專注于提供高性能、高可靠性和高屏蔽能力的連接器方案，解讀Hawin的獨特技術優(yōu)勢和戰(zhàn)略布局

半導體領域的連接器市場在2023年的估值為68.5億美元，并預計在2024年至2032年期間以4.1%的年復合增長率（CAGR）增長，預計到2032年市場規(guī)模將達到98.9億美元 。

是隨著半導體行業(yè)周期的回歸，以及來自需求層面的修復，我們可以預見到整個半導體市場將會迎來新一輪增長，而隨著可再生能源、智能汽車、AI等新興應用的發(fā)展，預計也將給連接器市場注入新的增長動能。

值得一提的是，在整個半導體行業(yè)下行周期中，有一家連接器公司不僅沒有受到影響，還保持了持續(xù)的業(yè)務增長。而究其原因，在于其專注于業(yè)務的專注和產(chǎn)品的聚焦。與其它連接器“大賣場”不同，Harwin只專注于三個方向上提供高技術附加值的產(chǎn)品：HRi Range（高可靠連接）、BBi Range（board to board）、EZi Range（板級屏蔽），主要營收來自醫(yī)療、航天和EV、工業(yè)領域的高價值客戶。

近日，Harwin參展了上海慕尼黑電子展，我們有幸在其展位采訪到了Harwin市場副總裁Peter Schneid先生和Harwin亞太區(qū)銷售總監(jiān)Meizy Loo女士，兩位就連接器的技術和市場趨勢，以及Harwin市場策略等話題進行了精彩的分享。

連接器上的技術創(chuàng)新：混合布局、浮動連接和屏蔽夾

Hawin已經(jīng)70多年歷史，總部位于英國。公司歷史可以追溯到1952年，彼時的de Laszlo家族一直致力于提供最優(yōu)質的產(chǎn)品，從早期的專門車削工廠到如今的可靠、高性能互連領域的世界領先專家。

據(jù)Peter介紹，在過去的18個月里，Harwin特別關注垂直市場。在產(chǎn)品有代表高可靠性的HRI系列，以及代表板對板連接的BBI系列。在每次展會上，Harwin都嘗試著力展示其每個產(chǎn)品系列中的一款重磅產(chǎn)品。在HRI產(chǎn)品系列中，此次主推的是Gecko-MT，該產(chǎn)品非常小巧、功能強大且非常堅固，據(jù)悉，Gecko-MT中采用了一種特殊的混合技術布局，因此可以適用于高可靠的電源和信號兩種連接需求。

然后，在用于工業(yè)和板對板應用的 BBI 中，Harwi最新的系列是Flecto，這是適用于高速自動化生產(chǎn)的浮動連接器，采用了對稱雙排布局，具有多大160個觸點，能夠在擁有多個連接時靈活配對，從而滿足。

“因為現(xiàn)在一個PCB板上可能會很多連接器，所以如果你要對插的話，要很準確的不可以有差別，如果有差別的話就很難插板。”Meizy補充到，“所以我們的這一個款的話它可以移動化，所以說你插下去的話，你不用直接90度可以插，你可以偏插一點點，就是說它插件的時候它可以移動，就說你可以偏插，你不用直接90度這樣插下去，因為在一個板上這太多連接器了，所以你要對插印的話，你要很準確的這樣插，所以這個它可以接受偏差?！?

據(jù)悉，F(xiàn)lecto高引腳浮動連接器能夠適應X和Y軸方向上高達正負0.5mm的位置變化，從而在兩個PCB之間精確放置多個連接器，從而利于進行高速精準的連接。同時，正是因為位置容差的存在，所以還可以緩解因為錯位連接而產(chǎn)生的應力，有助于長期保持接觸力，并可保護完整性免受沖擊和振動事件的影響，從而提高系統(tǒng)可靠性。

而在EZi Range的屏蔽設計方面，也是Harwin的傳統(tǒng)技術優(yōu)勢。Meizy提到了一點：傳統(tǒng)的屏蔽方案是將屏蔽夾焊接在電路板上。這種方式存在一個問題，即當需要進行維修或更改時，必須先將屏蔽夾焊掉，才能進行相關操作。Harwin的EZi Range屏蔽夾設計重點在于其夾子。傳統(tǒng)方法中，屏蔽夾需要人工焊接，費時費力，生產(chǎn)效率低。新方案的屏蔽夾設計將夾子直接固定在電路板上，不需要人工焊接，整個過程由機器完成。這不僅減少了生產(chǎn)時間，提高了效率，而且便于大規(guī)模生產(chǎn)。通過減少人工操作，提升了屏蔽夾的可靠性和生產(chǎn)速度，同時降低了生產(chǎn)成本?？傊琀arwin的屏蔽連接器系列產(chǎn)品通過機器自動化焊接和固定屏蔽夾，不僅提高了生產(chǎn)效率，還簡化了維修和更改流程，實現(xiàn)了高效大規(guī)模生產(chǎn)。

