物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式應該是怎樣的

物聯(lián)網(wǎng)對基于使用情況的計費做出了巨大貢獻，這主要是因為它易于訪問數(shù)據(jù)，企業(yè)可以使用該數(shù)據(jù)更輕松地跟蹤客戶的使用情況并相應地收費。IoT平臺即產(chǎn)品（PaaP）框架使您能夠基于使用定價來構建IoT產(chǎn)品，而無需向平臺提供商支付PaaS費用。

物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的世界，并且它無疑與基于使用量或基于消耗的定價緊密結合。

企業(yè)知道，基于使用的定價由于進入成本低而吸引最終客戶。這使得他們能夠推動銷售量和更高的收入。然而，基于使用的計費和定價也有其缺點，但其優(yōu)點似乎超過了缺點。簡而言之，這是目前正在發(fā)生的事情。

基于使用量定價的新機會

物聯(lián)網(wǎng)為基于使用的計費做出了巨大貢獻，這主要是因為它易于訪問數(shù)據(jù)。企業(yè)可以使用此數(shù)據(jù)更輕松地跟蹤客戶的使用情況并相應地向他們收費。

盡管IT，工業(yè)部門和非必需消費者領域似乎發(fā)揮了最大的優(yōu)勢，但其他行業(yè)將很快效仿。技術正在迅速發(fā)展，技術產(chǎn)品會以更低的價格變得更加容易獲得。因此，物聯(lián)網(wǎng)似乎非常適合基于使用情況的計費。

在實踐中它是如何工作的？

假設您的公司發(fā)明了一種帶有傳感器的特定類型的制動器。通過基于使用情況的計費，您可以為駕駛員每次使用制動器的費用收取費用。

它非常適合遠程信息處理用例、保險和許多其他風險投資。過去，基于使用的計費非常復雜，僅適用于大型企業(yè)。如今，其他行業(yè)也在利用它，主要得益于在平臺可訪問性、客戶支持、發(fā)票、訂閱管理和自動計費方面的突破。

基于使用的定價面臨的挑戰(zhàn)

另一方面，沒有什么是完美的。基于使用情況的計費有一些缺點。

在這種情況下，費用很難預測。例如，您的費用將主要取決于消費，而這并不總是很容易預先確定。而且，傳統(tǒng)流程由于其不斷的波動而無法在內部處理計費系統(tǒng)。然后，會有不同的銷售渠道，復雜的產(chǎn)品目錄和高價格。

如何制定基于使用量的定價策略

在決定嘗試使用基于使用情況的計費結構之前，請考慮幾個可能對您的業(yè)務和利潤產(chǎn)生影響的因素。

首先，您應該擁有可以以此方式計費的產(chǎn)品。當然，基于使用情況計費的整個概念都基于您的產(chǎn)品或服務被頻繁使用的假設。

結算方案必須向消費者說明清楚，否則您的策略會適得其反，您可能要被客戶投訴。但是，這并不像聽起來那么容易。如果您在物聯(lián)網(wǎng)平臺即服務（PaaS）之上構建云服務，則估計每日或每年的支出將非常困難。您的費用包括按功能付費，連接的設備，增加的用戶，已發(fā)送的消息，已發(fā)送的API請求等。

復雜性意味著您的費用將隨著解決方案的擴展而增加，這引發(fā)了一個問題：如果不確定明天或五年內的成本有多大，您將向客戶收取多少費用？

另一方面，借助物聯(lián)網(wǎng)平臺即產(chǎn)品（PaaP）框架，您擁有功能齊全的產(chǎn)品，該產(chǎn)品可作為物聯(lián)網(wǎng)解決方案的核心。PaaP允許您為客戶使用基于使用量的計費來構建IoT產(chǎn)品。也就是說，它以完全透明的永久許可證的形式提供，可讓您擺脫復雜的計算。現(xiàn)在，您不必擔心您向某些PaaS提供商支付的每月費用。您可以根據(jù)需要縮放任意數(shù)量和速度。

推動貨幣化

如果使用得當，基于使用的定價策略可以增加利潤，同時為最終客戶提供較低的進入門檻。