專訪康芯威：高質(zhì)量增長，做大做強(qiáng)

集微網(wǎng)消息，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，數(shù)據(jù)信息已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心要素和重要引擎。存儲(chǔ)芯片作為信息存儲(chǔ)的載體，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)中至關(guān)重要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，關(guān)乎國家信息數(shù)據(jù)安全。

長期以來，中國作為半導(dǎo)體市場最大消費(fèi)國，在存儲(chǔ)芯片領(lǐng)域的自給率卻非常低。據(jù)集微咨詢數(shù)據(jù)顯示，在DRAM和NAND方面，中國大陸市場規(guī)模全球占比約30%左右，但本土品牌在國內(nèi)的市占率僅10%。隨著國內(nèi)對信息數(shù)據(jù)安全的重視程度不斷提高，構(gòu)建自主可控的存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)刻不容緩。

在此背景下，一家堅(jiān)持自主研發(fā)、國產(chǎn)國造的存儲(chǔ)企業(yè)——合肥康芯威快速發(fā)展，僅成立短短幾年時(shí)間，已進(jìn)入中興、九聯(lián)、海信、康佳等品牌供應(yīng)鏈，累計(jì)銷量數(shù)千萬顆，成功在存儲(chǔ)芯片市場上占據(jù)一席之地，成為不折不扣的行業(yè)黑馬。

聚焦嵌入式領(lǐng)域，持續(xù)提升產(chǎn)品深度

據(jù)記者了解，合肥康芯威成立于2018年11月，創(chuàng)始股東為康佳集團(tuán)。公司以自研存儲(chǔ)控制器芯片及存儲(chǔ)模組為主營產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)級、車規(guī)級、工控級多個(gè)領(lǐng)域，公司自研eMMC產(chǎn)品已完成聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、晶晨、海思、全志、瑞芯微、Intel等主流廠商主要平臺(tái)的兼容性驗(yàn)證，產(chǎn)品適配三星、鎧俠、西部數(shù)據(jù)、美光、海力士、長江存儲(chǔ)等品牌的閃存產(chǎn)品。

合肥康芯威由康佳集團(tuán)初創(chuàng)，早期以集團(tuán)公司控股子公司的模式運(yùn)營，康佳集團(tuán)和合肥康芯威全球資深存儲(chǔ)專家，共同為康芯威制定了深耕嵌入式存儲(chǔ)芯片的戰(zhàn)略路線。合肥康芯威首先在嵌入式領(lǐng)域進(jìn)行全品類布局，力爭在細(xì)分領(lǐng)域不斷提高產(chǎn)品深度，從而確保在競爭較為激烈的存儲(chǔ)市場上，開拓出新的藍(lán)海市場。A輪增資以后，集團(tuán)公司不再控股合肥康芯威，康芯威啟動(dòng)了市場化運(yùn)作，開始按照擬上市企業(yè)的規(guī)范推進(jìn)經(jīng)營管理工作，產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓取得了新的進(jìn)展，法人治理水平也進(jìn)一步提升?！边@是合肥康芯威副總經(jīng)理兼黨支部書記王彪對康芯威初創(chuàng)歷程的介紹。

在提到公司產(chǎn)品時(shí)，王彪介紹到：康芯威產(chǎn)品具備讀寫速度快、功耗低及斷電保護(hù)、數(shù)據(jù)糾錯(cuò)等差異化功能，芯片尺寸小于主要競品，具備性價(jià)比優(yōu)勢，能夠覆蓋主要的應(yīng)用場景，為終端廠商提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)解決方案。同時(shí)，合肥康芯威會(huì)繼續(xù)完善產(chǎn)品矩陣，尤其是提高在車規(guī)和工規(guī)領(lǐng)域的應(yīng)用占比，進(jìn)一步擴(kuò)大定制化業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模。

根據(jù)記者了解：嵌入式存儲(chǔ)通常指固定內(nèi)嵌于電子產(chǎn)品主系統(tǒng)內(nèi)、具有嵌入式接口的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器。其中，UFS、eMMC廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、智能電視、平板電腦、機(jī)頂盒、智能可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域。記者詢問，康芯威的產(chǎn)品是否進(jìn)入了上述領(lǐng)域？

圖為：合肥康芯威副總經(jīng)理兼黨支部書記 王彪

王彪回答到：合肥康芯威的存儲(chǔ)產(chǎn)品除了已經(jīng)覆蓋上述各域，更是在車載、工業(yè)機(jī)器人、遠(yuǎn)程醫(yī)療等領(lǐng)域做了大量積累，進(jìn)入了部分核心客戶的供應(yīng)鏈。

記者問到：近年來，伴隨著智能手機(jī)從4G向5G遷移，單機(jī)對性能及存儲(chǔ)容量增加越來越高?；诟叩男阅芎湍苄П?，UFS在智能手機(jī)市場上得到了廣泛應(yīng)用，業(yè)界開始討論UFS是否會(huì)完全替代eMMC？

針對這個(gè)問題，王彪給了我們一個(gè)明確的答案：“中短期來看，隨著產(chǎn)業(yè)格局的相對穩(wěn)定，eMMC和UFS兩個(gè)系列，都找到了最為高效最為擅長的領(lǐng)域，兩者是并行的關(guān)系。從我的角度看，eMMC擁有完善的供應(yīng)鏈，更低的生產(chǎn)成本及更好的延展性，特別是在對定制化要求較高的工規(guī)領(lǐng)域，具有非常好的應(yīng)用前景。而UFS產(chǎn)品，在遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)終端、去中心化的物流系統(tǒng)等領(lǐng)域，有更好的應(yīng)用前景。長期來看，嵌入式存儲(chǔ)在未來不排除會(huì)有新模式、新方案，康芯威也一直對各項(xiàng)新技術(shù)的成長演進(jìn)，保持著密切的跟進(jìn)”。

