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[導(dǎo)讀]現(xiàn)今,很多人都在談?wù)撘苿?dòng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或智慧醫(yī)療。然而在實(shí)戰(zhàn)中,你很快就會(huì)陷入疑惑。比如說(shuō),醫(yī)療公司開(kāi)一個(gè)服務(wù)號(hào)是不是就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?是不是藥企開(kāi)發(fā)一個(gè)APP或用微博微信提供針對(duì)醫(yī)生和患者的服務(wù),那么他們就進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代? 顯然,這不能成立。首先,從根本的價(jià)值觀出發(fā),這些醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)僅將互聯(lián)

現(xiàn)今,很多人都在談?wù)撘苿?dòng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或智慧醫(yī)療。然而在實(shí)戰(zhàn)中,你很快就會(huì)陷入疑惑。比如說(shuō),醫(yī)療公司開(kāi)一個(gè)服務(wù)號(hào)是不是就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?是不是藥企開(kāi)發(fā)一個(gè)APP或用微博微信提供針對(duì)醫(yī)生和患者的服務(wù),那么他們就進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代? 顯然,這不能成立。首先,從根本的價(jià)值觀出發(fā),這些醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)僅將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具,為的是帶動(dòng)企業(yè)原來(lái)業(yè)務(wù)和銷售成長(zhǎng)。他們將整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的外在表現(xiàn)形式跟實(shí)施載體變成手中的棒子,四處揮舞,能獲取利益時(shí)就獲取利益,當(dāng)無(wú)法獲益時(shí),他們希望原有的既得利益不會(huì)受影響。醫(yī)院自己開(kāi)發(fā)App,進(jìn)行掛號(hào)、預(yù)約、排隊(duì)和分診系統(tǒng);藥企開(kāi)發(fā)面向醫(yī)生和患者的APP,醫(yī)療器械公司投資智能硬件,打造“服務(wù)閉環(huán)”。這本質(zhì)上就是傳統(tǒng)醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化。這些方式可能成功,也可能失敗。但從宏觀來(lái)說(shuō),做總比不做好,不做就只有等待被吞噬。當(dāng)然如果運(yùn)營(yíng)不恰當(dāng),或用力過(guò)猛,容易使企業(yè)陷入泥潭,從而導(dǎo)致成本失控,而加速死亡。這是一個(gè)兩難的問(wèn)題,所以產(chǎn)業(yè)中永遠(yuǎn)都會(huì)存在機(jī)會(huì),Never too late!

什么是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療呢?從其中最為奪目的移動(dòng)醫(yī)療來(lái)說(shuō),他并非僅僅是一個(gè)工具,它不斷發(fā)展后可能會(huì)摧毀原來(lái)的業(yè)務(wù)和流程,或者創(chuàng)造全新的需求,我們稱其為“反向重構(gòu)”。事實(shí)上,原有重資產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院屬于既得利益者,他們都是非常害怕重構(gòu)的,因?yàn)橹貥?gòu)本質(zhì)上就是“革命”。而漸進(jìn)式的改良并維護(hù)原有利益是他們最希望做的事情,當(dāng)然,改良會(huì)比較靈活,但通常很難創(chuàng)造突破性的進(jìn)展,也很難幫助他們樹(shù)立行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。從根本上說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化,一個(gè)是革命一個(gè)是改良,它們雖然可能是業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段,也可能是行業(yè)生態(tài)演變的不同狀態(tài)。不過(guò),兩者的關(guān)系生來(lái)就是從兩個(gè)不同的方向?qū)χ粋€(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療通常借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和載體,不斷打破原有用戶和服務(wù)提供者的關(guān)系,然后再反向進(jìn)行滲透,顛覆或自建,它的核心是“重構(gòu)關(guān)系”。這是一個(gè)什么樣的邏輯呢?從早期來(lái)說(shuō),任何一個(gè)新興技術(shù)出來(lái)之后,最開(kāi)始一定是和既往的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,然后逐漸開(kāi)始內(nèi)部?jī)?yōu)化、改良,最終可能會(huì)出現(xiàn)革自己的命的問(wèn)題。所有的機(jī)構(gòu)組織或企業(yè)都有一種想建立完美體系的本能,在原有的體系中不斷優(yōu)化,將自己包起來(lái),這就好比蠶吐絲織繭,將自己納入其中,但包在繭子里的蠶很難看見(jiàn)外面的世界。就算是他們知道問(wèn)題所在,也無(wú)能為力,所以這個(gè)邏輯通常到這里就斷掉了,很少有企業(yè)能夠斷臂重生,重頭再來(lái),而繭內(nèi)再豪華完美,也僅是一繭的空間。而用一個(gè)新的體系反向顛覆,那是蘋果做成的事,你PC端是王者,那我們就創(chuàng)新走移動(dòng)端,生態(tài)演進(jìn)后從另一個(gè)維度來(lái)打擊整個(gè)的PC端。

