世強硬創(chuàng)：互聯(lián)網化轉型是分銷商發(fā)展的必然趨勢

今年疫情的爆發(fā)對全球電子產業(yè)鏈造成了沖擊，同時也推動了各行業(yè)營銷模式的加速轉型，這對電子分銷商而言是一大挑戰(zhàn)，但其中也不乏有機遇出現(xiàn)。世強先進（深圳）科技股份有限公司生態(tài)合作部總監(jiān)劉學鋒表示，疫情的出現(xiàn)對于線上銷售來說，也可以看做一個機遇。在今年上半年，世強線上銷售與去年同期相比增長超過了20%。

世強受訪人：生態(tài)合作部總監(jiān)劉學鋒

世強是一家半導體及元器件技術供應商，產品業(yè)務廣泛覆蓋工業(yè)電子、通信電子、智能物聯(lián)、消費電子、汽車電子、測試測量等領域。2015年，世強成功并購MCU分銷商新華龍，于2016年1月11日上線“Sekorm+世強元件電商”O(jiān)2O智能硬件創(chuàng)新服務平臺，成為世強硬創(chuàng)電商。

據劉學鋒介紹，今年世強攜200個國內外先進廠商及300個新產品、新技術亮相慕尼黑電子展，且創(chuàng)新采用了“O2O無人展”形式。

世強硬創(chuàng)電商展臺

世強從2015年便開始向互聯(lián)網轉型，經過5年的磨礪，現(xiàn)已擴展為全品類的電子元件平臺，包括所有的主動元件、被動元件、集成電路、分離元件，以及材料和儀器，工程師所需要的硬創(chuàng)服務都可以在其平臺獲取。目前世強已代理了近200家國內外供應商。

此次疫情導致了歐美地區(qū)元件交貨期的延長，這也對世強的業(yè)務造成了一定影響。劉學鋒表示，交期延長會導致供應鏈上每一環(huán)都要相應改動，分銷商改供應計劃，廠商改生產計劃，上下游都需要相關的調整以適應供應變化。

對于產品銷售方面，疫情并不會導致明顯的品類間的差距。世強服務于to B型業(yè)務，今年營收的增長也是因為to B業(yè)務受影響較小。疫情改變了人們的工作方式和習慣，加速了線上平臺的轉型。這種轉變對世強而言，就是to B業(yè)務的發(fā)展。

目前，世強線下業(yè)務占整體的80%，不過線上業(yè)務會迎來快速發(fā)展。

“因為線下的服務是靠人力資源成本，若利潤無法覆蓋其成本，這個模式是不可持續(xù)下去的“劉學鋒說道，“互聯(lián)網平臺是高效的，它在成本方面的優(yōu)勢更明顯，我們可以服務于N個客戶?！?

就經營模式而言，世強有著獨一無二的優(yōu)勢。據劉學鋒介紹，世強硬創(chuàng)服務平臺可以對工程師硬件項目的整個過程進行服務，即從立項到選取元件再到研發(fā)及量產，通過服務來保證客戶完成研發(fā)任務，并保證產品的供應。世強硬創(chuàng)電商基本涵蓋所有的解決方案和服務，包括產品、技術、資料多方面服務提供，以及專業(yè)人士在線提供技術支持和問題解答。

據了解，世強將于下半年推出新平臺，并以全球化服務為目標，推動平臺全面互聯(lián)網化，提升自身在同行中的競爭力。