銷售低迷持續(xù)降價，蘋果iPhone 15為何失去中國用戶？

在庫克的指揮下，iPhone 15來勢洶洶，雖然飽受批評，但仍然暢銷。不同的是，iPhone 15在中國遇到了麻煩，發(fā)布之前遭到華為Mate 60狙擊，沒多久便降價?，F(xiàn)在呢？還在降。

在天貓平臺，iPhone 15機型目前已經(jīng)下降最多1300元（約180美元）。去年同期蘋果也曾提供折扣，但只有120美元。也就是說，現(xiàn)在的價格進一步下探了。不只天貓在打折，京東也在打折，只有蘋果官網(wǎng)維持原價不變。

iPhone 15在中國賣得不好

地球人都已經(jīng)知道，“iPhone 15在中國賣得不好！”按營收計算，美國是蘋果第一大市場，大中華區(qū)排第二，但上個季度大中華營收同比減少了13%。

Canalys分析師Jia Mo認為：“越來越多的證據(jù)表明，蘋果之所以在中國打折主要是想提升銷量。iPhone 15上市沒幾個月就深度打折，說明蘋果承受很大的壓力?！?

在天貓Apple Store官方旗艦店，iPhone 15 128G售價為4849元，iPhone 15 Plus起售價5849元，iPhone 15 Pro起售價6849元（蘋果官網(wǎng)7999起），而iPhone 15 Pro Max的起售價格則為8849元（蘋果官網(wǎng)9999起）。京東、拼多多也相繼下調(diào)價格，降幅最高達16%。

自iPhone 15上市以來，蘋果曾多次降價促銷，春節(jié)期間也曾促銷，節(jié)后回歸原價。第三方零售商沒有跟進蘋果政策，繼續(xù)打折促銷。iPhone 14也曾打折，但是打折時間選在上市半年之后。

分析師認為，主流渠道對新設(shè)備深度打折說明銷售不如預期，宏觀經(jīng)濟不佳、升級周期延長、中端設(shè)備競爭力增強都是iPhone 15銷售不佳的主要原因。

長期關(guān)注蘋果的分析師郭明錤（Ming-Chi Kuo）認為，2024年開年之后iPhone在中國的銷售依舊低迷。他說，從2024年元旦至春節(jié)，iPhone銷售繼續(xù)下滑，蘋果在1月份打折并沒有改變趨勢。

中國用戶“拋棄”iPhone 15的原因

中國用戶遠離iPhone 15絕對不是單一因素導致的，而是多種因素疊加造成的。

手機層面：iPhone 15缺乏創(chuàng)新，硬件方面已經(jīng)沒有多少優(yōu)勢。iOS雖然依舊出色，但鴻蒙帶來了替代選擇。在品牌方面，華為擁有足夠強大的號召力，高端用戶不再將蘋果視為唯一。簡單來說，國產(chǎn)手機已經(jīng)對蘋果實現(xiàn)了從硬件、軟件到品牌的全方位替代。

消費者層面：國貨崛起、國潮流行已經(jīng)影響到社會的各個方面。國產(chǎn)家電、國產(chǎn)化妝品、國產(chǎn)汽車被接受，美國頻頻打壓中國，部分消費者心態(tài)發(fā)生變化，不再追捧蘋果。女性消費者也許對地緣沖突不夠敏感，她們本來是蘋果手機的主力購買者，但是華為推出了HUAWEI Pocket 2，7499元起，vivo X Flip折疊屏手機只要5499元，它們對女性來說很有吸引力。

價格層面：即使大幅打折，iPhone 15 Pro Max仍然價格不菲，最低8849元。華為Mate 60 Pro 6499元起，HUAWEI Mate 60 Pro+ 8999元起，小米旗艦14 Ultra起步價6499元。從定價看，國產(chǎn)旗艦機相當自信，已經(jīng)與蘋果新機相差不遠。旗艦機爭奪的是高端用戶，這部分用戶可能不會在乎1000-2000的差價。蘋果既然被迫降價，說明在高端市場國產(chǎn)已經(jīng)沖擊到蘋果份額。

蘋果內(nèi)因可能才是關(guān)鍵

不論怎樣，內(nèi)因可能才是關(guān)鍵。蘋果Apple Vision Pro沒有給世界帶來太多驚喜，汽車項目被砍，生成式AI落后，5G 基帶芯片（又名調(diào)制解調(diào)器）研發(fā)遲遲沒有成果，一連串失敗絕非偶然。人才流失，創(chuàng)新乏力，蘋果已經(jīng)老氣橫秋，不復當年之勇。

多年來，蘋果手機一直在外觀上進行“微手術(shù)”，從積極的角度看，iPhone外觀足夠經(jīng)典，能留住老用戶；從消極的角度講，消費者終究會審美疲勞。蘋果擅長設(shè)計，它還能拿出讓人耳目一新的新設(shè)計嗎？相信很多人存有疑慮。

總之，蘋果不再“酷”，不酷的蘋果難有高溢價。如果蘋果想證明自己的酷，即使不能在硬件軟件上帶來創(chuàng)新，也應(yīng)改改設(shè)計，證明一下自己。從Apple Watch、Apple Vision Pro觀察，蘋果的新作品沒能“亮瞎”我們的眼睛，它的設(shè)計功力還剩多少無從知曉。（小刀）