專注于提供高性能、高可靠性和高屏蔽能力的連接器方案，解讀Hawin的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略布局

半導(dǎo)體領(lǐng)域的連接器市場(chǎng)在2023年的估值為68.5億美元，并預(yù)計(jì)在2024年至2032年期間以4.1%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長，預(yù)計(jì)到2032年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到98.9億美元 。

是隨著半導(dǎo)體行業(yè)周期的回歸，以及來自需求層面的修復(fù)，我們可以預(yù)見到整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)將會(huì)迎來新一輪增長，而隨著可再生能源、智能汽車、AI等新興應(yīng)用的發(fā)展，預(yù)計(jì)也將給連接器市場(chǎng)注入新的增長動(dòng)能。

值得一提的是，在整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)下行周期中，有一家連接器公司不僅沒有受到影響，還保持了持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。而究其原因，在于其專注于業(yè)務(wù)的專注和產(chǎn)品的聚焦。與其它連接器“大賣場(chǎng)”不同，Harwin只專注于三個(gè)方向上提供高技術(shù)附加值的產(chǎn)品：HRi Range（高可靠連接）、BBi Range（board to board）、EZi Range（板級(jí)屏蔽），主要營收來自醫(yī)療、航天和EV、工業(yè)領(lǐng)域的高價(jià)值客戶。

近日，Harwin參展了上海慕尼黑電子展，我們有幸在其展位采訪到了Harwin市場(chǎng)副總裁Peter Schneid先生和Harwin亞太區(qū)銷售總監(jiān)Meizy Loo女士，兩位就連接器的技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以及Harwin市場(chǎng)策略等話題進(jìn)行了精彩的分享。

連接器上的技術(shù)創(chuàng)新：混合布局、浮動(dòng)連接和屏蔽夾

Hawin已經(jīng)70多年歷史，總部位于英國。公司歷史可以追溯到1952年，彼時(shí)的de Laszlo家族一直致力于提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從早期的專門車削工廠到如今的可靠、高性能互連領(lǐng)域的世界領(lǐng)先專家。

據(jù)Peter介紹，在過去的18個(gè)月里，Harwin特別關(guān)注垂直市場(chǎng)。在產(chǎn)品有代表高可靠性的HRI系列，以及代表板對(duì)板連接的BBI系列。在每次展會(huì)上，Harwin都嘗試著力展示其每個(gè)產(chǎn)品系列中的一款重磅產(chǎn)品。在HRI產(chǎn)品系列中，此次主推的是Gecko-MT，該產(chǎn)品非常小巧、功能強(qiáng)大且非常堅(jiān)固，據(jù)悉，Gecko-MT中采用了一種特殊的混合技術(shù)布局，因此可以適用于高可靠的電源和信號(hào)兩種連接需求。

然后，在用于工業(yè)和板對(duì)板應(yīng)用的 BBI 中，Harwi最新的系列是Flecto，這是適用于高速自動(dòng)化生產(chǎn)的浮動(dòng)連接器，采用了對(duì)稱雙排布局，具有多大160個(gè)觸點(diǎn)，能夠在擁有多個(gè)連接時(shí)靈活配對(duì)，從而滿足。

“因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)PCB板上可能會(huì)很多連接器，所以如果你要對(duì)插的話，要很準(zhǔn)確的不可以有差別，如果有差別的話就很難插板?！盡eizy補(bǔ)充到，“所以我們的這一個(gè)款的話它可以移動(dòng)化，所以說你插下去的話，你不用直接90度可以插，你可以偏插一點(diǎn)點(diǎn)，就是說它插件的時(shí)候它可以移動(dòng)，就說你可以偏插，你不用直接90度這樣插下去，因?yàn)樵谝粋€(gè)板上這太多連接器了，所以你要對(duì)插印的話，你要很準(zhǔn)確的這樣插，所以這個(gè)它可以接受偏差?！?

據(jù)悉，F(xiàn)lecto高引腳浮動(dòng)連接器能夠適應(yīng)X和Y軸方向上高達(dá)正負(fù)0.5mm的位置變化，從而在兩個(gè)PCB之間精確放置多個(gè)連接器，從而利于進(jìn)行高速精準(zhǔn)的連接。同時(shí)，正是因?yàn)槲恢萌莶畹拇嬖?，所以還可以緩解因?yàn)殄e(cuò)位連接而產(chǎn)生的應(yīng)力，有助于長期保持接觸力，并可保護(hù)完整性免受沖擊和振動(dòng)事件的影響，從而提高系統(tǒng)可靠性。

而在EZi Range的屏蔽設(shè)計(jì)方面，也是Harwin的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。Meizy提到了一點(diǎn)：傳統(tǒng)的屏蔽方案是將屏蔽夾焊接在電路板上。這種方式存在一個(gè)問題，即當(dāng)需要進(jìn)行維修或更改時(shí)，必須先將屏蔽夾焊掉，才能進(jìn)行相關(guān)操作。Harwin的EZi Range屏蔽夾設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于其夾子。傳統(tǒng)方法中，屏蔽夾需要人工焊接，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，生產(chǎn)效率低。新方案的屏蔽夾設(shè)計(jì)將夾子直接固定在電路板上，不需要人工焊接，整個(gè)過程由機(jī)器完成。這不僅減少了生產(chǎn)時(shí)間，提高了效率，而且便于大規(guī)模生產(chǎn)。通過減少人工操作，提升了屏蔽夾的可靠性和生產(chǎn)速度，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本?？傊琀arwin的屏蔽連接器系列產(chǎn)品通過機(jī)器自動(dòng)化焊接和固定屏蔽夾，不僅提高了生產(chǎn)效率，還簡(jiǎn)化了維修和更改流程，實(shí)現(xiàn)了高效大規(guī)模生產(chǎn)。

