移動運(yùn)營商如何從物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中獲取盈利

試圖將物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接貨幣化的嘗試尚未取得成果，但一些電信運(yùn)營商已經(jīng)采用了成功的策略。

物聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度發(fā)展。IDC預(yù)計(jì)，今年對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的投資將達(dá)到7450億美元，而到2023年，移動物聯(lián)網(wǎng)連接的年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%，這在很大程度上是受5G和邊緣計(jì)算等支持技術(shù)影響。按照這一增長水平，預(yù)計(jì)2019年將有多達(dá)13億個(gè)移動連接。

考慮到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的規(guī)模，它似乎是運(yùn)營商創(chuàng)造急需收入的絕佳機(jī)會。事實(shí)上，在競爭日益激烈的市場中，OTT玩家削弱了運(yùn)營商傳統(tǒng)語音和信息服務(wù)的盈利能力，如果物聯(lián)網(wǎng)能夠適當(dāng)貨幣化，它可能會給資金緊張的運(yùn)營商帶來巨大好處。

然而，令人驚訝的是，物聯(lián)網(wǎng)的增長并沒有轉(zhuǎn)化為運(yùn)營商收入的增加，正如最近Analysys Mason研究所證明的那樣，物聯(lián)網(wǎng)僅占許多運(yùn)營商總收入的2%不到。那么，運(yùn)營商怎么做才能充分利用物聯(lián)網(wǎng)來增加盈利機(jī)會？

不僅僅是連接性

目前，最受歡迎的機(jī)會是運(yùn)營商將連接性貨幣化，尤其是考慮到物聯(lián)網(wǎng)沒有網(wǎng)絡(luò)就無法運(yùn)行的事實(shí)。此外，將連接性貨幣化可以幫助運(yùn)營商建立客戶忠誠度，同時(shí)也為他們提供了與無許可頻譜技術(shù)的更多競爭機(jī)會。

然而，挑戰(zhàn)在于，在日益擁擠的市場中，將連接性貨幣化迫使運(yùn)營商純粹在價(jià)格上進(jìn)行競爭。因此，與其他選項(xiàng)相比，價(jià)格競爭可能會帶來更低的單個(gè)用戶平均收入（ARPU）。這一前景得到了GSMA Intelligence的預(yù)測支持，該預(yù)測顯示，到2025年，連接性將從物聯(lián)網(wǎng)收入的11%下降到5%。

因此，如果運(yùn)營商要真正利用物聯(lián)網(wǎng)提供的收入機(jī)會，他們必須制定不僅僅只有連接性的貨幣策略。

一種選擇是創(chuàng)建服務(wù)，利用物聯(lián)網(wǎng)支持的數(shù)百萬臺連網(wǎng)設(shè)備所產(chǎn)生的海量和多種數(shù)據(jù)。例如，運(yùn)營商可以分析數(shù)據(jù)以提供可操作的洞察力和智能，可用于改善客戶體驗(yàn)、預(yù)測網(wǎng)絡(luò)容量和確定產(chǎn)品性能。將這些數(shù)據(jù)貨幣化可能會為運(yùn)營商帶來大量的經(jīng)常性收入。（來源：物聯(lián)之家iothome）

保護(hù)這些數(shù)據(jù)也是有利可圖的。運(yùn)營商可以為其客戶提供保護(hù)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的解決方案，包括端到端加密解決方案和防釣魚措施。通過這樣做，運(yùn)營商不僅創(chuàng)造了更多的收入，而且在不斷增長的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中確立了自己作為可信賴合作伙伴的地位。

運(yùn)營商還應(yīng)該考慮超越單一服務(wù)產(chǎn)品類別，如連接、數(shù)據(jù)分析和安全性，從而成為綜合平臺或服務(wù)提供商。例如，網(wǎng)絡(luò)碎片化意味著運(yùn)營商能夠?yàn)槠淇蛻籼峁?yīng)用編程接口（APIs），從而創(chuàng)建一個(gè)綜合平臺，允許他們管理與物聯(lián)網(wǎng)部署相關(guān)的一系列任務(wù)。這包括與設(shè)備交互、自動編排、管理策略和執(zhí)行對高效網(wǎng)絡(luò)性能至關(guān)重要的分析等。

或者，運(yùn)營商可以為特定的垂直用例開發(fā)全方位的服務(wù)產(chǎn)品。這種垂直服務(wù)產(chǎn)品可以包括供應(yīng)、服務(wù)和連接，專門針對汽車、物流、智能計(jì)量和智慧城市等關(guān)鍵垂直行業(yè)。對于希望構(gòu)建吸引不同垂直行業(yè)的運(yùn)營商而言，這些資源豐富的服務(wù)產(chǎn)品可能會帶來可觀收入。事實(shí)上，根據(jù)GSMA Intelligence預(yù)測，到2025年，應(yīng)用程序、平臺和服務(wù)將占總體物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會的三分之二以上。（來源：物聯(lián)之家iothome）

聚合網(wǎng)絡(luò)日益重要

對于想要利用物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商來說，另一個(gè)關(guān)鍵考慮因素是需要在通用標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)上構(gòu)建真正的聚合網(wǎng)絡(luò)。聚合網(wǎng)絡(luò)能夠更有效地傳輸數(shù)據(jù)、語音和視頻，并能夠處理對物聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的機(jī)器對機(jī)器（M2M）通信。為了讓運(yùn)營商盈利并支持物聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)必須支持物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的無縫、自動化連接，而不管設(shè)備位置、供應(yīng)商或操作系統(tǒng)（OS）如何。

此外，聚合服務(wù)方法支持與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的其他運(yùn)營商功能，例如計(jì)費(fèi)。為了有效地將物聯(lián)網(wǎng)貨幣化，聚合計(jì)費(fèi)方法允許運(yùn)營商為設(shè)備、應(yīng)用程序和捆綁服務(wù)計(jì)費(fèi)，同時(shí)還確?？蛻裟軌?yàn)楦鞣N用例構(gòu)建和實(shí)施捆綁服務(wù)和計(jì)費(fèi)選項(xiàng)。

毫無疑問，物聯(lián)網(wǎng)正成為眾多行業(yè)中日益重要的業(yè)務(wù)組成部分，創(chuàng)造了改變公司運(yùn)營方式的潛力。許多組織已經(jīng)制定了相關(guān)戰(zhàn)略，以從物聯(lián)網(wǎng)中釋放新的收入流，同時(shí)，運(yùn)營商必須了解這些戰(zhàn)略并相應(yīng)地將其服務(wù)產(chǎn)品貨幣化。雖然連接性肯定是運(yùn)營商的最佳選擇，但精明的運(yùn)營商一定會超越這一點(diǎn)，并確定其客戶需要的基于物聯(lián)網(wǎng)的其他服務(wù)，以及他們最有能力提供的服務(wù)，這樣做可以使運(yùn)營商有能力彌補(bǔ)近年來在OTT方面的損失。