華為的5G物聯(lián)網(wǎng)策略詳細(xì)解讀

在第十屆華為全球移動(dòng)寬帶論壇（MBBF）上，華為及其合作伙伴介紹了他們?cè)?u>5G方面的更新和愿景。Ovum表示，盡管物聯(lián)網(wǎng)本身并不是此次活動(dòng)的主題，但大多數(shù)演講和談話都直接或間接地指向了物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的未來。

華為的物聯(lián)網(wǎng)策略是務(wù)實(shí)思維與天馬行空的結(jié)合，旨在抓住更廣闊的的行業(yè)機(jī)會(huì)。華為是低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）領(lǐng)域的重要參與者，在NB-IoT價(jià)值鏈上的芯片組、基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)部分都非?；钴S。除了在LPWAN方面的積極部署外，華為還希望抓住5G在垂直市場(chǎng)（如汽車和制造業(yè)）中提供的機(jī)會(huì)。

到目前為止，雖然LPWAN和5G在某種程度上是分開的，但是隨著3GPP最近批準(zhǔn)將集成NB-IoT和LTE-M作為5G標(biāo)準(zhǔn)的一部分，這兩條路徑正慢慢融合地在一起。該決定應(yīng)該會(huì)在未來幾個(gè)月得到國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）的批準(zhǔn)，并且會(huì)正式把NB-IoT和LTE-M作為應(yīng)對(duì)5G機(jī)會(huì)中“大規(guī)模（連接）”部分的技術(shù)。

關(guān)于NB-IoT，華為宣布目前在全球范圍內(nèi)為智能水表和智能燃?xì)獗硖峁┝?000萬個(gè)NB-IoT連接。這意味著NB-IoT在能源和公用事業(yè)領(lǐng)域正獲得良好的牽引力，并獲得增長(zhǎng)勢(shì)頭。總體而言，NB-IoT市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，但是，大多數(shù)這些增長(zhǎng)來自于中國(guó)，全球其他地區(qū)則這方面的發(fā)展上處于落后狀態(tài)。挑戰(zhàn)包括網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和價(jià)格，以及終端和模塊的可用性。例如，NB-IoT模塊的定價(jià)約為5美元，依然比較貴，作為對(duì)比，2G模塊的價(jià)格約為3.5美元。不過，NB-IoT正在降低物聯(lián)網(wǎng)的成本，據(jù)稱，中國(guó)最低的模塊價(jià)格已經(jīng)做到了3美元。

在進(jìn)入市場(chǎng)策略方面，華為正通過將其物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合出售給（并通過）領(lǐng)先的通信服務(wù)提供商（CSP）來瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。例如，在中國(guó)，該公司與所有三家領(lǐng)先的CSP都進(jìn)行了合作，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。

華為在活動(dòng)中還強(qiáng)調(diào)了合作伙伴是其5G雄心的關(guān)鍵。例如，在工業(yè)領(lǐng)域，華為已與中國(guó)移動(dòng)合作為海爾中國(guó)工廠部署了移動(dòng)邊緣計(jì)算（MEC）試驗(yàn)。該公司宣布與瑞士運(yùn)營(yíng)商Sunrise合作進(jìn)行了5G部署，幫助Georg Fischer Machine Solutions將其機(jī)器無線連接至云端，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的預(yù)測(cè)性維護(hù)。

MEC、網(wǎng)絡(luò)切片、用于基于攝像機(jī)的質(zhì)量控制等高帶寬應(yīng)用的5G-eMBB、5G物聯(lián)網(wǎng)芯片組（例如支持5G時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)TSN的芯片組）以及用于控制應(yīng)用的5G-URLLC，都是華為想要追求的5G物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。這些將對(duì)該公司當(dāng)前以LPWAN技術(shù)為中心的物聯(lián)網(wǎng)策略進(jìn)行補(bǔ)充。

盡管物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍在不斷發(fā)展，并且還很不成熟，但它已經(jīng)不再是什么“新”事物。對(duì)于CSP來說，他們現(xiàn)在將新的希望寄托在5G上。除了中國(guó)外，就CSP收入而言，物聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)速度低于預(yù)期。雖然NB-IoT和LTE-M呈現(xiàn)出積極部署態(tài)勢(shì)，但那些低功耗低帶寬無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的市場(chǎng)仍未起步。盡管隨著時(shí)間的推移，生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)不斷發(fā)展，但是CSP現(xiàn)在更熱衷于建立市場(chǎng)，為那些需要高帶寬或低延遲的應(yīng)用和垂直行業(yè)服務(wù)，這些可以真正利用5G的價(jià)值。

LG?U+和Orange是在華為活動(dòng)上發(fā)表演講的眾多CSP之中的兩家，他們強(qiáng)調(diào)了5G在垂直行業(yè)中提供的機(jī)會(huì)。LG U+提到，毫米波是他們瞄準(zhǔn)首批智能制造應(yīng)用的首選?，F(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)總體認(rèn)識(shí)，那就是5G的未來將由企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)來定義，但是目前5G服務(wù)和機(jī)會(huì)更多地集中在快速發(fā)展、更早進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)上。CSP必須開始考慮其優(yōu)先事項(xiàng)，以及他們是否希望5G投資和進(jìn)入市場(chǎng)的消息更側(cè)重于消費(fèi)者或企業(yè)市場(chǎng)。

