重新認(rèn)識索尼 發(fā)揮多元優(yōu)勢，與創(chuàng)作者攜手共創(chuàng)

——本文來自第一財(cái)經(jīng)商業(yè)類播客欄目——

《商業(yè)就是這樣》第181期播客內(nèi)容

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在中國，提到索尼，更多人想到的可能是那些標(biāo)志性的消費(fèi)電子產(chǎn)品：從早期的Walkman、CD播放器，到現(xiàn)在的電視、相機(jī)、耳機(jī)，以及風(fēng)靡全球的PlayStation游戲機(jī)。“索尼大法好”這樣的“?！备菑V為人知。

然而，這種以硬件見長的傳統(tǒng)印象，已經(jīng)不能完全概括今天的索尼了——當(dāng)代索尼已經(jīng)演變成一家泛文娛產(chǎn)業(yè)的巨頭。

數(shù)據(jù)顯示，在2023財(cái)年，索尼集團(tuán)超過50%的營收來自于其娛樂業(yè)務(wù)，包括游戲、音樂和影視等領(lǐng)域?，F(xiàn)在的索尼，將公司使命定位為“用創(chuàng)意和科技的力量感動世界”，其中“創(chuàng)意”一詞在“科技”之前。

今天這期節(jié)目，我們就來聊一聊索尼大法的另一面。首先，“掃瞄”它的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，然后再看看，究竟有哪些你熟悉的文娛IP其實(shí)出自索尼之手;其次，我們來探究一下索尼在創(chuàng)意這件事上，如何合縱連橫，做好輔助;最后，分析索尼獨(dú)特的業(yè)務(wù)布局，未來還有哪些想象空間。

索尼集團(tuán)公司董事長兼首席執(zhí)行官吉田憲一郎在索尼集團(tuán)2024財(cái)年的企業(yè)戰(zhàn)略會議上

“熟悉的陌生人”——原來它們都來自索尼

索尼集團(tuán)現(xiàn)在一共有六大業(yè)務(wù)板塊：游戲與網(wǎng)絡(luò)服務(wù);音樂;影視;娛樂、技術(shù)及服務(wù);影像與傳感解決方案;以及金融服務(wù)。

游戲音樂和影視，是今天的介紹重點(diǎn)，但我們還是先從娛樂技術(shù)及服務(wù)講起。它主要指的是索尼的一些硬件產(chǎn)品，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品，相機(jī)、專業(yè)影音設(shè)備、智能手機(jī)——是的，索尼現(xiàn)在還是有手機(jī)業(yè)務(wù)，還有索尼專業(yè)的廣電設(shè)備、醫(yī)療和生命科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)通信等等。這個部門在2023財(cái)年貢獻(xiàn)了公司18%的營收，在所有板塊中的貢獻(xiàn)率僅次于游戲。

接下來是影像與傳感器解決方案。 索尼是生產(chǎn)硬件設(shè)備起家的，而將核心技術(shù)延伸到各個領(lǐng)域，原本就是許多日企重要的業(yè)務(wù)拓展路徑。索尼最主要的產(chǎn)品，比如圖像傳感器、微型顯示器、集成電路模塊、電子元器件等，很多也都是它銷售的消費(fèi)電子和硬件設(shè)備里的零部件。這當(dāng)中最著名的就是圖像傳感器，它是影像設(shè)備的核心部件之一。索尼在這個領(lǐng)域的份額領(lǐng)先，覆蓋了從民用到專業(yè)，從安防到汽車的各個領(lǐng)域。

索尼于2024年9月發(fā)布的LYT818圖像傳感器

這幾年大型的科技和綜合巨頭都很關(guān)注汽車行業(yè)，索尼也不例外。對索尼來說，這是一個拓展和嘗試，而不是那種all in的業(yè)務(wù)，這從它和本田的合資模式也看得出。2023年CES上它展示了和本田共同開發(fā)的電動車AFEELA，預(yù)計(jì)是2025年北美上市。

索尼的金融服務(wù)，這部分包括保險、信用卡、支付業(yè)務(wù)等，貢獻(xiàn)的利潤很多。在娛樂創(chuàng)意成為索尼支柱之前，金融服務(wù)曾經(jīng)是索尼的利潤奶牛，比如2015年財(cái)年，索尼一半的利潤就來自金融，只不過現(xiàn)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)立起來了，金融業(yè)務(wù)在總盤子里的占比就縮小了。在2023財(cái)年和2024財(cái)年第一季度，金融業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了索尼10%-15%左右的營業(yè)利潤。

