黃汪：小米手環(huán)引爆所具備的五大法則

4月中旬見到黃汪，小米手環(huán)銷量剛過400萬，兩個月過去，小米手環(huán)銷量突破600萬，這也是智能穿戴設(shè)備新品類的爆品王。

黃汪是小米手環(huán)幕后操盤手。2013年底，他感受到消費電子產(chǎn)業(yè)風口來臨，毅然放棄中高端平板業(yè)務(wù);2014年低調(diào)沉潛，帶領(lǐng)公司上百員工只專注于小米手環(huán)一款產(chǎn)品，全面發(fā)力產(chǎn)品定位、功能、供應(yīng)鏈等多個環(huán)節(jié)。

比如，小米手環(huán)找到電池續(xù)航是用戶最大痛點;來電提醒和手機解鎖認證使手環(huán)成為小米手機配件;小米手環(huán)只找與自身體量相匹配的代工廠，而不一味追求國際大型制造商合作。

憑借差異化定位和產(chǎn)品獨特性，加上小米品牌的加持，小米手環(huán)一經(jīng)面市，迅速引爆市場：3個月破百萬，2個月實現(xiàn)第二個100萬，40天實現(xiàn)第三個100萬，不到30天實現(xiàn)第四個100萬。

6月27—28日，爆品會實戰(zhàn)大課，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、微創(chuàng)新學院創(chuàng)始人金錯刀攜手強悍的爆品案例導師男團，科寶·博洛尼董事長蔡明、華米科技創(chuàng)始人黃汪、雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺、e袋洗CEO陸文勇，為現(xiàn)場300多位創(chuàng)始人組成的爆品會會員舉辦一場接地氣、很內(nèi)幕的爆品公開課。

黃汪在爆品會實戰(zhàn)大課上首次自曝小米手環(huán)爆品5大法則：競品差異化、找最合適供應(yīng)商、找出產(chǎn)品獨特性、做產(chǎn)品有所為有所不為、開放合作。

這是黃汪在爆品會實戰(zhàn)大課上的演講節(jié)選：

單品引爆是智能硬件創(chuàng)業(yè)必修課

去年8月16日小米手環(huán)開賣，第一個100萬花了三個半月時間，第二個100萬時間縮短到兩個月，第三個100萬賣出去只花了40天，第四個100萬只花了不到一個月，再往后發(fā)展變成一個月100萬不夠賣，截止今年6月份共賣出600萬，而且是單一型號。

一般電子產(chǎn)品上市第三個月會達到頂峰，其百度指數(shù)到達最高值，之后會下降到一個程度，可能會繼續(xù)延續(xù)一段生命周期，最后結(jié)束。小米手環(huán)是什么規(guī)律呢?在第三個月達到了第一個高點，第一次100萬，百度指數(shù)7000多點;接下來百度指數(shù)持續(xù)上升，最高30000多點，又回到15000點左右，現(xiàn)在還在持續(xù)上升。除了小米手機之外，小米手環(huán)是其他小米家族百度指數(shù)是最高的產(chǎn)品。

單品如何做爆品已成為智能硬件領(lǐng)域的重大命題，我認為做單品爆款必須具備三個最基本條件：

條件一：硬件產(chǎn)品價值觀

最核心的一條是用最頂級的物料、芯片、材料、工藝，并踩著成本定價。剛開始做手環(huán)時我們核算成本接近80元，當時全球第一第二第三最便宜的賣99美金，還有129美金、199美金，到中國市場折合人民幣為699、1000、2000元，我們面臨一個定價誘惑，離80最近的定價是699，定99就可以封殺市場，而且有20多元利潤可賺，為何要定79?

當我們做完小批量后，從產(chǎn)品功能上而言，不需要用全球頂級芯片和材料，可以替換成部分國產(chǎn)優(yōu)秀材料，比如說三星、諾基亞用過的材料也不錯。我們工業(yè)團隊跟我說，產(chǎn)品成本80元，如果在芯片上省錢，立刻就有10元、20元的利潤，而且不影響功能，為何不做?

這兩個問題擺在我們整個核心管理團隊面前，最后只有靠價值觀來解決。價值觀聽起來有點虛，但它是我們團隊在過去長時間對市場的思考，最后總結(jié)出來的痛苦經(jīng)驗教訓。比如我們牽手小米，很重要的原因在于價值觀、方式方法上趨于一致。所以我們必須這樣對待：第一，必須選用全球頂級的器械和材料;第二，我們不要299，要做就做79，踩著成本定價。

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