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[導讀]一年一度蘋果硬件新品發(fā)布會凌晨一點召開,心動程度是不是一年比一年弱了?這些年雖然iPhone的價格不斷上升,對其心動的人卻沒了之前的瘋狂,也不會出現(xiàn)“以腎換手機”的類似事件。一方面肉價飛漲,讓人們重新認識腰子的增值潛力。另一方面,競爭對手太過兇猛,甚至成為蘋果心中的“妖艷賤貨”,不然怎么會有第一次出現(xiàn)明著對剛友商的PPT?

一年一度蘋果硬件新品發(fā)布會凌晨一點召開,心動程度是不是一年比一年弱了?這些年雖然iPhone的價格不斷上升,對其心動的人卻沒了之前的瘋狂,也不會出現(xiàn)“以腎換手機”的類似事件。一方面肉價飛漲,讓人們重新認識腰子的增值潛力。另一方面,競爭對手太過兇猛,甚至成為蘋果心中的“妖艷賤貨”,不然怎么會有第一次出現(xiàn)明著對剛友商的PPT?


筆者想把這一切歸于“服從中國特色”,1,要實打實出現(xiàn)比友商兇猛的數(shù)據(jù);2,要有看似親民價格的手機,比如這次價格為5499元的iPhone11。3,進一步知道中國人民喜歡甚至迷戀拍照這件事。不少熬夜榨肝媒體都表示蘋果此次創(chuàng)新力不足,其實筆者看到了蘋果的學習能力,學習適應中國市場的能力。

有意思的事情出現(xiàn)了,曾經(jīng)一心高冷的iPhone,收獲粉絲無數(shù),銷量瘋狂。如今開始針對市場做賣點,希望挽留那些愛過“他/她”的人,只能說歲月不饒人,但那都是些什么歲月呢?我們先從回顧本次發(fā)布會開始。

先稍微回顧發(fā)布會

眼下這個點,只要你不是賴床的,iPhone 11/11 Pro/11 Pro Max以及其他新品的消息你應該都知道了。


所以稍作總結如下:


iPhone 11 中國區(qū)售價為:

64GB 版本 5499 元

128GB 版本 5999 元

256GB 版本 6799 元


iPhone 11 Pro 中國區(qū)售價為:

64GB 版本 8699 元

256GB 版本 9999 元

512GB 版本 11799 元


iPhone 11 Pro Max 中國區(qū)售價為:

64GB 版本 9599 元

256GB 版本 10899 元

512GB 版本 12699 元


基本總結完畢,下面說點正經(jīng)的,蘋果與中國市場之間的愛恨情仇。



初入中國——風生水起


2009年10月30日一個下著小雨的晚上,聯(lián)通——當時iphone 中國市場唯一合作運營商,在北京世貿(mào)天階舉辦蘋果首銷儀式,將iphone 3Gs 帶入了中國。相較于當下的iPhone 8、iphoneX ,彼時的iphone 3Gs顯得異常 “單純”和“稚嫩”——3.5英寸小小一塊,除了上個網(wǎng),發(fā)發(fā)消息,并沒有現(xiàn)如今那些紛繁復雜的功能。不過在當時,iphone 3Gs還是十分驚艷的。



自從2009年正式進入中國后,蘋果手機一度成為人們身份的象征,只要手拿iphone,走路感覺都起飄,常常引得他人投來羨慕的目光。然而,它的身價都不便宜。當時聯(lián)通發(fā)售的iPhone 3G和iPhone 3Gs皆為簽約版,用戶需預存不同額度的話費至少兩年,并且這筆錢需在購機當日一次性交清。iPhone 3G的費用為5999元,3Gs 16GB為6999元,3Gs 32GB 為7999元。


當年北京海淀區(qū)知春路上的聯(lián)通iPhone公交廣告牌(來源:網(wǎng)絡)


由于聯(lián)通合約機價格昂貴,并且當時水貨盛行,iPhone3G和3Gs的銷售量并不太理想。隨后聯(lián)通采取降價措施,但又面臨貨源不足的問題。據(jù)中國聯(lián)通運營終端子公司聯(lián)通華盛的一份內(nèi)部報告顯示:“2010年5月初,雖然iPhone呈現(xiàn)了良好的銷售勢頭,但渠道庫存異常緊張,尤其是16G產(chǎn)品缺貨。廣東、北京、江蘇、山東等銷售大省的庫存已經(jīng)嚴重告急,目前的到貨只能滿足銷售大省聯(lián)通自有渠道的部分需求?!?


