電信設(shè)備制造如何成功的轉(zhuǎn)型到AIoT

新的技術(shù)層出不窮，新的機(jī)會(huì)也不斷降臨。企業(yè)想要在快速變革的技術(shù)浪潮中立于不敗之地，要做的不是抓住某朵濺起的浪花，而是要緊緊跟隨浪潮變化的趨勢(shì)。

日海通訊成立于1994年。早期，憑借在3G和FTTH（Fibre to the home，即“光纖到戶”）市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，日海通訊成為國內(nèi)最大的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，并于2009年在深交所上市。

如今，在5G的浪潮下，日海通訊也在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上積極調(diào)整。2018年，“日海通訊”正式更名為“日海智能”，從一家提供“綜合通信服務(wù)業(yè)務(wù)”的企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一家AIoT企業(yè)。

3G與FTTH的榮光

電信產(chǎn)業(yè)鏈，按照上中下游，可分為：設(shè)備制造、基礎(chǔ)電信運(yùn)營、內(nèi)容和應(yīng)用信息服務(wù)。

其中，處于上游的設(shè)備制造環(huán)節(jié)包括：無源設(shè)備制造（連接、分配、保護(hù)等設(shè)備）、有源設(shè)備制造（程控交換、監(jiān)控設(shè)備、光端機(jī)等）、傳輸材料制造（電纜、光纜）以及終端設(shè)備制造（電話、手機(jī)、電腦等）。

設(shè)備制造影響著整個(gè)電信行業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量和技術(shù)水平，因此在整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)中起著基礎(chǔ)性的決定作用。日海通訊在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，正是“設(shè)備制造”。

具體而言，日海通訊主要從事通信無源設(shè)備的生產(chǎn)。此外，還提供綜合布線系統(tǒng)，為電信運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)集成商提供整體解決方案。

從上述的產(chǎn)業(yè)鏈中不難看出，日海通訊的主要客戶是三大運(yùn)營商。日海通訊的崛起，離不開三大運(yùn)營商固定資產(chǎn)投資增加所帶來的通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備需求的增加。2008年前后，帶動(dòng)三大運(yùn)營商投資的主要行業(yè)趨勢(shì)為3G和FTTH。

2008年底，我國3G牌照正式發(fā)放。根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部的報(bào)告，中國基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在3G網(wǎng)絡(luò)的投資在4000億元左右，其中50％以上為設(shè)備投資。

在FTTH方面，我國FTTH市場(chǎng)在2008年前后得到較大規(guī)模發(fā)展。根據(jù)長江證券研究部的數(shù)據(jù)，2009年至2013年，中國FTTH設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模共計(jì)790億元。三大運(yùn)營商對(duì)FTTH也保持較高投入，基于PON（Passive Optical Network，無源光網(wǎng)絡(luò)）全面鋪開建設(shè)，而無源設(shè)備制造，也恰好是日海通訊的主業(yè)。

當(dāng)然，能緊隨行業(yè)發(fā)展，只是日海通訊得以崛起的其中一個(gè)原因。技術(shù)的領(lǐng)先才是關(guān)鍵。

我國3G牌照在2008年發(fā)放，而在2004年，日海通訊就開始開發(fā)3G相關(guān)產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)首家提出并向國內(nèi)電信運(yùn)營商大力推廣“戶外一體化解決方案”的廠商。日海通訊也因此牽頭起草《通信系統(tǒng)用室外機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)》，這是國內(nèi)首次由設(shè)備商起草制定的行業(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)。

在FTTH方面，日海通訊也是國內(nèi)第一臺(tái)光纜交接箱和第一臺(tái)大容量光纖配線架的生產(chǎn)企業(yè)。

除此之外，日海通訊還創(chuàng)下了多個(gè)“第一”：首創(chuàng)戶外光纜交接箱、首創(chuàng)熔配一體化模板、首家推出綜合布線系統(tǒng)增強(qiáng)型六類產(chǎn)品……

毫無疑問，日海通訊是電信設(shè)備生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊。

但隨著行業(yè)的競(jìng)爭加劇，通信設(shè)備的利潤逐年降低；與此同時(shí)，電信行業(yè)“前期投入高，回報(bào)慢”的弊端也逐漸顯現(xiàn)，運(yùn)營商的資金和盈利開始面臨壓力，因此到2013年左右，三大運(yùn)營商紛紛放緩了投資力度。

作為上游的設(shè)備生產(chǎn)商，日海通訊的營收和利潤增速也隨之放緩，2013和2014年利潤甚至出現(xiàn)負(fù)增長。盡管我國4G在2015年正式商用，運(yùn)營商對(duì)4G移動(dòng)通信基站建設(shè)的投資依然保持高位增長，但通信技術(shù)設(shè)施建設(shè)的格局開始發(fā)生改變。

2014年，中國鐵塔成立。過去，鐵塔的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營工作，基站機(jī)房、電源、空調(diào)配置設(shè)施和室內(nèi)分布系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營等工作，主要由電信運(yùn)營商承擔(dān)，而中國鐵塔成立后，成為了這些工作的主要承擔(dān)者。

換言之，上游通信設(shè)備生產(chǎn)商的主要客戶，從三家運(yùn)營商，變?yōu)橹袊F塔一家。市場(chǎng)競(jìng)爭也隨之加劇。

面對(duì)這樣的情況，昔日的電信設(shè)備生產(chǎn)巨頭急需轉(zhuǎn)型，找到一條全新的發(fā)展路徑。而5G給日海通訊帶來了機(jī)會(huì)。