產(chǎn)品銷量逆勢大漲，存儲(chǔ)行業(yè)拐點(diǎn)已至

2022年以來，在俄烏沖突、全球通脹高企等宏觀不利因素的影響下，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，終端市場需求持續(xù)疲軟，以智能手機(jī)、PC等為代表的消費(fèi)電子需求快速下降，導(dǎo)致存儲(chǔ)市場需求出現(xiàn)萎縮。

根據(jù)WSTS數(shù)據(jù)顯示，2022年全球存儲(chǔ)芯片市場規(guī)模約為1344.1億美元，同比下滑12.6%。

集微網(wǎng)了解到，在存儲(chǔ)芯片行業(yè)整體承壓的情況下，合肥康芯威的產(chǎn)品銷量卻實(shí)現(xiàn)了逆勢大漲，且這一增長趨勢仍在持續(xù)。

王彪提到：“存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)在2020-2022年承受了一定的壓力，而合肥康芯威卻在這個(gè)時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，康芯威累計(jì)銷量也達(dá)到標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)，意味著康芯威的產(chǎn)品已經(jīng)獲得主流客戶的認(rèn)可，也證明了康芯威的產(chǎn)品的性能領(lǐng)先、質(zhì)量過硬。此外，2023年1-7月份，康芯威的產(chǎn)品銷量相對于去年同期已經(jīng)達(dá)到了66%的增幅，預(yù)計(jì)到年底，同比也會(huì)有一個(gè)增幅。這個(gè)增幅的意義不僅僅是營業(yè)收入，也會(huì)對公司的估值和每股單價(jià)，帶來進(jìn)益。”

記者獲悉，在8月24日的康芯威探索存儲(chǔ)芯片新機(jī)遇交流活動(dòng)中，康芯威銷售協(xié)理陳俊雄發(fā)表了《探索國產(chǎn)eMMC存儲(chǔ)市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題的演講。陳俊雄表示：中國大陸作為全球最大的移動(dòng)設(shè)備市場，擁有龐大的用戶基數(shù)和增長空間。同時(shí)，隨著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的快速發(fā)展，國產(chǎn)eMMC存儲(chǔ)芯片市場空間也將持續(xù)增長。

對此，王彪稱：“存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)相對緊密，作為一家新的供應(yīng)商，要抓住機(jī)遇，就要付出更多精力。在產(chǎn)品研發(fā)方面，合肥康芯威以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，致力于打造具備差異化、低成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，助力客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。在客戶服務(wù)方面，康芯威的研發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)，總是以盡可能快的響應(yīng)速度，去幫助客戶推進(jìn)產(chǎn)品使用期間的各項(xiàng)工作，完成公司交辦的任務(wù)。高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，支撐了康芯威更大的信心”。

記者了解到，可以預(yù)見的是，未來的2~3年將是合肥康芯威規(guī)模增長的關(guān)鍵時(shí)期。從市場需求來看，由于宏觀環(huán)境惡化，導(dǎo)致存儲(chǔ)芯片價(jià)格快速下降，存儲(chǔ)器原廠亦感受明顯壓力，自2022年以來，包括三星、西部數(shù)據(jù)、美光、SK海力士在內(nèi)的國際大廠均宣布減少產(chǎn)出以及降低投資。在全球主要存儲(chǔ)器原廠紛紛減產(chǎn)和終端市場需求逐漸回溫的情況下，2023年起存儲(chǔ)行業(yè)供大于求的狀態(tài)已經(jīng)得到有效改善，存儲(chǔ)芯片市場需求也將觸底回升。

對此，王彪回復(fù)到：“從行業(yè)角度看，最困難的時(shí)期已經(jīng)過去，行業(yè)的拐點(diǎn)或許就是當(dāng)前。一方面，主要廠商的產(chǎn)能正在收緊；另一方面，部分場景下，存儲(chǔ)芯片的價(jià)格已經(jīng)回暖。這些都是非常鮮明的標(biāo)志。從公司獲得的信息來看，多數(shù)客戶在產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)度加快，已經(jīng)有很多新的項(xiàng)目在接洽；同時(shí)，公司也獲取了很多訂單，除了大客戶的大批量訂單，一些中小客戶的小批量訂單，也有明顯增加。這或許也預(yù)示著行業(yè)回暖”。“但不論外部形勢如何，合肥康芯威都會(huì)依托自身產(chǎn)品的差異化和成本優(yōu)勢，不斷開拓新的客戶，加強(qiáng)客戶送樣頻率，既抓存量，又抓增量”?！霸诖媪渴袌錾?，比如機(jī)頂盒、電視、手機(jī)、平板等，公司通過抓住標(biāo)桿性客來促進(jìn)對主流客戶的覆蓋。在新興市場上，比如工用機(jī)器人、新能源汽車等，公司依托自身的技術(shù)實(shí)力，協(xié)助終端廠商共同研發(fā)新產(chǎn)品，在客戶產(chǎn)品開發(fā)階段，康芯威就盡早參與，為客戶提供存儲(chǔ)方案方面的支持和保障”。

展望未來，王彪表示：合肥康芯威愿與行業(yè)同仁攜手并進(jìn)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，一起實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長。