由于5G生態(tài)系統(tǒng)將需要大力發(fā)展，從而支持物聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)應(yīng)用，因此，不斷與行業(yè)保持互動(dòng)以及達(dá)成更廣泛的合作關(guān)系的需求也變得越來越重要。在活動(dòng)上，Orange表示，該公司擁有一個(gè)約1000家公司組成的生態(tài)系統(tǒng)，這些公司都將為行業(yè)創(chuàng)建新的5G用例。Orange舉例稱，這些公司包括施耐德電氣、Lacroix集團(tuán)、雷諾集團(tuán)和SNCF等。

Ovum物聯(lián)網(wǎng)高級(jí)分析師Pablo Tomasi指出，創(chuàng)建生態(tài)系統(tǒng)將是必不可少的步驟，這個(gè)步驟對(duì)于定義5G在垂直領(lǐng)域的成敗至關(guān)重要。但是，創(chuàng)建一個(gè)非常大的生態(tài)系統(tǒng)也會(huì)帶來一些附加問題，例如對(duì)這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的資源密集型維護(hù)，以及從所有可能的伙伴關(guān)系中驅(qū)動(dòng)重要價(jià)值的挑戰(zhàn)。合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)需要發(fā)展，但是可能要以一種更易于管理和更加有針對(duì)性的方式發(fā)展。此外，這種生態(tài)系統(tǒng)方法將需要使CSP和客戶能夠從試驗(yàn)和概念驗(yàn)證，轉(zhuǎn)變?yōu)?u>5G技術(shù)滿足實(shí)際行業(yè)所需應(yīng)用的商業(yè)部署，并支持強(qiáng)大可行的業(yè)務(wù)模式。

華為與合作伙伴將高帶寬應(yīng)用視為5G在企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域最顯而易見的機(jī)會(huì)，這通常將會(huì)利用毫米波頻譜。這是一個(gè)非常具體的部分，包括用于質(zhì)量控制和CCTV（閉路電視）的機(jī)器視覺攝像頭。但是，Ovum認(rèn)為，這并不是一個(gè)容易利用的機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)包括如何在已有環(huán)境中集成這些設(shè)備和應(yīng)用，如何在移動(dòng)性不是關(guān)鍵因素的情況下擴(kuò)展到大量設(shè)備，應(yīng)采用哪種類型的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)模式支持這種應(yīng)用（公有或私有），以及如何從單個(gè)應(yīng)用擴(kuò)展到多個(gè)應(yīng)用部署。

利用復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)和提供端到端解決方案所需的多個(gè)合作伙伴關(guān)系，還有大量工作要做。當(dāng)前，有許多試驗(yàn)在測(cè)試如何在工業(yè)環(huán)境中使用5G來控制無人機(jī)、自動(dòng)駕駛車輛、起重機(jī)和機(jī)器人等。但是，關(guān)于支持這些應(yīng)用的商業(yè)模式，以及CSP和供應(yīng)商如何進(jìn)入市場(chǎng)并說服多個(gè)垂直領(lǐng)域部署其產(chǎn)品，仍存在一些有待解決的問題。

5G物聯(lián)網(wǎng)并非單一技術(shù)或概念，CSP及其合作伙伴必須將機(jī)會(huì)分解至具體內(nèi)容——具體用例、終端和要解決的商業(yè)問題。這將簡(jiǎn)化他們與垂直行業(yè)供應(yīng)商和客戶的溝通。對(duì)于行業(yè)和參與者來說，現(xiàn)在是時(shí)候不再只是進(jìn)行5G炒作，而是采取更加務(wù)實(shí)的做法了。

華為還需幫助CSP打造強(qiáng)大的5G生態(tài)系統(tǒng)。其一是可以幫助構(gòu)建強(qiáng)大的渠道，從而將廣泛的中國(guó)終端和模塊制造商的產(chǎn)品推向全球其他地區(qū)。

Pablo Tomasi認(rèn)為，由于中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端，華為可能需要繼續(xù)面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的國(guó)際環(huán)境。但是對(duì)于NB-IoT，中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)性確保了貿(mào)易戰(zhàn)不會(huì)對(duì)該公司在這一領(lǐng)域產(chǎn)生過多影響，不過5G可能就是另一回事了。華為將需要在這種環(huán)境中找到微妙的平衡，同時(shí)力爭(zhēng)擴(kuò)大5G物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。

最后，正如活動(dòng)期間許多CSP（包括沃達(dá)豐和中國(guó)移動(dòng)）所提到的那樣，從CSP的角度來看，要成功抓住5G企業(yè)市場(chǎng)和物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，就必須改變心態(tài)和能力。CSP需要學(xué)習(xí)在微型市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，銷售潛在的高度定制的解決方案，并向具有廣泛目標(biāo)、需求和挑戰(zhàn)的公司銷售產(chǎn)品。這應(yīng)該通過創(chuàng)建具有明確步驟和目標(biāo)的、針對(duì)特定行業(yè)的策略來加以支持，這些策略包括銷售人員的技能再培訓(xùn)、新目標(biāo)和應(yīng)用、特定部門等。

然而，這些挑戰(zhàn)并非易事，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)5G物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的潛力面臨諸多挑戰(zhàn)，即便是規(guī)模最大的CSP也將舉步維艱。這是因?yàn)樗羞@些計(jì)劃都需要大量投資、內(nèi)部變革以及獲得新功能的能力。因此，即使CSP采取了這種方式，也無法確保能夠在5G物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得成功。