中國移動(dòng)TD終端招標(biāo)揭曉：完美理性人導(dǎo)演“黑馬時(shí)代”

“萬盛米行的河埠頭，橫七豎八停泊著鄉(xiāng)村里出來的敞口船。船里裝載的是新米，把船身壓得很低。那些戴舊氈帽的大清早搖船出來，到了埠頭，氣也不透一口，便來到柜臺(tái)前面占卜他們的命運(yùn)。”

這段話是出自著名教育家葉圣陶的代表作《多收了三五斗》，除卻一個(gè)特定的歷史背景之外，文章揭示了一個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。同樣的事情，已經(jīng)不會(huì)再出現(xiàn)；但類似的現(xiàn)象，現(xiàn)在卻是比比皆是。于日前揭曉的2012年中國移動(dòng)TD-SCDMA終端招標(biāo)，就是這么一個(gè)例子。

在此次600萬部的招標(biāo)中，中興的U960S3中標(biāo)多媒體智能手機(jī)；海爾I617、康佳V926中標(biāo)普及智能; 天邁T58、海爾U58T中標(biāo)入門級(jí)功能機(jī)；CMMB功能機(jī)子標(biāo)則被天邁A18收入囊中。中興、華為、聯(lián)想、宇龍酷派四大國產(chǎn)手機(jī)花旦，也只是憑借中興的一款手機(jī)保住了顏面。在中國移動(dòng)這個(gè)“完全理性人”的導(dǎo)演之下，TD終端市場又迎來了一個(gè)“黑馬時(shí)代”。

理性人

的確，與往年相比，今年可不僅僅是“多收了三五斗”。

用中國移動(dòng)集團(tuán)終端公司副總經(jīng)理袁利華的話來說，2012年中國移動(dòng)TD終端發(fā)展策略是，全力沖量實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，高中低端段全面推進(jìn)普及智能機(jī)。按照中國移動(dòng)的預(yù)計(jì)，今年將實(shí)現(xiàn)7000萬部終端銷量。在200億元的終端補(bǔ)貼下，這將會(huì)是一個(gè)巨大的蛋糕。

對(duì)于多年來，一直勒緊腰帶過日子的TD終端廠商，這的確是個(gè)好消息。這忍不住讓我們追憶往昔，在黎明前倒下的凱明、規(guī)模商用前黯淡離任的展訊前CEO武平，如果堅(jiān)持到現(xiàn)在，又會(huì)是一個(gè)怎樣的情景。

但要靠這“三五斗”改善一下境遇，卻是沒有那么容易。“在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟的WCDMA和cdma2000市場上，我們做千元智能機(jī)都沒有多少利潤可言，更何況是在TD上。”有業(yè)內(nèi)人士指出，“雖然這幾年TD技術(shù)在加速成熟，特別是終端芯片的性能和性價(jià)比方面，但中國移動(dòng)還是有些心急。”

按照中國移動(dòng)的預(yù)計(jì)，今年將打造多款有較高銷量的明星產(chǎn)品，通過做大標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品規(guī)模的方式，不斷提高性價(jià)比，爭取三季度4寸屏產(chǎn)品將至900元以內(nèi)，3.5寸屏產(chǎn)品將至600元以內(nèi)，引導(dǎo)技術(shù)進(jìn)步，樹立產(chǎn)品配置標(biāo)桿，爭取在三季度推出千元雙核智能手機(jī)。

“對(duì)于價(jià)格下降的預(yù)期，只是一個(gè)方面。而更關(guān)鍵的是，中國移動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求和產(chǎn)業(yè)鏈合作方式。”該人士說道，“中國移動(dòng)為促進(jìn)TD終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過設(shè)立了產(chǎn)品庫的方式，來提升保證終端質(zhì)量，但在這個(gè)過程中設(shè)立了很多標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的流程，一款手機(jī)檢測幾個(gè)月都有可能。”

但在中國移動(dòng)看來，質(zhì)量是沒有商量余地的，“之前，我們是比較急躁，有些產(chǎn)品的質(zhì)量不是很過硬，這也給TD終端帶來了不少負(fù)面評(píng)價(jià)，好事不出門壞事傳千里，我們要對(duì)過去負(fù)責(zé)。”中國移動(dòng)終端公司有關(guān)負(fù)責(zé)人曾如此評(píng)價(jià)。但據(jù)其透露，中國移動(dòng)可能會(huì)去改善流程提高效率。

在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面，中國移動(dòng)和聯(lián)通電信也存在明顯不同。中國移動(dòng)在招標(biāo)中，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)提出非常詳細(xì)的技術(shù)要求，然后大家照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做，再通過招標(biāo)的方式來競標(biāo)，價(jià)格是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，有些大的品牌廠商就出局了。“中國移動(dòng)有些過于理性了，在代替消費(fèi)者進(jìn)行選擇。消費(fèi)者需要的不是一大堆技術(shù)指標(biāo)堆積起來的硬件產(chǎn)品，而是有著自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。” 上述業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)道。

不理性

雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好過。據(jù)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查顯示，2012年Q1，蘋果和三星奪得了手機(jī)行業(yè)利潤的99%，其他為數(shù)眾多的廠商只能去拼搶剩下的1%。

按理說，TD-SCDMA是個(gè)小眾市場，蘋果并未涉足其中，這應(yīng)該是部分終端廠商利潤率相對(duì)較高的板塊，但實(shí)際情況并不是如此。“市場每年的盤子就是這么大，如果選擇WCDMA還可以走國外市場，但選擇TD-SCDMA，卻只有一家運(yùn)營商在做。”

之前，業(yè)內(nèi)就有聲音，希望中國移動(dòng)放棄對(duì)于TD終端的大規(guī)模集采。由于歷史上中國移動(dòng)一直有集采行動(dòng)，導(dǎo)致TD手機(jī)廠商對(duì)中國移動(dòng)的集采依賴度較高，直至去年才開始大力扭轉(zhuǎn)。而目前，中國聯(lián)通和中國電信很少舉行大規(guī)模的3G手機(jī)集中招標(biāo)采購，而是由社會(huì)渠道商一起參與單款機(jī)型的談判采購。因此，中國移動(dòng)實(shí)際上進(jìn)退兩難，采購量過多，不利于產(chǎn)業(yè)鏈成長，采購量小，手機(jī)廠商又覺得沒積極性。

中國電信在剛剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)，終端方面是千瘡百孔，為了刺激和培育產(chǎn)業(yè)鏈，也進(jìn)行了數(shù)次大規(guī)模的集中采購，但現(xiàn)在卻基本上停止了這種做法，而CDMA產(chǎn)業(yè)鏈卻比之前更加健壯。

“對(duì)于中興、宇龍和聯(lián)想這三家主流國內(nèi)品牌廠商而言，他們對(duì)于產(chǎn)品的利潤率都是有合理需求的，因?yàn)槎际巧鲜泄?，他們需要?duì)股東負(fù)責(zé)任。而華為雖然不是上市公司，但今年也進(jìn)入了‘利潤年’，對(duì)于利潤的訴求也在上升。”前文中業(yè)內(nèi)人士如此說，“無論是對(duì)于高端用戶，還是中低端用戶，消費(fèi)者對(duì)于用戶體驗(yàn)和品牌都是有訴求的，如果連國產(chǎn)手機(jī)中的‘大牌’都黯然退出的話，產(chǎn)業(yè)前景堪憂。”