如果從財(cái)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)上來看，索尼在娛樂以外的業(yè)務(wù)線各自都有很強(qiáng)的生命力，可以說打了很好的基礎(chǔ)，讓索尼能夠有機(jī)會實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的大轉(zhuǎn)型。

接下來回到索尼的娛樂業(yè)務(wù)，布局很廣，大致包括幾個板塊：游戲、影視、音樂動畫等。

游戲，這個是最明確的，索尼的PlayStation是全球主要的游戲主機(jī)產(chǎn)品之一，從1994年的初代PlayStation至今，各類硬件的銷量接近6億臺，更重要的是，它在PlayStation上建立起了一個龐大的主機(jī)游戲生態(tài)。

游戲內(nèi)容方面主要分兩種，一種是索尼自己擁有的游戲工作室做的游戲，比如GT賽車、神秘海域、蜘蛛俠、最后生還者等等。另一種就是第三方公司開發(fā)的能在PlayStation上玩的游戲，這個就更多了。

接下來是影視。索尼影業(yè)是全球五大影視公司之一。索尼在1989年用48億美元收購了在好萊塢有悠久歷史的哥倫比亞電影公司。這個收購，可以說是在“廣場協(xié)議”之后，日本“全球購”的一個標(biāo)志性的頂峰。所謂的“日本買下美國”，一個標(biāo)志是洛克菲勒大廈，一個標(biāo)志就是哥倫比亞電影公司。

2024年是哥倫比亞影業(yè)一百周年

2005年，索尼還牽頭收購了米高梅，占股20%。索尼影業(yè)擁有著名IP蜘蛛俠的影視改編權(quán)，這個IP最近幾年也一直有口碑很不錯的新作出來。

這里就能看到影業(yè)和動畫之間的互補(bǔ)關(guān)系了。蜘蛛俠這個大IP，不僅開發(fā)了真人電影、動畫電影，然后還能開發(fā)3A游戲大作。反過來，游戲IP也能反哺影視，最著名的例子就是《最后生還者》。這個經(jīng)典游戲改編成了美劇之后好評如潮，所以接下來索尼影業(yè)的一個重點(diǎn)就是游戲改編電影。

在游戲和影視之后，第三個是音樂。索尼音樂娛樂，是全球三大唱片公司之一。邁克爾·杰克遜、阿黛爾、小甜甜布蘭妮這些天王天后的音樂版權(quán)都在他們手里，簽約的日本藝人有當(dāng)紅樂隊(duì)YOASOBI等。索尼音樂在日本還有演藝事務(wù)所，也是日本的大事務(wù)所。

索尼在音樂行業(yè)的布局非常早，也很積極收購兼并知名的唱片發(fā)行公司。1968年，它就入股了當(dāng)時的CBS唱片，后來并購了整個CBS，到了2004年，索尼先是與貝塔斯曼的音樂部門合并，后來又收購了它;2018年，索尼集團(tuán)又全資收購了EMI音樂版權(quán)公司，就此擁有了全球最大的音樂版權(quán)庫。

最后說動畫。前兩年，日本有一部電影的票房超過了宮崎駿的《千與千尋》，成為日本史上票房最高的電影——《鬼滅之刃劇場版 無限列車篇》。這部電影全球的累計(jì)票房超過400億日元，相當(dāng)于當(dāng)時的5億美元。作為一個以日本市場為主的電影，這個成績已經(jīng)足以沖擊“國民級”。日本國內(nèi)的觀影人次是2900多萬，相當(dāng)于每4個日本人就有一個去看了。

該劇場版的TV版本《鬼滅之刃 無限列車篇》也在中國大陸熱播

《鬼滅之刃》的動畫出品公司，Aniplex，是索尼音樂娛樂日本的100%子公司。 Aniplex以動畫為中心，也包括電視和電影，同時也制作游戲、音樂及部分真人作品，業(yè)務(wù)涉獵廣泛，擅長通過跨媒體的全面開發(fā)來最大程度發(fā)揮IP價值。它曾經(jīng)出品過《鬼滅之刃》系列、“Fate”系列、《魔法少女小圓》系列、《刀劍神域》系列等等日本經(jīng)典動畫。最近一部人氣較高的是《孤獨(dú)搖滾!》。2024年索尼參加bilibili world的展臺里，《孤獨(dú)搖滾!》也是C位。

