羅永浩3月19日在個人微博上宣布決定做電商直播。對于緣由，他稱是在看了招商證券一份調(diào)研報告后決定的。記者注意到，娛樂明星也開始嘗試開直播帶貨。
“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”做錘子手機失敗后，羅永浩相繼在社交、電子煙上栽了跟頭，如今他瞄準(zhǔn)一項新生意：電商直播。
有評論人士直言，創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)坎坷的羅永浩走了一圈才發(fā)現(xiàn)，自己才是最大的變現(xiàn)利器。“賣什么別的先不說，看他的直播起碼可以當(dāng)相聲聽。”
直播帶貨存商機
羅永浩轉(zhuǎn)型電商直播，是因為這塊市場太“紅火”。
“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅，“淘寶直播一姐”薇婭全年完成27億元的成交量，“雙十一”開始后的兩個小時內(nèi)引導(dǎo)銷售額達2.67億元。
有媒體早前統(tǒng)計，如果以2018年的凈利潤對比來看，有2307家公司凈利潤低于李佳琦的2億元，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名網(wǎng)紅。
據(jù)悉，阿里巴巴2019財年天貓直播滲透率超過50%，2019年“雙十一”當(dāng)日，淘寶直播GMV破200億元。目前，快手、抖音等平臺也在加大電商直播資源的傾斜力度。
2019年7月4日，郭富城與快手網(wǎng)紅辛巴在快手上合體直播，銷售一款由自己代言的洗發(fā)水。據(jù)統(tǒng)計，在這場直播中有超過110萬人觀看，限量5萬套的產(chǎn)品5秒鐘內(nèi)一掃而空，銷售額接近400萬。
同年12月初，胡歌、桂綸鎂為宣傳電影《南方車站的聚會》在李佳琦直播間“帶貨”，僅6秒賣出25.5萬張電影票。
來源：招商證券研報
讓羅永浩ALL IN電商直播的招商證券研報指出，傳統(tǒng)圖文廣告模式對用戶吸引力不再，易產(chǎn)生審美疲勞，顧客比貨意識降低，網(wǎng)紅內(nèi)容打造模式成為新趨勢。與傳統(tǒng)圖文廣告相比，紅人直播帶貨不僅保障互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間，提升效率，憑借網(wǎng)紅極強的形象化能力，直播帶貨基于視頻能更全面的了解產(chǎn)品與服務(wù)、豐富了維度，解決了直觀體驗的信息差，所看即所得。同時，隨著生活節(jié)奏的加快，用戶對文字圖片不再耐心，比貨意識逐漸減弱，此時紅人模式優(yōu)勢凸顯，其高用戶粘性是與達人主播的主要區(qū)別。
不賣口紅賣數(shù)碼產(chǎn)品
相較于李佳琦和薇婭等人光鮮亮麗的外表，羅永浩“中年油膩男”的形象能否在直播帶貨中吃香?
羅永浩對此比較自信，并調(diào)侃道：“考慮到我驚人的顏值，老公看，老婆不會鬧，老婆看，老公會不會鬧。”
做電商直播同樣要考慮“賽道選擇”，即賣什么?羅永浩直言不合適賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。
羅永浩表示，初期團隊的選品會側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨?！爸虚g再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃?！?
“羅永浩在新東方練出來的口才，直播帶貨沒問題的，畢竟連VC都能給忽悠瘸了”，北京某券商分析師林琳(化名)指出，直播帶貨其實與電視購物和線下導(dǎo)購本質(zhì)相通，一定要充滿激情并且對產(chǎn)品做好背景調(diào)查，羅永浩思考一下產(chǎn)品信息，選好品類，電商直播這件事還是很有希望的?！八詭Я髁?，組建選品團隊也不是難事，羅永浩可以考慮做一下3C產(chǎn)品?！?
羅永浩轉(zhuǎn)型電商直播受到了外界普遍關(guān)注。中國證券報記者注意到，微博發(fā)出4個小時后該微博轉(zhuǎn)發(fā)就達2.7萬次，并收到1.9萬個贊。評論區(qū)大量網(wǎng)友討論羅永浩轉(zhuǎn)型的前景，也有不少立即想與羅永浩方面建立合作，其中一位蔬菜商找到羅永浩，希望幫新上市的蔬菜帶貨，羅永浩立即將郵件地址回復(fù)給對方。
多次創(chuàng)業(yè)折戟
轉(zhuǎn)型電商直播背后，凸顯出早前幾年羅永浩的創(chuàng)業(yè)歷程的困境。
2012年5月，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技。但創(chuàng)業(yè)之路并不順利。2013年3月27日，羅永浩發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)的SmartisanOS。但在發(fā)布會現(xiàn)場，該手機的操作就BUG頻出。
2014年5月20日，錘子手機正式發(fā)布，命名為Smartisan T1。但第一款手機就遭遇了產(chǎn)能危機。羅永浩親自前往手機生產(chǎn)線，用了幾個月才解決危機。這直接導(dǎo)致T1銷量慘淡，僅賣出25萬臺。
在此后幾年間，錘子科技頻繁傳出資金困局，在羅永浩的斡旋下都得以化解。但2018年下半年，羅永浩未能再扛住。
2018年11月，錘子科技資金荒導(dǎo)致無法支付員工工資。當(dāng)時有消息表示，錘子科技已經(jīng)在全公司范圍內(nèi)大量裁員，只留40%工作人員。
2018年12月5日，錘子科技子公司錘子數(shù)碼(錘子科技(北京)股份有限公司100%控股)發(fā)生工商變更，羅永浩卸任法定代表人、董事長和經(jīng)理，轉(zhuǎn)而擔(dān)任執(zhí)行董事。
手機業(yè)務(wù)進展不順，羅永浩便開始涉足移動社交領(lǐng)域。
2018年8月20日，在堅果Pro 2S的發(fā)布會上，羅永浩首次介紹了“快如科技”團隊的社交軟件“子彈短信”。這款產(chǎn)品隨后迅速躥紅。當(dāng)年8月27日，子彈短信完成一輪高達1.5億元的融資，傳投資方為成為資本和高榕資本等，羅永浩其時透露：“五十多家投資機構(gòu)，才見了不到十分之一?！?
2019年初，子彈短信更名為聊天寶。
上線之初，在羅永浩的帶貨下，聊天寶通過社交賺金幣的運營模式吸引了一批用戶。同時，聊天寶還直接打出“hello，Wechat，can we chat”的廣告標(biāo)語。
2019年2月，情況急轉(zhuǎn)而下。國家網(wǎng)信辦約談了包括“聊天寶”在內(nèi)的四款社交類新功能新應(yīng)用企業(yè)負(fù)責(zé)人，責(zé)成有關(guān)企業(yè)履行和完善安全機制程序，依法開展安全評估工作。今年3月，媒體報道稱，聊天寶團隊宣布就地解散。
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