無(wú)論是移動(dòng)電商、團(tuán)購(gòu)、旅游或是互聯(lián)網(wǎng)教育都可以用來(lái)舉例,用最容易理解的打車來(lái)做類比吧。很多的出租車公司實(shí)力很強(qiáng),車隊(duì)上萬(wàn)輛,資金也充沛。其實(shí)出租車公司也有此類業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求,那么是如何做的呢?他們最早使用電話叫車的方式,隨后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)叫車APP,好多出租車公司都有自己的軟件,只是大伙基本不知道,但是在APP做到一定程度之后,就不會(huì)再繼續(xù)投入了。有兩個(gè)原因:1.出租車公司開(kāi)發(fā)APP之后,沒(méi)有任何其他出租車公司會(huì)跟他們合作;2.如果再繼續(xù)做下去,成本失控,變成“腫瘤”,會(huì)反向侵蝕自己。這實(shí)際上也類似蘇寧的焦慮,就是左右互博。無(wú)論是滴滴、快的還是Uber,它們最終是重構(gòu)了出行方式。原先的叫車方式是:乘客在路邊招手等車,出租車不知道乘客所要到達(dá)的目的地,而乘客也不知道出租車司機(jī)什么時(shí)候到來(lái),是否會(huì)拒載。這樣也會(huì)導(dǎo)致出租車的盲目空跑,效率低下的情況。而這些工具出現(xiàn)后,出租車司機(jī)就可以依據(jù)乘客的目的地選擇載或不載??梢跃徒鼇?lái)載客,這樣可以節(jié)省時(shí)間,降低耗費(fèi)以及減少擁堵。并且,乘客也可以最快到達(dá)目的地,似乎他們是來(lái)幫助出租車公司構(gòu)建更完美體系的。但是生態(tài)不斷演進(jìn)后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),在打車高峰期或者深夜,尤其是北上廣,如果你不使用這些工具就打不到車,所有的車都有了自己的目的,就算是空跑的出租車,你也打不到。更有甚者,出租車會(huì)提出一些不平等的要求,他們會(huì)要求加價(jià),不加價(jià)就不過(guò)去?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)用這些工具重構(gòu)了打車流程,也成功的為用戶提供了許多便利。

正常進(jìn)展至這里,大家就會(huì)認(rèn)為到此為止了,如果是出租車公司自己開(kāi)發(fā)的APP,故事肯定就此斷掉。但這時(shí)第三方如滴滴等公司,卻開(kāi)始做專車。換句話說(shuō),它再次顛覆了出行方式,用海量用戶群反向重構(gòu)了一個(gè)生態(tài),然后擠壓了原有的出租車行業(yè)。類比移動(dòng)醫(yī)療行業(yè),你可以把原有的打車公司理解為醫(yī)院或醫(yī)藥企業(yè),從長(zhǎng)期來(lái)看,移動(dòng)醫(yī)療如果成功了,那么它跟醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)一定是對(duì)手盤關(guān)系,是一種競(jìng)合關(guān)系。越往后面發(fā)展,它的流量越大,會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

專車有兩種方式,第一種是神州租車,包括滴滴快車,它們有自己的車;第二種是Uber的方式,也就是社會(huì)化用車,然后全部通過(guò)信息流協(xié)同。這是兩種路線,一個(gè)是自建,一個(gè)是社會(huì)化。社會(huì)化又是借助第三方,實(shí)際上移動(dòng)醫(yī)療也是一樣。春雨和好大夫不是自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的,它跟現(xiàn)成的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生合作,就像你現(xiàn)成有車,然后我把流量導(dǎo)給你,你去做,我來(lái)分成,它是一個(gè)Uber方式。丁香園是神州租車方式,全部都是自建的,他們自購(gòu)固定資產(chǎn),自己招醫(yī)生,使用這種模式的還有平安好醫(yī)生。移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)這種專車模式,然而它還可出現(xiàn)其他模式。例如掛號(hào)網(wǎng)和如醫(yī),雖然它們借助了體制內(nèi)的醫(yī)生,但是最終是想把體制內(nèi)醫(yī)生和患者釋放出來(lái),未來(lái)建立體外循環(huán),卻未必肯定會(huì)進(jìn)行類似實(shí)體重資產(chǎn)投入,介于上述兩種模式之間。其實(shí)自建和社會(huì)化本身也是對(duì)手盤關(guān)系,社會(huì)化的成本比較低,但是難以把控;而自建就需要企業(yè)擁有較強(qiáng)的資本、產(chǎn)品和營(yíng)銷能力。無(wú)論是哪種模式,都不可能由類似“出租車公司”的傳統(tǒng)企業(yè)做成。換句話說(shuō),在進(jìn)行醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化時(shí),醫(yī)院和醫(yī)藥廠商做到一半的時(shí)候,他們基本上就截止不前了。如果變成另外的一個(gè)公司,最后反過(guò)來(lái)顛覆自己,那就要放棄原有的產(chǎn)業(yè),那是非常艱難的。醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,初期從表面上來(lái)看似乎差不多,還有很多人認(rèn)為似乎傳統(tǒng)企業(yè)去做,更為靠譜,但從商業(yè)形態(tài)、邏輯和終極目標(biāo)上說(shuō),兩者完全相反。

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