加速GTM及聯(lián)合銷售，華為云與全球伙伴共成長

上海2023年9月22日 /美通社/ -- 今天，在華為全聯(lián)接大會2023上，以"加速GTM和聯(lián)合銷售，華為云與全球伙伴共成長"為主題的華為云分論壇成功舉辦。華為云及多位伙伴嘉賓發(fā)表主題演講，分享業(yè)界最佳實(shí)踐與成果，解讀最新全球伙伴政策及聯(lián)合銷售關(guān)鍵舉措，并發(fā)布《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》。

會上，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳發(fā)表開場致辭，分享了華為云與全球伙伴的合作成果，并表達(dá)了將持續(xù)支持伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的目標(biāo)與愿景。她表示，華為云以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)全球企業(yè)云原生之旅。最新發(fā)布的盤古大模型、GaussDB 、數(shù)字人等領(lǐng)先云服務(wù)，將通過全球一張網(wǎng)廣泛服務(wù)于世界各地的客戶與伙伴。以全新的GoCloud和GrowCloud生態(tài)伙伴體系為基礎(chǔ)，華為云將持續(xù)技術(shù)賦能、聯(lián)合伙伴構(gòu)建具有領(lǐng)先優(yōu)勢的行業(yè)解決方案，并充分共享市場，與全球伙伴共同加速成長，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共生、商業(yè)共贏。

華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳發(fā)表演講

在過去的一年，華為云與軟件伙伴聯(lián)合打造有競爭力的解決方案，共同拓展全球客戶；與SI伙伴深耕行業(yè)數(shù)字化，共同為企業(yè)客戶量身定制一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案；與伙伴持續(xù)洞察市場，聚焦高價(jià)值細(xì)分場景，快速復(fù)制全球優(yōu)秀的上云實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。

華為云持續(xù)踐行"一切皆服務(wù)"戰(zhàn)略，構(gòu)建"全球一張網(wǎng)"的高質(zhì)量服務(wù)體驗(yàn)，覆蓋全球170個(gè)國家和地區(qū)的30個(gè)地理區(qū)域、84個(gè)可用區(qū)，并于今年在土耳其、沙特等國家開始提供本地云服務(wù)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，華為云盤古大模型深入行業(yè)解決場景難題，為千行萬業(yè)帶來大模型時(shí)代全新的增長引擎。在生態(tài)領(lǐng)域，華為云與全球生態(tài)伙伴合作，構(gòu)建以能力為核心的新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個(gè)合作框架。今年，華為云將進(jìn)一步完善GrowCloud伙伴合作框架，優(yōu)化伙伴體系和激勵政策，增強(qiáng)面向伙伴的產(chǎn)品GTM，加大伙伴聯(lián)合銷售投入。

論壇中，華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表了題為"三大關(guān)鍵舉措加速伙伴在華為云上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長"的演講，他表示，華為云始終踐行技術(shù)共生、商業(yè)共贏的合作理念，將通過4大伙伴銷售加速計(jì)劃、3大伙伴銷售支持、10大Offerings及GTM支持三大舉措，加速全球伙伴業(yè)務(wù)增長。

華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表演講

今年，華為云將發(fā)布伙伴共拓計(jì)劃、伙伴遷移加速計(jì)劃、KooGallery銷售計(jì)劃以及EDP計(jì)劃四個(gè)新的伙伴銷售加速計(jì)劃，幫助伙伴進(jìn)一步加速資源和能力的商業(yè)變現(xiàn)。

同時(shí)，華為云將新增3大伙伴銷售支持投入，以進(jìn)一步提升伙伴業(yè)務(wù)拓展效率。其中，華為云將進(jìn)一步加強(qiáng)PBD與伙伴在聯(lián)合客戶拓展上的協(xié)作，有效牽引雙方的資源和能力投入；全力打造PSA隊(duì)伍，提升能力，給予優(yōu)質(zhì)銷售伙伴更多的資源支持；設(shè)立伙伴銷售遠(yuǎn)程支持中心，為伙伴提供POC，投標(biāo)和技術(shù)支持等標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)支持，進(jìn)一步提升伙伴銷售效率。 

華為云還將面向伙伴發(fā)布10大Offerings，包括10大重點(diǎn)銷售場景，20+個(gè)高價(jià)值解決方案的基本介紹、銷售指導(dǎo)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)以及POC等銷售套件。其次，華為云將提供伙伴GTM中心，為全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平臺，為伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持。

此次會議中，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳、華為云Marketing部部長董理斌、華為云解決方案銷售部總裁陳亮以及華為云全球伙伴管理部部長陳偉峰，共同發(fā)布了《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》，幫助合作伙伴加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)共生、商業(yè)共贏。

《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》正式發(fā)布

多位海外合作伙伴也發(fā)表了主題演講，分享了最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成果。Orange Business的產(chǎn)品總監(jiān) Pascal Bitterly分享了與華為云全球聯(lián)合客戶拓展和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，將從四個(gè)方面入手聯(lián)合華為云打造積極影響力：建立Orange全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓服務(wù)觸手可及、大力推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新、聚焦客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值以及打造多種多樣的解決方案組合。

來自Seidor Chile的咨詢服務(wù)及云領(lǐng)域?qū)＜襃ose Luis Rodriguez重點(diǎn)分享了與華為云在智利聯(lián)合拓展SAP市場的經(jīng)驗(yàn)，他表示，Seidor和華為云的成功秘訣在于"嘗試、失敗、進(jìn)步、成功"。

EDS的CTO Jônatas Mattes對與華為云的合作充滿期待，他提到 "信任讓我們?nèi)〉昧私裉斓某删? 我們對與華為云的合作充滿希望" 。

泰國首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示，和華為云從2018年合作以來，雙方在SMB市場擴(kuò)展、本土區(qū)域拓展、生態(tài)構(gòu)建等領(lǐng)域通力合作，取得了一定成效，成功離不開堅(jiān)實(shí)的合作伙伴關(guān)系。

來自巴西最大的醫(yī)療信息公司MV的CIO Andrey Abreu表示，MV攜手華為云為LATAM地區(qū)的患者、醫(yī)生、醫(yī)院等提供了最佳的健康服務(wù)。

最后，全球Top AI視頻軟件公司Axxonsoft大中華區(qū)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)王偉表示，基于華為云IaaS和AI能力打造一流的視頻分析VSaaS平臺，更好的服務(wù)了零售酒店等具有分布式多站點(diǎn)特征的行業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)分布式監(jiān)控統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)管理及AI創(chuàng)新技術(shù)落地。

未來，華為云將以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以幫助伙伴實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn)為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化全球伙伴政策和生態(tài)關(guān)鍵能力建設(shè)，做強(qiáng)GTM支持、加大聯(lián)合銷售投入，助力全球伙伴業(yè)務(wù)增長。