家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展六大機會如何把握

從當前市場格局來看，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的一半左右，發(fā)達國家的醫(yī)療器械行業(yè)已成為提升生物醫(yī)藥整體產業(yè)的重要力量，而我國這一比例大概僅為兩成，未來國內的醫(yī)療器械市場仍有巨大的發(fā)展空間。雖然我國的藥監(jiān)部門在很長一段時間內對市場采取重藥品、輕器械的監(jiān)管政策，但在新醫(yī)改的背景下，“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制正在被糾正，醫(yī)療服務和醫(yī)療器械行業(yè)將迎來快速發(fā)展階段。

我國目前醫(yī)療器械市場上大致可分為醫(yī)用和家用器械兩類，其中家用醫(yī)療儀器上分三個大類：家用治療儀、家用康復儀和家用保健儀，從功能上家用醫(yī)療儀器主要分類有：檢測類、呼吸類、康復類、治療類、理療類、家庭保健、母嬰護理、消殺用品等，針對特定使用人群分類有：母嬰類、老人類、病患類和通用類。

家用醫(yī)療儀器行業(yè)作為醫(yī)療器械市場的細分行業(yè)，未來市場空間和機會巨大，主要原因有以下幾點：

一、人口結構帶來的機會

根據民政部數據，現階段中國60歲以上老年人數量已超過2億，占總人口的14.9%，80歲以上老人數量以每年100萬人的速度遞增。隨著未來20年我國將進入人口老齡化社會的高峰期，到2030年，我國將成為世界上老齡化程度最高的國家。

人在一生中八成的醫(yī)藥費用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費的醫(yī)療資源是一般人的3至5倍，所以醫(yī)療費用的支出必將成為國民支出越來越重要的組成部分。在針對人口老齡化帶給人的一系列問題的解決方案中，我們可以發(fā)現醫(yī)療服務需求的市場前景將會非常廣闊，未來的中國國民在針對老年的常見病、慢性病方面對家庭中智能化和一站式醫(yī)療衛(wèi)生保健服務的需求越來越強烈。如血壓計、體溫表、血糖儀等，有成為未來家庭標配的趨勢，體現為醫(yī)療服務市場的整體擴張。

與此同時，在互聯網技術的推動下，各服務業(yè)如醫(yī)療、養(yǎng)老、保險、法律咨詢等行業(yè)必將進行互相滲透，打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，進行整合和行業(yè)洗牌。

二、政策扶持帶來的機會

醫(yī)療器械行業(yè)在發(fā)達國家屬于高端制造業(yè)，是科技創(chuàng)新的中心之一，國際競爭力強，掌握行業(yè)話語權，我國正處于制造大國向制造強國轉型的階段，中國的醫(yī)療器械行業(yè)現狀是集中度低，中高端主要依賴進口，在國家政策的大力扶持下，目前正在向國產化和智能化方向發(fā)展。

國務院直接或由發(fā)改委、衛(wèi)計委等部門出臺相關政策，為醫(yī)療器械行業(yè)在基礎設施和重大專項上提供支持，各地方政府也將打造高新技術生物醫(yī)藥產業(yè)園，配套學習先進開發(fā)區(qū)相關政策，將醫(yī)療器械行業(yè)作為一個重點發(fā)展方向加以傾斜，為加強民族品牌的產業(yè)升級注入動力?！蛾P于促進健康服務業(yè)若干意見》、新版《醫(yī)療器械管理監(jiān)督條例》、《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序(試行)》等措施的出臺簡化審批流程，鼓勵企業(yè)尤其是中小企業(yè)加快創(chuàng)新和進口替代過程。各企業(yè)紛紛圍繞北上廣深等一線城市設立自己的研發(fā)中心，向技術上游擴張。

值得指出的是，在家用醫(yī)療儀器方面，以九安醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、三諾生物、民康科技等為代表的企業(yè)，在血糖儀、血壓計等產品方面的國內市場占有率已經達到了60%強。目前我國正在制定醫(yī)療器械行業(yè)的“十三五”規(guī)劃，其中將鼓勵和發(fā)展家庭和社會可穿戴設備的相關內容作為重點之一，在此期間，家用醫(yī)療器械行業(yè)必將迎來整體爆發(fā)性的增長。

