華強北跨界自救：手機、電玩、消毒液的“雜貨鋪”朋友圈亮了

“那幾天確實不知道該怎么辦，已經(jīng)是第二次通知延遲開市了?！?/p>

收到所在商城延遲開市至三月初的通知時，仍然在老家汕頭“休假”的阿亮，心里很不是滋味。出于當(dāng)前疫情防控的需要，這已經(jīng)是商城第二次通知商戶延遲開市了。

和大部分華強北商家一樣，今年正月十五元宵節(jié)，阿亮也是在老家度過的。然而，店面租金、公寓租金、銀行貸款以及花唄、借唄，都讓困在家中“休假”的他如坐針氈。

“往年正月十五，大家已經(jīng)回深圳開店了?，F(xiàn)在真是人在家中坐，錢在深圳燒?！碧崞鹉壳暗臓顟B(tài)，他長長地嘆了一口氣，“我每天就是盼著疫情趕快過去，商城能盡早通知開市營業(yè)?！?/p>

為了減少延遲開市所造成的租金損失，近幾天阿亮和不少華強北的商家一樣，都積極進入了“自救”狀態(tài)，開始做起線上生意—;—;手機、數(shù)碼產(chǎn)品、配件等都在朋友圈、淘寶、閑魚上不斷亮相，然后通過快遞不停地發(fā)走。

雖然華強北的線下生意因疫情被按下了“暫停鍵”，但那些生命力頑強的商家不會甘于現(xiàn)狀，而在未來一段時間他們又將如何擺脫“灰犀牛”帶來的厄運？

延遲開市，上線自救

“一開始收到（商城）延遲開業(yè)的通知，我都懵了。

就在阿亮為延遲開市發(fā)愁時，微信上的一位同行突然聯(lián)系他，詢問他是否還有現(xiàn)貨二手蘋果手機。如果有貨，請他幫忙發(fā)兩臺九成新成色的8P給一位客戶。由于阿亮的大部分庫存都在華強北店內(nèi)，他只好去請朋友幫忙調(diào)貨發(fā)貨，最后折騰了一天終于搞定了。

一臺二手手機也就賺個一兩百元，但同行的求助卻給了他啟發(fā)，開始琢磨延遲開業(yè)這段時間，如何通過微信、淘寶等平臺做點兒線上生意。

于是，他把自己的存貨明細統(tǒng)計了一下，又聯(lián)絡(luò)了一番渠道、貨源方面的朋友，然后就開始在朋友圈發(fā)布二手手機快遞發(fā)貨的“小廣告”了。

“很快，就有之前的老客戶找到我，問能不能快遞發(fā)一臺華為P30給他?！卑⒘帘硎荆捎趶拇汗?jié)開始，所有城市響應(yīng)國家防控疫情的號召，很多年輕人宅在家里玩游戲，因此手機的損耗似乎相比平時嚴重，購機需求也開始增長。

這幾天，通過社交網(wǎng)絡(luò)找到他的客戶，還有一些是在假期期間遇到了手機碎屏、泡水損壞的問題，咨詢他能否進行維修或更換配件。由于維修手機的設(shè)備工具都在深圳，暫無法給客戶維修手機，他就一一回復(fù)說明情況。

“和客戶說了以后大家都很理解，但很多人每天都要用手機看新聞、玩游戲，所以有的就直接購買二手機器，要求快遞發(fā)貨了?！卑⒘帘硎?，雖然之前在華強北開店時也偶爾做些線上的交易，但他卻從未像現(xiàn)在這般感覺線上渠道、朋友圈好友、電商顧客的彌足珍貴。

盡管多數(shù)客戶只是買一臺在假期“能將就用”的二手貨，但總比無所事事待在家里要強出太多，“可惜的是大部分庫存都在深圳那邊，這幾天只好忙著托各省市的朋友想辦法給客戶調(diào)貨?！卑⒘镣嘎?，現(xiàn)在每天能有5~6臺發(fā)貨量，而且利潤都很薄。大部分手機都是遠程調(diào)貨，從無錫、蘇州、黑龍江、廈門等地的同行手里，直接發(fā)給在線購機的客戶。

有幾位他認識的廣東、福建同行，為了多賺一些甚至自駕回深圳調(diào)庫存，“我周末也想開車回去拿庫存的貨，但家里人不同意，說上了高速后可能進不了深圳，到時候說不定又回不來呢?！?/p>

談到如今這些零零碎碎的生意是否能帶來穩(wěn)定的收入，阿亮露出了苦笑，表示這遠遠抵不上華強北店面的月租和出租屋房租，“現(xiàn)在很多（賣）二手機器的同行，都開始撈起副業(yè)了，沒辦法?！?/p>

除了做手機以及相關(guān)配件之外，還有什么方式能支撐起華強北商家的線上自救之路？

朋友圈跨界賣貨

“如果只是線上調(diào)貨，做老本行，肯定是要虧很多的。”

同樣收到商城延期開市通知的，還有在華強北做手機配件生意的強哥。他告訴懂懂筆記，從正月初十以后，他在江西老家就已經(jīng)開始通過微信、淘寶等渠道做線上生意了。除了手機、配件之外，他還開始嘗試著在線銷售起電玩主機和掌機。

在他看來，年輕人宅在家里，除了玩手機也會關(guān)注到電玩主機，而且從兩周前就有不少客戶或者朋友向他咨詢有無Switch、PS4等二手機器出售，“正好朋友群里有做這些的，就開始琢磨著和他們合作銷一銷主機和掌機。”