Sony Expo 2024在bilibili world上的展臺

索尼在動畫上還有一個重要的布局，就是流媒體平臺Crunchyroll。這個平臺可以理解為一個全球版的動畫版bilibili。2021年，索尼花了11億美元收購了它，并且跟2017年收購的日本動畫發(fā)行商Funimation合并，形成一個主要面向日本以外市場的動畫的發(fā)行平臺。它在全球還是一個影響力很大的動畫社區(qū)，注冊用戶超過1億，訂閱用戶超過500萬。

這些娛樂業(yè)務(wù)，支撐起了龐大集團(tuán)的半壁江山。索尼的成功轉(zhuǎn)型得益于其深厚的技術(shù)積累和前瞻性的戰(zhàn)略布局，使其能夠在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，成功向泛文娛集團(tuán)轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)作者搖籃的商業(yè)邏輯

索尼轉(zhuǎn)型創(chuàng)意娛樂公司的歷程，始于1980年代在美國的一系列收購。這些收購雖然經(jīng)歷了漫長過程且不盡順?biāo)?，各業(yè)務(wù)板塊最初也較為分散，缺乏系統(tǒng)整合。進(jìn)入21世紀(jì)初，索尼經(jīng)歷了顯著低潮，傳統(tǒng)消費(fèi)電子業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，新收購的影視音樂業(yè)務(wù)也曾陷入低迷。

2012年是索尼形成現(xiàn)有體系的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。時任社長平井一夫提出“One Sony”戰(zhàn)略，旨在整合增強(qiáng)部門間合作，并確立了影像、游戲和移動三個主要發(fā)展方向。此后，索尼進(jìn)一步聚焦創(chuàng)意娛樂領(lǐng)域，通過2010年代的多次大型收購增強(qiáng)了內(nèi)容層面的積累。在現(xiàn)任董事長兼CEO吉田憲一郎接任后，索尼的財(cái)務(wù)狀況明顯改善，并確立了創(chuàng)意娛樂公司的定位。

索尼娛樂業(yè)務(wù)的第一個關(guān)鍵特點(diǎn)是協(xié)同。這種協(xié)同首先體現(xiàn)在不同內(nèi)容板塊之間頻繁的互動聯(lián)合，在產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展程度很高，如游戲與影視IP的聯(lián)合開發(fā)，典型案例包括《蜘蛛俠》、《最后生還者》等。

另一個例子是日本當(dāng)紅組合YOASOBI。2023年YOASOBI的單曲《idol》在billboard和apple music上都拿了美國市場以外的第一名。這個組合的成功，很能體現(xiàn)出索尼的文娛布局之廣。

組合的兩個成員原本都是索尼旗下廠牌的新人，并沒有合作，是索尼內(nèi)部的牽線造就了這個樂團(tuán)。牽線的過程也很有意思：2017年索尼開了一個小說投稿網(wǎng)站，它的負(fù)責(zé)人屋代最初希望從中能誕生一些能夠制作成動畫的熱門作品，但兩年多沒有什么進(jìn)展，他就想到從動畫到音樂的企劃。他就和索尼音樂的同事山本一商量，再聯(lián)系了Ayase和ikura兩位音樂人，讓他們在晚上的業(yè)余時間試試看。

組合YOASOBI就此成立，意思就是“在夜晚游玩”。2019年，兩位就合作出了第一首歌《奔向夜晚》，這首歌是在幾個月后的2020年5月開始爆火，原因就是它上了一個YouTube音樂頻道，THE FIRST TAKE。

THE FIRST TAKE就是指“一鏡到底”。不同的音樂人在一個純白的錄音室里，現(xiàn)場一次性演出一首歌的畫面。因?yàn)殇浿频馁|(zhì)量很高，而且能看到和MV或者live中不一樣的表演，所以頻道也收獲了很多忠實(shí)粉絲。

目前THE FIRST TAKE沒有官方宣布背后的制作和企劃方是誰，我們能看到的就是節(jié)目中的專業(yè)設(shè)備，比如話筒、耳機(jī)，都是索尼的。而這個頻道最大的爆款之一，就是在2020年的《奔向夜晚》。