AIoT綜合服務(wù)提供商

5G技術(shù)與前幾代通信技術(shù)最大的不同，在于能夠大范圍、大規(guī)模連接物體。在基站建設(shè)上，5G基站能覆蓋的范圍較小，因此需要建設(shè)大量的“小基站”。

抓住這兩個(gè)特性，日海通訊在5G時(shí)代開啟了新的“征程”。

一方面，繼續(xù)維持原有的綜合通信服務(wù)業(yè)務(wù)，通過布局小基站拓展市場(chǎng)；另一方面，大力開拓AI物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，為各垂直行業(yè)客戶公司提供物聯(lián)網(wǎng)無線通訊模組、物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、智能套件以及智慧城市、智慧物流等物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案服務(wù)。

2018年，“日海通訊”正式更名為“日海智能”，發(fā)展的焦點(diǎn)從通信綜合信息服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)?G與AIoT整體解決方案。

一直以來，日海通信的優(yōu)勢(shì)在于通信基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的生產(chǎn)、制造以及銷售。而物聯(lián)網(wǎng)的需求短期主要體現(xiàn)在消費(fèi)端，比如智能家居、智能穿戴產(chǎn)品；中長期的需求體現(xiàn)在企業(yè)和政府端，比如智慧城市、智慧金融、智慧零售等，產(chǎn)品和應(yīng)用涉及各行各業(yè)。

雖然基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)模組都屬于“通訊設(shè)備制造”，但實(shí)際上，二者屬于不同的兩個(gè)領(lǐng)域。日海通訊想要轉(zhuǎn)型，首先需要找到進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“鑰匙”。而并購就是獲得“鑰匙”最快的辦法。

2017年，日海通訊收購了龍尚科技和芯訊通。

龍尚科技在4G模組和窄帶物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)；芯訊通是最早進(jìn)入無線通信模塊市場(chǎng)的公司之一，2015和2016年模組出貨量位居全球第一。

通過收購龍尚科技和芯訊通，日海通信迅速取得了在物聯(lián)網(wǎng)無線通信模組約30％全球出貨量市場(chǎng)份額，一躍成為全球物聯(lián)網(wǎng)模組龍頭企業(yè)。

在智能終端方面，日海智能于2018年成立“日海智能終端有限公司”。通過開發(fā)智能煙感、智能門鎖等產(chǎn)品，培育智能終端產(chǎn)品能力，以支持更多解決方案的落地。

要向AIoT轉(zhuǎn)型，通信模組和終端產(chǎn)品只是一部分，更重要的是平臺(tái)的打造?！霸啤本统蔀榱瞬豢苫蛉钡囊徊糠?。

在云側(cè)，日海智能入股美國艾拉，并與后者共同成立合資公司，打造物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。此外，日海智能還與三大運(yùn)營商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成與電信天翼云和聯(lián)通沃云的互聯(lián)互通。與此同時(shí)，日海智能還推動(dòng)云從PaaS走向SaaS，加強(qiáng)艾拉云在SaaS層的能力，建立垂直行業(yè)云生態(tài)，服務(wù)各垂直行業(yè)解決方案。

從目前轉(zhuǎn)型的布局就能看出，對(duì)于AIoT涉及的多個(gè)領(lǐng)域，日海智能也不打算“一個(gè)個(gè)攻略”，而是打算全面推進(jìn)，在5G時(shí)代繼續(xù)扮演綜合解決方案提供商的角色。

當(dāng)然，日海智能急于推進(jìn)AIoT戰(zhàn)略，還因?yàn)樗と?G市場(chǎng)的腳步已經(jīng)落后。日海智能的轉(zhuǎn)型始于2016年，2017年才開始有實(shí)質(zhì)上的動(dòng)作。而在2016年，5G的相關(guān)部署工作已經(jīng)開啟。

雖然日海智能的轉(zhuǎn)型看似與5G技術(shù)發(fā)展同步，但與其之前領(lǐng)先于行業(yè)進(jìn)行布局的動(dòng)作相比，日海智能對(duì)5G到來的反應(yīng)可以說是“慢了半拍”。

但幸運(yùn)的是，憑借著對(duì)通信技術(shù)和行業(yè)的深刻認(rèn)知，日海智能的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型可謂“快、準(zhǔn)、狠”。2018年就已經(jīng)能看到轉(zhuǎn)型的成果。

僅一年的時(shí)間，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)就能夠與通訊行業(yè)業(yè)務(wù)（包括通信工程服務(wù)、通信產(chǎn)品銷售和其他）平分秋色。長期來看，日海智能還將進(jìn)一步加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入，并且將大力拓展各行業(yè)的應(yīng)用，強(qiáng)化“物聯(lián)網(wǎng)綜合方案服務(wù)商”的身份。

不難發(fā)現(xiàn)，無論是在過去以提供綜合通信服務(wù)，還是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型AIoT，日海智能都堅(jiān)持為客戶打造“整套解決方案”，而不是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。這是日海智能轉(zhuǎn)型成效顯著的重要原因。

因?yàn)樵?G時(shí)代，這樣的角色尤為重要。5G最具潛力的場(chǎng)景，無論是智慧城市，還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，客戶需要的都不是一兩個(gè)能解決單點(diǎn)問題的產(chǎn)品，而是需要能夠系統(tǒng)性提升工作效率的方案，日海智能轉(zhuǎn)型AIoT成效顯著，正是因?yàn)榫珳?zhǔn)把握住了這樣的市場(chǎng)需求。