強哥表示，如今很多華強北商家通過龐大的人脈、關(guān)系網(wǎng)合作，調(diào)貨都調(diào)出了新“境界”，如其他電玩商家在銷售主機產(chǎn)品時，也會推薦他的屏幕貼膜、手機支架等配件，而他在銷售配件、二手手機的同時，也在幫同行轉(zhuǎn)發(fā)電玩主機和相關(guān)商品，至于混搭、跨界、開電子產(chǎn)品雜貨店的同行，更是不在少數(shù)。

他認識的一位電玩商家目前已經(jīng)清空了節(jié)前躉進來的全新主機庫存，正在加碼“中古機”的進貨渠道。以九成新的Switch為例，平時售價只需1700元，但因為有大量的用戶需求，這兩天的銷售價格已經(jīng)漲到了2200元，而且一機難求。

還有用戶發(fā)現(xiàn)買不到Switch，甚至在求購八五新、八成新的3DS，“如果沒有的話，NDSL也有顧客在問，一臺換了殼的NDSL還能賣三四百呢。”此外，近期成色一般的PS4主機炒到1800元~2000元，原本800元的Switch“健身環(huán)“炒到1200元以上，更是比比皆是。

“賣配件的在賣電玩，修手機的賣數(shù)碼，賣數(shù)碼的也在賣電玩和手機?！痹趶姼缈磥恚芏嗾J識的華強北店主都搖身一變都成了數(shù)碼雜貨店“分銷商”，連之前火遍短視頻平臺的多合一山寨游戲掌機（零售價幾十元），也都開始走俏。

當(dāng)感慨華強北商家強大的調(diào)貨能力和資源渠道時，強哥卻無奈說道，如果在線銷售自家店內(nèi)產(chǎn)品能賺取足夠利潤，有誰會將朋友圈做成了“雜貨鋪”，“聽說美妝市場那邊不少商家在賣酒精消毒液、護目鏡和一次性手套了?！?/p>

商家們互相調(diào)貨，利潤自然趨薄，但能賺取一點兒收益，多少可以貼補一些門店（公寓）租金的損失?！跋啾仁吣昵暗姆堑?，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達了，快遞網(wǎng)絡(luò)也很成熟。如果不是這樣，這次延遲開市會讓大批同行回深圳后收拾一米柜臺轉(zhuǎn)行了?！睆姼鐫M臉希冀說道，“如果可以的話，我還是希望能夠早點開市，還是站在柜臺后面心里踏實呀！”

那么，這些“被迫”在家營業(yè)的華強北店主，是否會因為這次疫情受到更多生意上的啟發(fā)呢？

人脈才是真金白銀

“首先希望（商城）能減免一個月租金，這樣我們的壓力也小一些?！?/p>

劉成和愛人一直在華強北經(jīng)營二手手機，如今商城通知延遲開市，但減免租金的方案仍未落實，只通知會酌情減免物業(yè)、管理費用。

在他看來，相比每月將近兩萬元的柜臺租金，減免大幾百元物業(yè)費簡直是杯水車薪。劉成告訴懂懂筆記，和很多認識的同行一樣，他最近也在家里在線賣貨，繼續(xù)做著二手手機的生意。只不過，因為朋友圈的人脈太差，只好學(xué)者開始在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上去開通賣貨的賬號。

“大家平時只在意線下生意，微信好友加的很少，也沒有好好經(jīng)營，這也是很多小商家的通病吧。”以往不乏有顧客主動提出加劉成微信，但他嫌麻煩，生意上有往來的朋友也大多只是留下電話等聯(lián)系辦法，“壓根就沒有考慮到，朋友圈能在這段時間派上用場。”

在顧客的經(jīng)營上，他和大部分華強北商家的觀念一樣，每天面對那么大的客流量，誰有功夫琢磨那些微信群、朋友圈?！暗纫咔檫^了，我和家人還是要回華強北把一米柜臺做好，但是會吸取經(jīng)驗，平時多多經(jīng)營各種群呀、朋友圈的人脈了?！?/p>

劉成告訴懂懂筆記，他從一個華強北做美妝的朋友那里得知，對方不僅朋友圈人數(shù)早就滿了，而且還自建了五六個美妝群、批發(fā)群，這一陣子通過社交網(wǎng)絡(luò)賣貨依舊忙得不可開交。

“（華強北）那些做美妝的店家生意好，就是因為平時重視維護這些關(guān)系。”談到華強北新興的美妝生意商家群體，強哥向懂懂筆記展示了一小包商家剛發(fā)來的口罩，“人家平時就注重積累、維系人脈關(guān)系，前天這個商家就在朋友圈告知來了一些從日本進的三次元口罩，還是VFE級別的。我就趕緊定了一小包?！?/p>

“過去，我們都覺得做線上生意虛無縹緲，一不小心就會上當(dāng)受騙?！卑⒘帘硎荆@幾天開始線上賣貨后發(fā)現(xiàn)，信任是可以很快建立的，“好多半熟臉的顧客看不到手機的照片，但我承諾如實描述，對方線上付款后我隨時發(fā)貨，真有不滿意的我承諾快遞退貨我退錢，口碑就慢慢建立了。這就是消費信任的基礎(chǔ)?！?/p>

畢竟疫情當(dāng)前、共克時艱，這些華強北商家也沒有想著去套路顧客、逞一時之快?；蛟S在延遲開市的華強北，更多的商家正逐漸與曾經(jīng)“冷落、忽視的”的顧客建立起新的溝通和信任關(guān)系，這又何嘗不是好的結(jié)果？