據(jù)資料顯示,在高價,水貨,缺貨,不能連接WiFi等種種問題之下,2009年財年中國區(qū)的營收額僅占蘋果總營收的2%。


蘋果與中國的首次正式會面雖不理想,但是只因這次在“機群”中多看了它一樣,國人還是至此未能忘記它的容顏。隨后iphone4 在2010年風靡全國,各界“果粉”紛紛暗許芳心。當時,甚至有人為了能夠買上一臺iphone4不惜賣腎,iPhone的“腎機”稱號也是從那時而來。


iPhone 4結合了照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設備,它延續(xù)了iPhone一代的多點觸摸(Multi-touch)屏界面,并首次加入視網(wǎng)膜屏幕、前置攝像頭、陀螺儀、后置閃光燈、相機像素提高至500萬,擁有創(chuàng)新的facetime視頻電話功能,同時增加了30萬像素的前置攝像頭。而彼時的國產(chǎn)智能手機還在萌芽狀態(tài),小米剛剛起步,華為的手機業(yè)務剛從貼牌市場尋求轉型、OPPO和vivo也剛從步步高分家不久。


那時,蘋果激情昂揚,迅速挺進中國市場,其中國營收占比從2009年的2%,一躍變成了2011年的12%。并且,中國區(qū)的營收在2011年第四季度更是達到了45億美元,同比增長了270%,成為繼美國之后的第二大市場。



市場——頻頻碰壁


然而,雖然那是的中國已成為iPhone的第二大市場,但是在喬布斯時代,中國市場并未受到喬幫主的重視。iPhone 4、iPhone 4S首發(fā)名單里并沒有一個名字叫中國,中國大陸的名字始終排在美國地區(qū)、歐洲地區(qū)、俄羅斯地區(qū),以及中國香港和中國臺灣之后。但是,在2012年,中國市場充分展示其“實力”后,蘋果公司從此記住了這個東方國家。


資料顯示,整個2012財年,蘋果在中國市場(大中華區(qū))吸金238億美元,占其總營收的15%。與2011財年的133億美元相比,同比增長近一倍。2013財年蘋果在大中華區(qū)的營收繼續(xù)增加達254億美元。并且在其公布的2013財年第一財季財報中,蘋果首次單獨列出了大中華區(qū)的業(yè)績。在此之前,大中華區(qū)業(yè)績一直被包括在亞太區(qū)的業(yè)績中。


然而,蘋果公司于2015年在大中華區(qū)營收達到峰值后,逐漸進入衰退期,尤其在iPhone領域。


根據(jù)蘋果歷年公布的財報整理


根據(jù)IDC的資料顯示,蘋果自2015年以來iPhone的中國出貨量連續(xù)三年持續(xù)下滑,2018年市場份額甚至不足10%,低于前五名之外的其他廠商份額總和。


究其原因,IDC稱,新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新點難以支撐用戶在大幅提升售價下?lián)Q機。iPhone在中國市場遭遇銷售下滑后,蘋果公司開始通過調(diào)價來刺激消費者購買,并且推出以舊換新活動以重振中國市場??上Ч⒉皇诛@著。


根據(jù)IDC歷年公布的數(shù)據(jù)整理


然而,與此同時自2013年開始,華為,小米,OPPO等國內(nèi)品牌卻雄姿英發(fā),銷售額不斷增加。據(jù)IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2019年第二季度中國出貨量以及市場份額前五大廠商分別為,華為,vivo,OPPO,小米和蘋果。華為以37%的市場份額遙遙領先,而蘋果以6.7%的份額滑至第五。當蘋果出貨量同比再降6.2%時,華為卻激增27%。


根據(jù)IDC以往資料,2019第二季度出貨量已是iPhone手機在華出貨量自2015年起連續(xù)四年同比下滑。對此各界人士紛紛探討其背后的原因。外界分析人士認為,一是全球智能手機市場趨于飽和,總體銷量都在走低。