當(dāng)時是疫情期間，ikura 是在家中錄了一個版本，叫the home take。在此之后，《奔向夜晚》的MV播放次數(shù)從1000萬迅速飆升到1個億，整個頻道的視頻播放量如今也超過1個億。之后YOASOBI就一發(fā)不可收拾，上了當(dāng)年的紅白歌會，到了現(xiàn)在，YOASOBI已經(jīng)開始進(jìn)入美國在內(nèi)的全球市場。

在這個從1到100的過程中，索尼同樣提供了很多支持。比如今年年初YOASOBI在日本有個zepp巡演，這個zepp，就是索尼自己的場館;又比如他們接下來的全球巡演，美國部分還是依靠索尼音樂在美國的布局。

動畫和音樂的結(jié)合是索尼常見的協(xié)同方式。美國的兩場YOASOBI巡演由Crunchyroll支持。YOASOBI走紅的另一大原因，就是唱了很多動畫的主題曲，包括2023年最火的《idol》，就是動畫《我推的孩子》的片頭曲。比如THE FIRST TAKE上另一個大熱曲，歌手LiSA演唱的《紅蓮華》，就是《鬼滅之刃》第一部動畫的片頭曲，LiSA也是憑借此曲上了堪稱“日本春晚”的紅白歌會。

動畫《孤獨(dú)搖滾!》則講述了4個少女組樂隊(duì)的故事，Aniplex就發(fā)揮了自己跨媒體的資源和能力，為作品中的“紐帶樂隊(duì)”真的制作了專輯、舉辦線下演出會，當(dāng)然還有線下演出會。這樣既擴(kuò)大了作品的影響力，也提高了收入。

第二個特點(diǎn)是身段靈活。盡管索尼在文娛產(chǎn)業(yè)有全覆蓋能力，但并不追求大包大攬，而是采取靈活的合作方式。例如，索尼選擇不建立自己的影視流媒體平臺，而是與各大平臺保持友好合作關(guān)系。這種開放態(tài)度使索尼能夠以多樣化方式與創(chuàng)作者合作，從提供基礎(chǔ)設(shè)備到產(chǎn)業(yè)鏈合作，再到創(chuàng)新性的衍生業(yè)務(wù)開發(fā)。

最直觀的一個例子是：索尼沒有自己的影視流媒體。照道理說，索尼影視有這么多電影，但是索尼沒有自己直接做平臺。索尼影視的首席執(zhí)行官就曾經(jīng)說過，他們不計(jì)劃投資流媒體。原因是索尼的版權(quán)和內(nèi)容供給能力，足以讓公司和各大流媒體平臺保持友好互利的關(guān)系。Crunchyroll算是一個例外，但首先它是一個垂直的社區(qū)，另外即便是自家公司，索尼也很少讓Aniplex出品的作品在Crunchyroll上獨(dú)占。

這種態(tài)度，就讓索尼能夠以各種方式和各種創(chuàng)作者合作，形成互利互惠的生態(tài)圈。如果你是個導(dǎo)演、音樂人、游戲制作人，索尼至少可以給你提供設(shè)備;稍進(jìn)一步，也可以和索尼有一些產(chǎn)業(yè)鏈上的基礎(chǔ)合作，比如分發(fā)、代理;再進(jìn)一步，是有一些有想象力的衍生業(yè)務(wù)。比如大家都知道這幾年最火的游戲《原神》，原本是個手游，后來也移植到PlayStation平臺上，之后索尼還操辦了《原神》的全球巡演音樂會。

由世界各國管弦樂隊(duì)演奏的“原神”音樂會

第三個特點(diǎn)是企業(yè)文化。索尼鼓勵跨界和多元發(fā)展，員工常在不同部門和區(qū)域間流動，并支持新項(xiàng)目的設(shè)立。這種文化促進(jìn)了創(chuàng)新思維的產(chǎn)生，使得各種協(xié)同合作能夠順利開展。平井一夫有一個很著名的比喻，說索尼是向心力+離心力。這個也屬于是大公司的余裕，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，所以各個方向都可以嘗鮮。但得益于創(chuàng)始人的國際視野，索尼從不墨守成規(guī)。

