物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的

物聯(lián)網(wǎng)對基于使用情況的計(jì)費(fèi)做出了巨大貢獻(xiàn)，這主要是因?yàn)樗子谠L問數(shù)據(jù)，企業(yè)可以使用該數(shù)據(jù)更輕松地跟蹤客戶的使用情況并相應(yīng)地收費(fèi)。IoT平臺(tái)即產(chǎn)品（PaaP）框架使您能夠基于使用定價(jià)來構(gòu)建IoT產(chǎn)品，而無需向平臺(tái)提供商支付PaaS費(fèi)用。

物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的世界，并且它無疑與基于使用量或基于消耗的定價(jià)緊密結(jié)合。

企業(yè)知道，基于使用的定價(jià)由于進(jìn)入成本低而吸引最終客戶。這使得他們能夠推動(dòng)銷售量和更高的收入。然而，基于使用的計(jì)費(fèi)和定價(jià)也有其缺點(diǎn)，但其優(yōu)點(diǎn)似乎超過了缺點(diǎn)。簡而言之，這是目前正在發(fā)生的事情。

基于使用量定價(jià)的新機(jī)會(huì)

物聯(lián)網(wǎng)為基于使用的計(jì)費(fèi)做出了巨大貢獻(xiàn)，這主要是因?yàn)樗子谠L問數(shù)據(jù)。企業(yè)可以使用此數(shù)據(jù)更輕松地跟蹤客戶的使用情況并相應(yīng)地向他們收費(fèi)。

盡管IT，工業(yè)部門和非必需消費(fèi)者領(lǐng)域似乎發(fā)揮了最大的優(yōu)勢，但其他行業(yè)將很快效仿。技術(shù)正在迅速發(fā)展，技術(shù)產(chǎn)品會(huì)以更低的價(jià)格變得更加容易獲得。因此，物聯(lián)網(wǎng)似乎非常適合基于使用情況的計(jì)費(fèi)。

在實(shí)踐中它是如何工作的？

假設(shè)您的公司發(fā)明了一種帶有傳感器的特定類型的制動(dòng)器。通過基于使用情況的計(jì)費(fèi)，您可以為駕駛員每次使用制動(dòng)器的費(fèi)用收取費(fèi)用。

它非常適合遠(yuǎn)程信息處理用例、保險(xiǎn)和許多其他風(fēng)險(xiǎn)投資。過去，基于使用的計(jì)費(fèi)非常復(fù)雜，僅適用于大型企業(yè)。如今，其他行業(yè)也在利用它，主要得益于在平臺(tái)可訪問性、客戶支持、發(fā)票、訂閱管理和自動(dòng)計(jì)費(fèi)方面的突破。

基于使用的定價(jià)面臨的挑戰(zhàn)

另一方面，沒有什么是完美的?；谑褂们闆r的計(jì)費(fèi)有一些缺點(diǎn)。

在這種情況下，費(fèi)用很難預(yù)測。例如，您的費(fèi)用將主要取決于消費(fèi)，而這并不總是很容易預(yù)先確定。而且，傳統(tǒng)流程由于其不斷的波動(dòng)而無法在內(nèi)部處理計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。然后，會(huì)有不同的銷售渠道，復(fù)雜的產(chǎn)品目錄和高價(jià)格。

如何制定基于使用量的定價(jià)策略

在決定嘗試使用基于使用情況的計(jì)費(fèi)結(jié)構(gòu)之前，請考慮幾個(gè)可能對您的業(yè)務(wù)和利潤產(chǎn)生影響的因素。

首先，您應(yīng)該擁有可以以此方式計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品。當(dāng)然，基于使用情況計(jì)費(fèi)的整個(gè)概念都基于您的產(chǎn)品或服務(wù)被頻繁使用的假設(shè)。

結(jié)算方案必須向消費(fèi)者說明清楚，否則您的策略會(huì)適得其反，您可能要被客戶投訴。但是，這并不像聽起來那么容易。如果您在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）之上構(gòu)建云服務(wù)，則估計(jì)每日或每年的支出將非常困難。您的費(fèi)用包括按功能付費(fèi)，連接的設(shè)備，增加的用戶，已發(fā)送的消息，已發(fā)送的API請求等。

復(fù)雜性意味著您的費(fèi)用將隨著解決方案的擴(kuò)展而增加，這引發(fā)了一個(gè)問題：如果不確定明天或五年內(nèi)的成本有多大，您將向客戶收取多少費(fèi)用？

另一方面，借助物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即產(chǎn)品（PaaP）框架，您擁有功能齊全的產(chǎn)品，該產(chǎn)品可作為物聯(lián)網(wǎng)解決方案的核心。PaaP允許您為客戶使用基于使用量的計(jì)費(fèi)來構(gòu)建IoT產(chǎn)品。也就是說，它以完全透明的永久許可證的形式提供，可讓您擺脫復(fù)雜的計(jì)算?，F(xiàn)在，您不必?fù)?dān)心您向某些PaaS提供商支付的每月費(fèi)用。您可以根據(jù)需要縮放任意數(shù)量和速度。

推動(dòng)貨幣化

如果使用得當(dāng)，基于使用的定價(jià)策略可以增加利潤，同時(shí)為最終客戶提供較低的進(jìn)入門檻。