VMware定價與許可變化引非議 690億美元“賣身”博通是錯誤決定嗎？

自從被博通(Broadcom)收購以來，虛擬機軟件提供商VMware因定價和許可變化遭到大量用戶批評與質(zhì)疑，這起收購是一個錯誤嗎？

總體來說，2023年對VMware來說是順利發(fā)展的一年。憑借其巨大的市場份額，該公司在全球虛擬機領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，創(chuàng)造了130億美元以上的收入，并繼續(xù)開拓新市場。

VMware在2023年舉辦了兩場“VMware Explore”會議，并獲得了一系列的行業(yè)贊譽，人們也認同該公司時任CEO Raghu Raghuram的觀點——VMware的產(chǎn)品一直受客戶青睞。

然而，現(xiàn)在這一切都有所不同。隨著在VMware工作了20年的Raghuram于去年年底離職，VMware遭到了大量用戶的批評，用戶對該公司的定價調(diào)整、許可變更以及放棄合作關(guān)系感到震驚，而歐盟反壟斷監(jiān)管機構(gòu)也就VMware高管進行的改革提出了質(zhì)詢。

當然這并不能直接說是VMware的錯。因為在2023年11月，VMware被加州科技巨頭博通以690億美元的價格收購，后者有著為短期利潤而進行收購的記錄。

云計算服務(wù)提供商Civo公司CEO Mark Boost這樣描述許多業(yè)內(nèi)人士的情緒：“‘無論如何，我們都必須做出一些改變。’‘我們可能不得不放棄VMware而尋求其他供應(yīng)商的服務(wù)——這是一個同時實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化的機會嗎?’”

VMware的新時代

在被博通收購的幾個月前，VMware為成立25周年開展了慶祝活動，這是該公司發(fā)展的一個重要里程碑。Everest 集團的IT服務(wù)專家Mukesh Ranjan表示，該公司是虛擬機軟件的“先驅(qū)”。他強調(diào)，VMware成立于1998年，已經(jīng)在全球企業(yè)領(lǐng)域擁有巨大的影響力。

這并不是說VMware只是依靠歷史悠久而蓬勃發(fā)展。事實證明，該公司不斷開發(fā)和完善的虛擬機技術(shù)對世界各地的企業(yè)都非常有用。

虛擬機技術(shù)使企業(yè)能夠在遠程服務(wù)器上運行多臺虛擬計算機，從而節(jié)省更多的空間和資金。這反過來又增強了可擴展性：數(shù)字化意味著企業(yè)員工可以根據(jù)需求輕松部署新的虛擬機。再加上大量的其他特性（包括從災(zāi)難恢復(fù)到簡化測試等），VMware能夠蓬勃發(fā)展這么長時間是有道理的。

然而，除了虛擬機技術(shù)之外，該公司45%的市場份額主要是通過強大的客戶服務(wù)獲得的。例如，VMware提供了永久許可模式。與此同時，與開源虛擬機不同，VMware的虛擬機可以無縫地更新補丁和代碼。難怪使用VMware技術(shù)的美國托管服務(wù)提供商Ntiret CEO Emil Sayegh將其描述為企業(yè)IT部門的“主力軍”。

這就引出了一個問題：VMware如此成功，那么為什么會被出售? Sayegh認為，其答案可以用一個詞語來理解：“競爭”。他說：“隨著公有云的出現(xiàn)，VMware面臨的競爭在過去幾年開始了?！盫Mware的一些客戶開始將他們的工作負載遷移到AWS等云平臺上。

如果這暗示了VMware模式的局限性（例如無論VMware有什么優(yōu)勢，它都不太適合那些以更新遺留系統(tǒng)為目標的企業(yè)），那么還有其他跡象表明，VMware的長期前景并不令人看好。

例如，該公司在2015年由于誤導(dǎo)定價而被罰款。VMware最近將一些服務(wù)的費用提高了十分之一，而這些費用在 2022 年時僅同比增長1% 時，這樣的調(diào)價讓很多人難以理解。

VMware產(chǎn)品定價大幅上漲

總之，VMware的股東可能覺得有必要在他們的市場霸主地位下滑之前出售，而博通對于他們來說是一個以慷慨著稱的買家。

同樣重要的是，博通的企業(yè)聲譽長期依賴于從根本上改變新的收購。例如，在收購CA Technologies之后，博通裁掉了這家科技公司的數(shù)千名員工，并在這一過程中剝離其平臺。

在這種程度上，盡管博通的改革引起了不滿，但可能有自己的理由。正如Boost所說，鑒于博通雄心勃勃的增長目標，以及VMware業(yè)務(wù)增長的上限，其產(chǎn)品定價上漲可能是不可避免的。

博通在收購VMware之后廢棄了永久許可，希望用戶支付訂閱費用。VMware的20多種產(chǎn)品被廢棄也反映了這一點，而其他產(chǎn)品則捆綁在一起，可能迫使客戶為他們根本不需要的服務(wù)付費。

這樣的后果令人瞠目結(jié)舌。一些VMware客戶面臨價格上漲1200%的情況，從教育到醫(yī)療保健等組織都將面臨巨額的賬單。企業(yè)用戶也不是唯一的受害者——2023年12月，博通宣布了一系列VMware合作伙伴協(xié)議，不可避免地影響了大量的托管服務(wù)提供商。

博通對不滿用戶的回應(yīng)有時讓人感覺很生硬，并且無濟于事。該公司在回應(yīng)一家兒科醫(yī)院要求維持原價的請求時，回答簡單而充滿傲慢：“VMware并不適合所有人?！?

博通堅持認為訂閱定價是未來趨勢

公平地說，博通最近的態(tài)度有所軟化，表示可能會保留永久許可證，而且承諾為陷入困境的合作伙伴提供更多支持。

然而，無論最終實施什么樣的改革，人們都想知道這場劇變帶來的長期影響。Sayegh說：“如果你是VMware這樣的主流企業(yè)，與需要穩(wěn)定性的客戶打交道時，重要的是展示業(yè)務(wù)運營態(tài)勢的穩(wěn)定性，以及這些計劃是如何推出的?！?

他補充說，如果博通在這方面失敗，很可能被競爭對手超越。除了AWS和其他公有云提供商之外，加州虛擬機提供商Nutanix也是博通強大的競爭對手之一。Nutanix擁有大約2萬名用戶，該公司現(xiàn)在承諾為潛在客戶提供“一系列遷移策略”。

此外，五分之一的VMware客戶表示計劃采用其他提供商的服務(wù)。

當然，虛擬機的遷移說起來容易做起來難。Boost承認，特別是對于多年來依賴VMware的大公司來說，不得不“重新構(gòu)建架構(gòu)”是很困難的。但除了普遍存在的不確定性之外，VMware的競爭對手也在強調(diào)遷移的實際優(yōu)勢。例如，Nutanix公司認為，其客戶可以期待與公有云有更好的集成，以及更靈活的交付模式。

更重要的是，一些專家認為，對于那些希望讓虛擬化技術(shù)經(jīng)得起未來考驗的企業(yè)來說，VMware的崩潰是一個大好機會。Boost也這么認為，他表示像Kubernetes這樣基于容器的系統(tǒng)比VMware更容易遷移。

其他人也有類似的觀點。Sayegh表示：“我們有很多客戶都是在容器中運營的?！彼茰y，容器帶來的市場競爭在一定程度上解釋了博通收購VMware的原因。

考慮到更廣泛的行業(yè)預(yù)測，預(yù)計容器基礎(chǔ)設(shè)施軟件到2030年的復(fù)合年增長率將達到16.2%，人們可能正處于虛擬化革命的邊緣。