三、市場規(guī)模帶來的機會

據統(tǒng)計，截至2014年底，我國的醫(yī)療器械市場規(guī)模已達4000億元，年平均增速在20%以上，但仍然遠遠不能滿足市場的需求。

造成供需失衡的原因，除了之前提到的人口老齡化和長期以來監(jiān)管政策的原因以外，還有醫(yī)療資源本身的高技術性，醫(yī)學知識的學科交叉性和人才培養(yǎng)周期長、從業(yè)人員待遇偏低、醫(yī)患矛盾深、資源分布不均勻，農村和偏遠地區(qū)歷史欠賬多重因素影響。我國本身的醫(yī)療資源緊缺特別是高端醫(yī)療資源緊缺的矛盾一直存在，醫(yī)院的數量和床位嚴重不足，相對緩慢的醫(yī)療資源增長難以滿足龐大數量的國民對健康衛(wèi)生產業(yè)的需求。

家用醫(yī)療儀器在城市作為普及化的醫(yī)療保健器械，可以提供一定的預防、診斷和保健康復作用，在一定程度上減少優(yōu)質醫(yī)療資源浪費，為衛(wèi)生事業(yè)提供實時監(jiān)測數據。農村地區(qū)對醫(yī)療資源的需求巨大，為此，國務院《關于進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設的實施意見》中明確指出要加強村衛(wèi)生室建設的力度，家用醫(yī)療器械具有價格相對偏低，適應強，運輸攜帶方便和對操作專業(yè)性要求較低的特點，能夠解決一部分實際需求，有利于拓展市場。

四、在銷售渠道和價格上的機會

中國在物流和互聯網技術上的巨大進步使得電商成為家用醫(yī)療器械行業(yè)的一個重要銷售渠道。家用醫(yī)療器械行業(yè)也是整個醫(yī)療器械行業(yè)中與電商結合得最緊密的一個細分行業(yè)。

雖然目前傳統(tǒng)的家用醫(yī)療器械行業(yè)銷售表面上看起來還是以線下為主渠道，有些中小企業(yè)以設立分公司或子公司的形式劃分經營區(qū)域，但本質主要由當地經銷商代理，以高利潤率來覆蓋銷售成本，刺激經銷商的銷售熱情。同時在電商領域，通過設立與線下不同品牌或型號的產品來避免消費者對價格的直接比對，獲得利潤空間。作為新興行業(yè)，目前的醫(yī)療器械的利潤空間比較大，企業(yè)在渠道創(chuàng)新方面的動力還不足。但是應該看到，在市場競爭越來越充分的環(huán)境下，未來的銷售渠道隨著物流行業(yè)、互聯網技術的不斷發(fā)展，將打通以地域劃分銷售區(qū)域的壁壘，醫(yī)療健康行業(yè)整體的前端銷售渠道將會偏重于電商，經銷商的主要工作將逐步過渡到按照區(qū)域提供后續(xù)產品維護，客戶維護，提供耗材物流等服務。

而國產醫(yī)療器械行業(yè)在文化上的適應性，經營成本上相比外國廠商有著天然的優(yōu)勢，尤其在低值耗材方面已經占有相當的市場份額，而在高值耗材，如家用骨創(chuàng)傷修復器材等方面所占市場份額較小，通過技術升級和政策支持，還存在很大的市場空間可以突破。

五、在技術突破上的機會

家用醫(yī)療器械行業(yè)作為制造業(yè)的一個細分行業(yè)，也同樣面臨著產業(yè)升級的壓力。掌握產品的核心技術和專利，改進生產工藝，提高采集數據的精確度和穩(wěn)定性，加強用戶體驗等是醫(yī)療器械的國產化方向。

目前我國企業(yè)申請專利的數量直線上升，在某些醫(yī)療器械細分領域如醫(yī)療影像X光機技術方面的專利申請數量已經能夠與歐美企業(yè)并駕齊驅，但在大多數方面還有較大差距。目前大多數的企業(yè)，都在向著移動可穿戴設備、云計算和大數據方向靠攏，朝著檢測更快捷、操作更方便、數據更精確的方向發(fā)展。

