世強(qiáng)硬創(chuàng)：互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型是分銷商發(fā)展的必然趨勢(shì)

今年疫情的爆發(fā)對(duì)全球電子產(chǎn)業(yè)鏈造成了沖擊，同時(shí)也推動(dòng)了各行業(yè)營(yíng)銷模式的加速轉(zhuǎn)型，這對(duì)電子分銷商而言是一大挑戰(zhàn)，但其中也不乏有機(jī)遇出現(xiàn)。世強(qiáng)先進(jìn)（深圳）科技股份有限公司生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒表示，疫情的出現(xiàn)對(duì)于線上銷售來說，也可以看做一個(gè)機(jī)遇。在今年上半年，世強(qiáng)線上銷售與去年同期相比增長(zhǎng)超過了20%。

世強(qiáng)受訪人：生態(tài)合作部總監(jiān)劉學(xué)鋒

世強(qiáng)是一家半導(dǎo)體及元器件技術(shù)供應(yīng)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子、通信電子、智能物聯(lián)、消費(fèi)電子、汽車電子、測(cè)試測(cè)量等領(lǐng)域。2015年，世強(qiáng)成功并購(gòu)MCU分銷商新華龍，于2016年1月11日上線“Sekorm+世強(qiáng)元件電商”O(jiān)2O智能硬件創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，成為世強(qiáng)硬創(chuàng)電商。

據(jù)劉學(xué)鋒介紹，今年世強(qiáng)攜200個(gè)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)廠商及300個(gè)新產(chǎn)品、新技術(shù)亮相慕尼黑電子展，且創(chuàng)新采用了“O2O無人展”形式。

世強(qiáng)硬創(chuàng)電商展臺(tái)

世強(qiáng)從2015年便開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過5年的磨礪，現(xiàn)已擴(kuò)展為全品類的電子元件平臺(tái)，包括所有的主動(dòng)元件、被動(dòng)元件、集成電路、分離元件，以及材料和儀器，工程師所需要的硬創(chuàng)服務(wù)都可以在其平臺(tái)獲取。目前世強(qiáng)已代理了近200家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商。

此次疫情導(dǎo)致了歐美地區(qū)元件交貨期的延長(zhǎng)，這也對(duì)世強(qiáng)的業(yè)務(wù)造成了一定影響。劉學(xué)鋒表示，交期延長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上每一環(huán)都要相應(yīng)改動(dòng)，分銷商改供應(yīng)計(jì)劃，廠商改生產(chǎn)計(jì)劃，上下游都需要相關(guān)的調(diào)整以適應(yīng)供應(yīng)變化。

對(duì)于產(chǎn)品銷售方面，疫情并不會(huì)導(dǎo)致明顯的品類間的差距。世強(qiáng)服務(wù)于to B型業(yè)務(wù)，今年?duì)I收的增長(zhǎng)也是因?yàn)閠o B業(yè)務(wù)受影響較小。疫情改變了人們的工作方式和習(xí)慣，加速了線上平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)變對(duì)世強(qiáng)而言，就是to B業(yè)務(wù)的發(fā)展。

目前，世強(qiáng)線下業(yè)務(wù)占整體的80%，不過線上業(yè)務(wù)會(huì)迎來快速發(fā)展。

“因?yàn)榫€下的服務(wù)是靠人力資源成本，若利潤(rùn)無法覆蓋其成本，這個(gè)模式是不可持續(xù)下去的“劉學(xué)鋒說道，“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是高效的，它在成本方面的優(yōu)勢(shì)更明顯，我們可以服務(wù)于N個(gè)客戶。”

就經(jīng)營(yíng)模式而言，世強(qiáng)有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。據(jù)劉學(xué)鋒介紹，世強(qiáng)硬創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)可以對(duì)工程師硬件項(xiàng)目的整個(gè)過程進(jìn)行服務(wù)，即從立項(xiàng)到選取元件再到研發(fā)及量產(chǎn)，通過服務(wù)來保證客戶完成研發(fā)任務(wù)，并保證產(chǎn)品的供應(yīng)。世強(qiáng)硬創(chuàng)電商基本涵蓋所有的解決方案和服務(wù)，包括產(chǎn)品、技術(shù)、資料多方面服務(wù)提供，以及專業(yè)人士在線提供技術(shù)支持和問題解答。

據(jù)了解，世強(qiáng)將于下半年推出新平臺(tái)，并以全球化服務(wù)為目標(biāo)，推動(dòng)平臺(tái)全面互聯(lián)網(wǎng)化，提升自身在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。