談，也是成都本地人。我夸贊成都是一座來了就不想走的城市，她說她想去南京。這話不好接，我們以討論成都哪家串串好吃結(jié)束了對話。

成都代理商眾多，有條件的會設(shè)立分部，沒精力的就找代理商。代理商們紛紛表示競爭巨大。

在成都做生意，可能還要面臨客戶回款周期較長這個頭疼的問題。他們很無奈，卻不知道如何處理。

……

一場電子展窺探出整個成都乃至中西部電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀并不現(xiàn)實，成都本身在電子信息產(chǎn)業(yè)方面是非常努力的。比如去年7月底，成都電子信息產(chǎn)業(yè)功能區(qū)28個重點項目集中開工，總投資高達(dá)160余億元。

同時，成都也有自己的億萬級產(chǎn)業(yè)集群“小目標(biāo)”——到2020年，建成電子信息萬億級產(chǎn)業(yè)，培育裝備制造、醫(yī)藥健康萬億級產(chǎn)業(yè)。

在11日同期舉辦的“第二屆中國（成都）集成電路發(fā)展高峰論壇”上，嘉賓們口中的成都電子是極具天賦的。擁有全國最強(qiáng)微電子專業(yè)的電子科技大學(xué)。在2000年左右時，成都還是僅次于上海的全國IC第三城。

但同時嘉賓也表示，地處中西部的成都，對市場反應(yīng)較慢。而且這里做軍工的企業(yè)太多，研發(fā)難度高且周期長。此外，嘉賓也表示軍工芯片只占整個產(chǎn)值的10%以內(nèi)，想要突破首先要突破軍工領(lǐng)域。

但我仍不明白為什么成都這樣一個來了就不想走的城市，卻也為人才不肯回家鄉(xiāng)發(fā)展而犯愁。