關(guān)注汽車和商業(yè)航天新興市場(chǎng)前景，專注于特定連接器需求

與我們熟知的幾家連接器大廠策略不同，Harwin是專注于在幾個(gè)方向上做出有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，來俘獲客戶。而這種策略，對(duì)于市場(chǎng)和客戶需求的捕捉必須要做到精準(zhǔn)。Peter表示，Harwin利用數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究來制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過各種跟蹤和分析工具收集市場(chǎng)反饋，并進(jìn)行主動(dòng)研究。此外，Harwin還有一個(gè)客戶數(shù)據(jù)池，會(huì)通過研討會(huì)分析客戶的未來需求。然后，他們會(huì)與銷售、商業(yè)和產(chǎn)品部門合作，制定未來的產(chǎn)品路線和策略。他們的研究方法包括定量研究和市場(chǎng)研究，以確定各個(gè)垂直領(lǐng)域的戰(zhàn)略和產(chǎn)品計(jì)劃。

Meizy補(bǔ)充到，Harwin專注于特定市場(chǎng)中的客戶需求，雖然產(chǎn)品種類不如一些大公司豐富，但在特定市場(chǎng)中享有很高的聲譽(yù)。他們強(qiáng)調(diào)技術(shù)專精和滿足客戶特殊需求的重要性?？蛻暨x擇他們的連接器，是因?yàn)樗麄冎拦灸軌蛱峁┓掀涮厥庑枨蟮母哔|(zhì)量產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品種類較少，但在特定需求和獨(dú)特應(yīng)用方面，他們的連接器是客戶的首選。

在Harwin看來，快速增長的市場(chǎng)領(lǐng)域包括汽車和太空。自動(dòng)駕駛和商業(yè)航空正在飛速發(fā)展，而且有望實(shí)現(xiàn)快速落地，這其中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。Peter表示，歷史上，Harvin在國防和醫(yī)療領(lǐng)域非常強(qiáng)大。這些領(lǐng)域仍然占據(jù)Harwin市場(chǎng)的很大比例，但商用航空和電動(dòng)汽車市場(chǎng)增長非常迅速。在歐洲，特別是因?yàn)镠arwin總部所在的英國，所以傳統(tǒng)市場(chǎng)的比例要高得多，主要集中在醫(yī)療和國防領(lǐng)域。但在亞洲和美洲，Harwin的增長主要集中在新興市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@些地區(qū)沒有像在英國那樣悠久的歷史。因此，Harwin在中國和美國的商用航空領(lǐng)域增長非常強(qiáng)勁。

在中國的市場(chǎng)策略方面，Peter表示，目前Harwin與分銷合作伙伴密切合作共享市場(chǎng)空間?！澳壳?，Harwin在中國沒有直接的辦公室，但我們正與分銷合作伙伴緊密合作，以更好地了解市場(chǎng)，深入了解客戶需求，并向中國展示我們是一個(gè)值得信賴的合作伙伴。因此，我們?cè)谶@里建立了非常牢固的合作關(guān)系，未來我們計(jì)劃在中國投入更多的資源，以進(jìn)一步加強(qiáng)我們的市場(chǎng)地位。我們是一個(gè)值得信賴的選擇，并且未來有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α！?

Peter表示，Harwin的競(jìng)爭(zhēng)力來自于專注的設(shè)計(jì)和制造。Harwin有70年的歷史，并且一直專注于在英國總部進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。Harwi擁有沖壓、車削等所有制造工藝，以及機(jī)器人和自動(dòng)化工藝，這些都在內(nèi)部完成。因此，Harwin在這些方面投入巨大，而其他公司可能只是采購和購買零部件并進(jìn)行組裝。Harwin所有的制造工藝都在內(nèi)部完成，這使其在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)更加靈活和穩(wěn)健?！拔覀冋J(rèn)為，正因?yàn)槲覀兪谴怪闭系?，我們不如其他公司那樣依賴市?chǎng)條件。這在過去10年中推動(dòng)了我們的增長，并將繼續(xù)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?

在全球市場(chǎng)方面，雖然在過去幾年市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但Harwin依然超越了市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了增長?！拔覀兒芨吲d，但我們希望增長更多。全球多家公司的研究表明，到2024年底市場(chǎng)將會(huì)上升。因此，我們預(yù)計(jì)我們的增長將與市場(chǎng)同步，甚至超越市場(chǎng)預(yù)期。然而，由于客戶和分銷商保持低庫存，市場(chǎng)總體表現(xiàn)平緩。幸運(yùn)的是，我們的產(chǎn)品并不在商業(yè)行業(yè)、汽車或消費(fèi)品領(lǐng)域，因此受到的影響較小。我們?cè)陔妱?dòng)汽車和國防等增長市場(chǎng)中仍然保持增長，這對(duì)我們來說是幸運(yùn)的。”Peter解釋到。

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以此次上海慕尼黑電子展為契機(jī)，Peter首次訪問中國。他此次訪華的目的是為了更好地了解中國市場(chǎng)，并增加在中國的市場(chǎng)營銷投入。而他對(duì)上海的印象非常深刻，“這里的技術(shù)水平和技術(shù)應(yīng)用程度優(yōu)于世界上任何地方。我認(rèn)為這也體現(xiàn)了中國對(duì)像Harwin這樣的公司的期望，我們必須具備先進(jìn)的技術(shù)才能在這里取得成功。Harwin非常重視這一點(diǎn)，如果我們想在這里成功，就必須保持高標(biāo)準(zhǔn)?！?