關注汽車和商業(yè)航天新興市場前景，專注于特定連接器需求

與我們熟知的幾家連接器大廠策略不同，Harwin是專注于在幾個方向上做出有技術優(yōu)勢的產(chǎn)品，來俘獲客戶。而這種策略，對于市場和客戶需求的捕捉必須要做到精準。Peter表示，Harwin利用數(shù)據(jù)和市場研究來制定產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過各種跟蹤和分析工具收集市場反饋，并進行主動研究。此外，Harwin還有一個客戶數(shù)據(jù)池，會通過研討會分析客戶的未來需求。然后，他們會與銷售、商業(yè)和產(chǎn)品部門合作，制定未來的產(chǎn)品路線和策略。他們的研究方法包括定量研究和市場研究，以確定各個垂直領域的戰(zhàn)略和產(chǎn)品計劃。

Meizy補充到，Harwin專注于特定市場中的客戶需求，雖然產(chǎn)品種類不如一些大公司豐富，但在特定市場中享有很高的聲譽。他們強調技術專精和滿足客戶特殊需求的重要性?？蛻暨x擇他們的連接器，是因為他們知道公司能夠提供符合其特殊需求的高質量產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品種類較少，但在特定需求和獨特應用方面，他們的連接器是客戶的首選。

在Harwin看來，快速增長的市場領域包括汽車和太空。自動駕駛和商業(yè)航空正在飛速發(fā)展，而且有望實現(xiàn)快速落地，這其中蘊含著巨大的商業(yè)機會。Peter表示，歷史上，Harvin在國防和醫(yī)療領域非常強大。這些領域仍然占據(jù)Harwin市場的很大比例，但商用航空和電動汽車市場增長非常迅速。在歐洲，特別是因為Harwin總部所在的英國，所以傳統(tǒng)市場的比例要高得多，主要集中在醫(yī)療和國防領域。但在亞洲和美洲，Harwin的增長主要集中在新興市場，因為在這些地區(qū)沒有像在英國那樣悠久的歷史。因此，Harwin在中國和美國的商用航空領域增長非常強勁。

在中國的市場策略方面，Peter表示，目前Harwin與分銷合作伙伴密切合作共享市場空間?！澳壳?，Harwin在中國沒有直接的辦公室，但我們正與分銷合作伙伴緊密合作，以更好地了解市場，深入了解客戶需求，并向中國展示我們是一個值得信賴的合作伙伴。因此，我們在這里建立了非常牢固的合作關系，未來我們計劃在中國投入更多的資源，以進一步加強我們的市場地位。我們是一個值得信賴的選擇，并且未來有著巨大的發(fā)展?jié)摿??！?

Peter表示，Harwin的競爭力來自于專注的設計和制造。Harwin有70年的歷史，并且一直專注于在英國總部進行研發(fā)和生產(chǎn)。Harwi擁有沖壓、車削等所有制造工藝，以及機器人和自動化工藝，這些都在內部完成。因此，Harwin在這些方面投入巨大，而其他公司可能只是采購和購買零部件并進行組裝。Harwin所有的制造工藝都在內部完成，這使其在面對市場變化時更加靈活和穩(wěn)健?！拔覀冋J為，正因為我們是垂直整合的，我們不如其他公司那樣依賴市場條件。這在過去10年中推動了我們的增長，并將繼續(xù)成為我們的競爭優(yōu)勢?！?

在全球市場方面，雖然在過去幾年市場表現(xiàn)不佳，但Harwin依然超越了市場表現(xiàn)，實現(xiàn)了增長?！拔覀兒芨吲d，但我們希望增長更多。全球多家公司的研究表明，到2024年底市場將會上升。因此，我們預計我們的增長將與市場同步，甚至超越市場預期。然而，由于客戶和分銷商保持低庫存，市場總體表現(xiàn)平緩。幸運的是，我們的產(chǎn)品并不在商業(yè)行業(yè)、汽車或消費品領域，因此受到的影響較小。我們在電動汽車和國防等增長市場中仍然保持增長，這對我們來說是幸運的?！盤eter解釋到。

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以此次上海慕尼黑電子展為契機，Peter首次訪問中國。他此次訪華的目的是為了更好地了解中國市場，并增加在中國的市場營銷投入。而他對上海的印象非常深刻，“這里的技術水平和技術應用程度優(yōu)于世界上任何地方。我認為這也體現(xiàn)了中國對像Harwin這樣的公司的期望，我們必須具備先進的技術才能在這里取得成功。Harwin非常重視這一點，如果我們想在這里成功，就必須保持高標準。”