隨著精裝修時(shí)代的到來(lái) 智能鎖的初裝量近年來(lái)持續(xù)走高

中國(guó)智能鎖行業(yè)近年來(lái)發(fā)展極為迅速，特別是2015年以后，智能鎖企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。據(jù)全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)智能鎖產(chǎn)銷量為200萬(wàn)套，2016年為350萬(wàn)套，2017年為800萬(wàn)套，2018年1500萬(wàn)套，預(yù)計(jì)2019年將在1700-2000萬(wàn)套之間，行業(yè)依舊保持高速增長(zhǎng)。

在行業(yè)高速發(fā)展的背后，人們不斷的幻想著未來(lái)千億市場(chǎng)的想象空間。但有人質(zhì)疑，未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)真會(huì)達(dá)到千億級(jí)嗎？母庸質(zhì)疑，市場(chǎng)蛋糕確實(shí)很大，可不是現(xiàn)在，未來(lái)五年也未必見(jiàn)得會(huì)達(dá)到千億級(jí)。即便如此，涌進(jìn)來(lái)的企業(yè)還是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問(wèn)：做智能鎖的你們，現(xiàn)在都掙錢了嗎？

此外，筆者還要問(wèn)：有的企業(yè)說(shuō)自己的年銷量已突破30萬(wàn)套、50萬(wàn)套，甚至有的聲稱已突破100萬(wàn)套？面對(duì)這些如此好看的數(shù)字，你真的相信了嗎？難道這些數(shù)字沒(méi)有水分嗎？答案是肯定，甚至有的水分很大。當(dāng)然不可否認(rèn)，有幾個(gè)企業(yè)確實(shí)能做50萬(wàn)套甚至100萬(wàn)套以上，但是有這樣實(shí)力的企業(yè)還很少。

智能門鎖的行業(yè)現(xiàn)狀

一，小企業(yè)、小品牌活得真的很苦。按全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)，2019年上半年年產(chǎn)銷量將為750萬(wàn)套左右，但TOP20產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)60%左右，所以小品牌、小企業(yè)的所占到的份額很少。 因此，小企業(yè)、小品牌活得很苦，它們可能等不到市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到千億級(jí)的時(shí)候，就已經(jīng)被淘汰。

二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業(yè)的生存空間已經(jīng)很小。從天貓、京東等電商平臺(tái)來(lái)看，銷量靠前的不外乎鹿客、米家、凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人、亞太天能等一些在業(yè)內(nèi)有一定知名的品牌； 黑龍、曼亞、科裕、豪力士、VOC、因特、金指碼等也表現(xiàn)不錯(cuò)，此外，海爾，三星、聯(lián)想、360、ORVIBO、京東自有品牌京造、蘇寧極物、小米、博世、飛利浦等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷；再如，在華為生態(tài)鏈中的品多、青稞等后來(lái)居上的品牌，近年來(lái)也風(fēng)頭正旺……

當(dāng)然，這些企業(yè)賣得好是有原因的， 首先產(chǎn)品是第一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化；其次，舍得投入大筆經(jīng)費(fèi)用于推廣，據(jù)悉在電商平臺(tái)排列越靠前，廣告費(fèi)就越貴，此外，在電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等渠道的費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。因此，大企業(yè)、大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，生存空間便會(huì)越來(lái)越小。

行業(yè)的洗牌是否會(huì)提前到來(lái)？智能鎖行業(yè)的下半場(chǎng)該怎么走？

首先，企業(yè)的產(chǎn)品線如何布局？有的企業(yè)一兩款產(chǎn)品就能打天下，聯(lián)想、360智能門鎖ORVIBO、京造、鹿客等僅有一兩款產(chǎn)品，但銷量不錯(cuò)，他們靠的是在3C、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)積累下來(lái)的品牌知名度； 但有的企業(yè)必須靠豐富的產(chǎn)品線才能打天下，比如凱迪仕KX是旗艦產(chǎn)品，K7是爆款、K8是明顯款，K5、V5等為高性價(jià)比款式。

德施曼則從品牌上來(lái)區(qū)分不同消費(fèi)人群，德施曼主要面向中高端用戶，價(jià)格相對(duì)較高；小嘀則是面向年輕用戶的品牌，價(jià)格在1200-3000之間，性價(jià)比非常高，可選的產(chǎn)品也非常多。

亞太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在產(chǎn)品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來(lái)看，走精品化、僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)不多，而且也行不通，但全系覆蓋對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高。

其次，產(chǎn)品的價(jià)格如何定位。高性價(jià)比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價(jià)并不等于廉價(jià)。 從目前來(lái)看，1000-2500的智能鎖是最受歡迎的。如今用戶越來(lái)越理性，太便宜的產(chǎn)品反而不敢買。所以，如何定價(jià)也很重要，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦。其實(shí)，目前看來(lái)賣幾百塊錢一把智能鎖的企業(yè)就是在耍流氓，這些企業(yè)不過(guò)是為了掙快錢而已。

再次，如何差異化發(fā)展。這里的差異化更多的是指產(chǎn)品上的差異化，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)那些采用公版公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及那些仿來(lái)仿去的產(chǎn)品，早已審美疲勞。 功能上千篇一律，外觀上撞臉，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)無(wú)從選擇。當(dāng)然產(chǎn)品上的差異化需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力去做好結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，以及外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產(chǎn)品，冠以它一個(gè)很超前、很炫酷的概念，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品看起來(lái)差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產(chǎn)品講好故事也很重要。

此外，智能鎖最大出貨量還是在B端市場(chǎng)。隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點(diǎn)之一。 為此，智能鎖的初裝量近年來(lái)持續(xù)走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過(guò)開(kāi)發(fā)商初裝的鎖了解到的。但地產(chǎn)商要求非常高，首先價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，其次質(zhì)量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好，所以很多智能鎖企業(yè)不愿意接工程項(xiàng)目，但是量大是最大的誘惑，企業(yè)該如何平衡零售和工程項(xiàng)目？這需要企業(yè)從實(shí)際出發(fā)來(lái)考量。