掃地機(jī)器人可不便宜啊，科沃斯、石頭科技賺得卻不多

自動(dòng)清潔類小家電已出現(xiàn)多年，掃地機(jī)器人被越來越多的家庭接受。細(xì)心的消費(fèi)者一定留意到，掃地機(jī)器人價(jià)格帶也從最早的1000-2000元有了明顯上移。目前，主流品牌如科沃斯(603486.SH)旗下添可、石頭科技(688169.SH)、追覓、云鯨等包含自動(dòng)清潔基站的掃地機(jī)器人產(chǎn)品平均售價(jià)達(dá)到3000-5000元。

今年上半年，科沃斯和石頭科技都有新品發(fā)布，帶動(dòng)產(chǎn)品平均價(jià)格提升。即使上半年多數(shù)制造業(yè)企業(yè)都面臨原材料成本上漲壓力，但科沃斯和石頭科技憑著更高售價(jià)的新品依然能保持毛利率穩(wěn)定。截止三季度，科沃斯毛利率為49.74%，比去年同期略高0.25個(gè)百分點(diǎn);石頭科技毛利率為48.52%，比去年同期下降1.36個(gè)百分點(diǎn)。

在毛利率穩(wěn)定基礎(chǔ)上，科沃斯和石頭科技都加大了銷售費(fèi)用投入。前三季度，科沃斯銷售費(fèi)用達(dá)28.51億元，同比增長50.64%。其中市場宣傳和廣告費(fèi)用的支出占比最高，達(dá)到12.18億元，同比增長75.5%。石頭科技前三季度銷售費(fèi)用為7.88億元，同比增長73.78%。其中廣告費(fèi)為3.1億元，同比增長更是達(dá)到161%。

總體看，掃地機(jī)器人行業(yè)目前的情況是下沉市場無力消費(fèi)，海外市場也受到通脹影響需求萎縮，整個(gè)行業(yè)成長短期內(nèi)壓力較大。那么，高單價(jià)問題會(huì)成為行業(yè)發(fā)展阻力嗎?壓力之下，會(huì)不會(huì)有企業(yè)率先開打價(jià)格戰(zhàn)?

但從行業(yè)周期看，掃地機(jī)器人目前仍處于成長早期。海外市場方面，iRobot公告稱，2021年全球主要國家(美國、德國、日本等)掃地機(jī)器人滲透率均低于15%，預(yù)計(jì)未來五年主要國家復(fù)合增速在20%以上。國內(nèi)市場和海外市場相比，起步較晚，滲透率水平遠(yuǎn)低于歐美：根據(jù)民生證券的測算，2021年中國掃地機(jī)器人滲透率為4.39%，未來提升空間較大。

有趣的是，盡管中國市場的掃地機(jī)還處于爬坡階段，在歐洲等地區(qū)暢銷的掃地機(jī)器人品牌多為中國品牌，包括科沃斯、石頭科技、云鯨、小米旗下米家掃地機(jī)器人以及追覓等。

首先石頭科技是做主動(dòng)避障型算法機(jī)器人的第一家公司，在尤其尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品創(chuàng)新的歐洲地區(qū)，它的先發(fā)優(yōu)勢有非常高的認(rèn)可度。其次從市場營銷端看，石頭科技在數(shù)字營銷的投入很大，其在核心市場與頭部的科技媒體，以及百萬級(jí)以上網(wǎng)紅的合作，為塑造在消費(fèi)者心中的品牌形象起到很大的幫助。

奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，掃地機(jī)器人的零售額為57.3億元，同比增長9%，零售量為201萬臺(tái)，同比下滑28.3%。作為對(duì)比，在2020年和2021年，掃地機(jī)器人的零售額還是雙位數(shù)增長，而在2022年上半年，不僅銷售額增長降至個(gè)位數(shù)，而且零售量還首次出現(xiàn)了同比下滑，不難發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人行業(yè)已陷入了增長困境。

行業(yè)整體形勢不容樂觀，即便是號(hào)稱掃地機(jī)器人“黑馬”的云鯨也難逃業(yè)績下滑的魔咒。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，云鯨在2022年上半年的銷售額為3.5億元，較2021年上半年下降12.9%，呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢。

公開信息顯示，機(jī)器人創(chuàng)新品牌云鯨成立于2016年10月，創(chuàng)始人張峻彬師從李澤湘，在其創(chuàng)辦的松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地開啟創(chuàng)業(yè)之旅。2019年“雙十一”期間，云鯨首款產(chǎn)品小白鯨J1正式面市，主打“洗掃拖一體”功能，首日銷售額突破千萬元;2020年“雙十一”期間，云鯨在天貓平臺(tái)生活家用電器榜上排名第一，銷售額超過2億元，實(shí)現(xiàn)2000%的增長。

相較于歐美等國，中國掃地機(jī)器人的滲透率較低。據(jù)中研普華研究報(bào)告顯示，目前中國掃地機(jī)的全民家庭滲透率依舊不足5%，相比美國的15%，德國、日本的8%，國內(nèi)市場依舊有很大的市場成長空間。

掃地機(jī)器人廣闊的市場潛力，引來家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)品牌以及中小型自主品牌進(jìn)入這個(gè)賽道，也將帶動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的快速發(fā)展。在掃地機(jī)器人賽道的下半場，研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)專利所構(gòu)建出的產(chǎn)品競爭壁壘，無疑將成其市場博弈決勝的關(guān)鍵。