索尼不追求完全控制創(chuàng)意來源，而是致力于放大創(chuàng)意的影響力和價值。索尼在娛樂產(chǎn)業(yè)的核心定位是成為創(chuàng)作者的最佳輔助者，營造創(chuàng)作者生態(tài)。這體現(xiàn)在多個方面，如開展了7年“中國之星”項(xiàng)目，幫助中國游戲開發(fā)者在PlayStation平臺開發(fā)游戲。索尼同樣可以借助全球的渠道優(yōu)勢，協(xié)助內(nèi)容出海，最近，索尼影業(yè)拿下了《熱辣滾燙》的全球發(fā)行權(quán)，這是索尼時隔9年再次全球發(fā)行中國內(nèi)地的電影。

探索索尼未來的可能性

我們已經(jīng)深入探討了索尼做娛樂行業(yè)的心得，點(diǎn)出了索尼做娛樂產(chǎn)業(yè)的自身定位，扶持和陪伴創(chuàng)作者的角色。最后我們簡單看看，索尼在新的技術(shù)加持下，在文娛產(chǎn)業(yè)上還有哪些想象空間。

這個話題有兩個背景：首先，索尼的創(chuàng)意和技術(shù)兩大價值，本就密不可分;其次，隨著技術(shù)進(jìn)步，電影、音樂、游戲、動畫等內(nèi)容形式的界限日漸模糊，加上虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，未來人們消費(fèi)內(nèi)容的形式必將發(fā)生變化。

索尼關(guān)注到了“線下實(shí)景娛樂”概念，探索如何幫助創(chuàng)作者適應(yīng)和開創(chuàng)新玩法。例如，索尼中國研究院開發(fā)了虛擬形象捕捉方案，用戶可通過虛擬形象拍攝和3D建模技術(shù)快速創(chuàng)建個人3D虛擬形象，進(jìn)行互動游戲。用戶可通過索尼空間現(xiàn)實(shí)顯示屏(SRD)觀看IP的3D影像，用自己的3D形象與角色互動，并將互動視頻保存到手機(jī)。

體育領(lǐng)域是索尼重點(diǎn)關(guān)注的方向之一，它可以融合并發(fā)揮索尼在多個領(lǐng)域的長處。索尼在體育賽事中應(yīng)用可視化技術(shù)，如VAR視頻助理裁判系統(tǒng)和EPTS電子運(yùn)動員表現(xiàn)跟蹤系統(tǒng)，改變了觀賽和裁判方式。2011年索尼收購了開發(fā)這些技術(shù)的公司，2022年又收購了Beyond Sports，后者專注于AI數(shù)據(jù)分析和可視化，能為競技賽事生成人體運(yùn)動科學(xué)的三維可視化信息。

2024年8月，索尼宣布將與美國國家橄欖球聯(lián)盟(NFL)達(dá)成合作，成為其官方技術(shù)合作伙伴和耳機(jī)供應(yīng)商，里面涉及VAR、EPTS、Beyond Sports等多項(xiàng)技術(shù)合作。

索尼還會幫助賽事的運(yùn)營，比如去年B.LEAGUE(日本職業(yè)籃球聯(lián)賽)中，索尼音樂娛樂日本為部分比賽提供整體娛樂指導(dǎo)和運(yùn)營管理，主要負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的索尼公司提供裁判技術(shù)支持，索尼還為此賽事開發(fā)和運(yùn)營球迷參與應(yīng)用程序。同時它的演出舉辦能力也可以用在比賽當(dāng)中，來營造聲光電的效果，當(dāng)然還有高清的轉(zhuǎn)播設(shè)備，包括3D等未來的觀看。

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這個就是索尼的老本行了。索尼在文娛上的開拓，背后總還是有技術(shù)、硬件的支持，或者說，索尼之所以能在這些領(lǐng)域探索這么深入，就是因?yàn)樗ㄟ^硬件的技術(shù)，對這個行業(yè)有了足夠深的了解。

索尼這家公司的業(yè)務(wù)布局在全球都是罕見的。在內(nèi)容上深耕的公司，在硬件上可能沒有它這么有積累;同級別的科技公司，在內(nèi)容上可能相對單薄。這種獨(dú)特的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，使得索尼有充足的空間與創(chuàng)作者合作，而在這個時代，頂尖的創(chuàng)作者將越來越稀缺。誰能與他們共舞，誰就能持續(xù)創(chuàng)造價值。商業(yè)就是這樣。

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