二是華為手機業(yè)務的強勢增長,對于大中華區(qū)的占領,使得蘋果手機市場份額縮水。此外,最近Redmi負責人盧偉冰在微博上表示iPhone銷量下滑是因其“傲慢”,如果不改,就會繼續(xù)下滑——iPhone科技實力以及創(chuàng)新跟不上時代,卻依舊以高價來定位,才導致了人心的喪失。創(chuàng)新能力下降一直是喬布斯離世后,常常被人們提及的點。


如今,iPhone再發(fā)新品,并將發(fā)布會主題定義為“至創(chuàng)新”,不知此次新品iPhone 11,iPhone 11 Pro Max以及iPhone 11 Pro能否讓蘋果迎來新的轉折點?


圖源:IDC


供應鏈——聯(lián)系愈加緊密


中國人民對iPhone的依賴和熱情一降再降,然而蘋果對于中國的依賴似乎難以擺脫,路透社近期報道稱,中國的供應鏈“無可取代”。


蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈結構大致可以分為5個部分,包括手機整體設計、核心芯片(處理器、內(nèi)存等)、關鍵零部件(顯示、觸控面板、聲學組件等)、其他零部件(機殼、電池等)以及組裝。其中產(chǎn)品設計在美國;日本、韓國主要為蘋果提供芯片、顯示屏以及核心零部件;中國廠商主要提供電子零部件、線材、金屬機構件等其他零部件并且完成大部分iPhone的組裝。


蘋果供應商中部分中國企業(yè)(根據(jù)公開資料整理)


最后,組裝完成的iPhone再銷售到全球各地。2019年,蘋果的供應商多達807家,其中383家在中國大陸,占比為47.46%。相較于2018年的356家(占比45.76%),占比和數(shù)量上都有所提高。并且在前200名核心供應商中,中國的力量也不容小視。


2019年蘋果全球“top200”供應商中:中國臺灣的供應商數(shù)量以46家再居榜首,美國供應商為40家,位列第二;中國(大陸30家,中國香港10家)首次突破40大關,以40家上榜企業(yè),首超日本,與美國并列第二。日本的供應商數(shù)量為39家,排在全球第三位;韓國的供應商有14家,位列第四。



資料顯示,中國(包括香港)、中國臺灣、美國、日本、韓國共計179家供應商,而剩余所有國家加起來的供應商只有21家。



雖然頻頻有消息指出,蘋果供應鏈欲撤出中國,但是從數(shù)據(jù)來看,蘋果與中國供應商的聯(lián)系似乎不減反增。相較于2018年,2019年新入圍的25家供應商中4家來自中國大陸,5家來自中國香港,3家來自中國臺灣,共計12家,位列第一。


近年來,雖然蘋果的代工企業(yè)已擴張到其他國家,并且由于中美貿(mào)易摩擦不斷,為了減小關稅影響,蘋果選擇在巴西和印度建廠生產(chǎn)設備。例如,印度在2015年還沒有蘋果的代工企業(yè),但到2019年卻已擴展到三個裝配廠,其中包括一家富士康工廠——計劃生產(chǎn)一款iPhone X系列設備。但是路透社認為蘋果在中國以外的工廠規(guī)模都比較小,在印度和巴西的工廠只能滿足國內(nèi)的需求。

舊金山供應鏈公司Fictiv CEO戴夫·埃文斯(Dave Evans)表示,除了中國以外,“世界上很少有地方擁有每天生產(chǎn)60萬臺手機的基礎設施”。此外,庫克也曾表示,蘋果做的產(chǎn)品需要最好的工具,這些工具再加上蘋果的這些材料,便成一種藝術,而中國工人的技能是非常非常高的?!拔也恢牢覀冊诿绹刹豢梢詽M足這個要求,但是中國,他們非常的專業(yè)和敬業(yè)”??梢?,目前蘋果供應鏈要撤出中國還是不現(xiàn)實的。

如今,一方面蘋果硬件產(chǎn)品在中國市場頻頻碰壁,開始學會吃中餐。另一方面它的供應鏈與中國卻聯(lián)系愈加緊密,彼此不再分離。

西餐到中國會遭遇一定程度改良來符合中國吃貨們的口味。顯然,庫克在吃完中國和美國的牛排時,悟出了真諦。所謂地道就是讓當?shù)厝它c頭稱道。

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