互聯網公司也看到了這方面的巨大商機，阿里、百度等巨頭紛紛通過與傳統(tǒng)醫(yī)療儀器制造企業(yè)合作的形式進入這個市場。合作的方向是通過家用醫(yī)療器械每天采集數據的實時數據傳輸，云計算處理，構建診斷信息物聯網，與醫(yī)院的醫(yī)療資源進行聯動并接入，建立起遠程實時預警監(jiān)控系統(tǒng)，從而完成整個產業(yè)鏈的閉環(huán)。

六、資本市場帶來的機會

目前我國大概有15000家醫(yī)療器械企業(yè)，其中僅有20家A股上市公司。且不論這些企業(yè)在國際分工中的地位，單就不成比例的數據對比背后，是中小型醫(yī)療器械企業(yè)巨大的融資需求和相對單一的融資渠道的矛盾。但從全行業(yè)平均70~100倍的PE水平來看，資本市場對該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀，而主板中小板和創(chuàng)業(yè)板的高門檻，使得相當數量的初創(chuàng)企業(yè)因為體量和不能實現迅速的盈利，不能夠從間接融資渠道上獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。

隨著經濟新常態(tài)的到來，得益于國家對中小企業(yè)融資問題的關注，新三板市場的推出，打破了盈利的硬性要求，為中小企業(yè)融資難提供了一條可靠的解決路徑。優(yōu)秀的有潛力的企業(yè)可以通過在新三板掛牌、做市，獲得定價，開展定向增發(fā)、股票質押等直接融資手段，打破制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。目前新三板市場如火如荼，大量的投資者都在此市場上尋找優(yōu)質的低估值的企業(yè)，在其他各行業(yè)增長相對放緩的前提下，無論是股權投資、券商做市，還是投資者參與定增，投資者對投資新興的、未來有廣闊空間的、擁有技術壁壘的行業(yè)和合規(guī)的公司都有著濃厚的興趣。

與此同時，行業(yè)間的合作已經展開。從行業(yè)競爭角度來說，一方面，是醫(yī)療器械行業(yè)不甘心被邊緣化為純粹的生產加工廠，另一方面是互聯網行業(yè)擔心失去進入此行業(yè)的大好機會，雙方存在高度的合作可能性，于是我們已經看到了阿里與魚躍醫(yī)療的合作。隨著行業(yè)的發(fā)展，在可預見的時間內，定向增發(fā)和并購重組等業(yè)務將會在醫(yī)療器械企業(yè)之間、互聯網企業(yè)與醫(yī)療器械生產企業(yè)之間大量開展，無論是作為投資者、并購者還是被并購者，得到合理的定價是交易發(fā)生的先決條件，而新三板作為中小企業(yè)掛牌和融資的大本營，將會是交易發(fā)生的主要場所。

當前我國家用醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)技術的護城河還不夠深，一些初創(chuàng)型或規(guī)模較小的企業(yè)會經歷開發(fā)同質化產品的階段，而各地政府不同的扶持政策也將醫(yī)療器械行業(yè)帶入劃分地盤和過度競爭中。在此情況下，行業(yè)必會經歷一個類似白色家電行業(yè)的洗牌階段。

不過從長期來看，掌握核心技術和市場的龍頭企業(yè)會最終形成統(tǒng)一的全國市場，打通上下游和銷售渠道。未來的家用醫(yī)療器械的產品，是向著完成客戶一站式體驗的方向發(fā)展，即通過少數幾個甚至一個小型的終端機，在短時間和微創(chuàng)無痛的條件下，完成所有人體健康數據的檢測采集，并實時通過系統(tǒng)傳輸到數據后臺處理，迅速得出分析結論，給予客戶第一時間的有效治療、康復支持和健康建議;同時實行實時遠程預警，并與醫(yī)院、診所和藥房進行視頻和醫(yī)療數據對接，為下一步的醫(yī)療服務提供數據支持;甚至有可能通過遠程機器手和高效的物流網絡，實現大部分醫(yī)院能提供的健康服務，如疾病的在家診療等，從而打造互聯網健康管理服務的生態(tài)閉環(huán)。

那么我們可以大膽預言，企業(yè)若在宏觀政策持續(xù)關照下，從技術創(chuàng)新入手，把握核心技術，運用合理的金融手段引進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的資金和其他資源，打通行業(yè)壁壘，統(tǒng)一全國的市場空間，實現跨行業(yè)的協(xié)作與滲透，新的產業(yè)和更大市場機會必然會被發(fā)掘出來。