最近有讀者在交流群里討論了這么一個話題：現(xiàn)在的智能鎖企業(yè)越是低價，倒閉就越快，因為利潤不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。
從表面上一看，這是一個老生常談的話題——價格戰(zhàn)。關于價格戰(zhàn)不知道被討論了多少次，但遺憾的是大多智能鎖企業(yè)并沒有意識到，低價與利潤之間的關系，以及利潤與企業(yè)生存之間的關系，“薄利多銷”一直是大多數(shù)企業(yè)搶占市場的方法。
甚至有人在《門鎖世界》交流群里直言：智能鎖行業(yè)真的被玩壞了！
“牛鬼神蛇”都來做智能鎖，行業(yè)焉能不被玩壞？
“牛鬼神蛇”是一個貶義詞，比喻各類壞人，用它來形容當下的智能鎖行業(yè)某些投機倒把的人其實也不為過。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：
跨界智能鎖的人很多，來自各個行業(yè)，除了我們所熟知的家電、IT、通訊、安防、晾衣架、照明等行業(yè)品牌紛紛進軍智能鎖行業(yè)之外，之前賣豬肉的、開飯店的、賣服裝的都紛紛進入了智能鎖行業(yè)。甚至有不少智能鎖經(jīng)銷商看到行業(yè)的無比火熱，也拋棄了原來代理的品牌，自己找家代工廠貼上自己剛申請的商標，搖身一變成了智能鎖廠家。
“有時候打敗你的不是同行，而是跨界”。這句話在智能生活行業(yè)似乎得到了些許驗證?？缃绫旧頉]有問題，問題出在有多少人是想真正在智能鎖行業(yè)干一番事業(yè)，用精工細作的工匠精神在做鎖？細觀之下，在智能鎖行業(yè)這樣的人很少，大多都是打一槍撈一把就跑路，也不管后期的售后了。
所以，跨界其實并不可怕，可怕的是，投機倒把的人，不僅損害了整個行業(yè)的信譽，還損害了用戶的利益，這樣的人可謂是智能鎖行業(yè)的害群之馬。
因此，筆者認為，智能鎖有這樣不打算長久發(fā)展，只為眼前利益的人存在。將它們形容為“牛鬼神蛇”真不為過，而有這樣一群人存在，智能鎖行業(yè)焉能不亂？他們不管品質(zhì)，不去創(chuàng)新，今天看到別人家的這款智能鎖好賣，外觀漂亮，就去模仿或直接抄過來。甚至有的企業(yè)抱著“投入和付出少一點，回報多一點”的心態(tài)，在智能鎖行業(yè)撈不到油水便直接“跑路”。
但筆者認為，當下的智能鎖行業(yè)雖然很亂，但是要想長遠發(fā)展，唯有靜下心了踏踏實實做好一件事才是發(fā)展之道，才能有利于行業(yè)的發(fā)展。
價格戰(zhàn)有多可怕，利潤不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法
價格戰(zhàn)對于每一個行業(yè)來說，都是一個逃不過的劫和行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。但當下的智能鎖行業(yè)的低價競爭行為，比任何行業(yè)都來得猛、危害大。就有讀者在《門鎖世界》交流群里坦言：我十年前的一把工程項目智能鎖的利潤是現(xiàn)在一把工程項目智能鎖的售價。
現(xiàn)在大多低價中標的智能鎖單價在200-500之間，也就是說十年前賣一把工程智能鎖的還能掙幾百塊錢。而十年之后，一把工程項目智能鎖只能賣幾百塊錢。那么，現(xiàn)在的利潤有多少呢？在5月的永康門博會上，筆者了在某廠家的展位了解到，一把出廠價為228元的智能鎖，廠家還有10-20元的利潤。
由此可見，現(xiàn)今賣一把300元的一把智能鎖還不如賣等價300元的菜賺錢。沒有利潤，或者利潤不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。賺不到錢，你們跑了，損害同行的信譽不說，誰來擦你們的屁股，誰來維護消費者的利益？
而那些低價中標的企業(yè)，看起來一把鎖還有一點利潤，只有量夠大就能大賺一筆。但現(xiàn)實往往與夢想是相反的。有的企業(yè)幾千套、幾萬套智能鎖鋪下去，最終的貨款或尾款總是遲遲不到賬。在《門鎖世界》交流群里就有這樣的讀者，他說：“2012年做的項目，到現(xiàn)在款還沒結完?！?/p>
“薄利多銷”表面上看起來，是一件很好的事情。但智能鎖處于起步階段，哪能跟白菜、衣服、日化品這樣的快消品相提并論，這些產(chǎn)品一件掙一塊錢也好，一毛錢也罷，但需求量能夠讓大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)“薄利多銷”，智能鎖能做得到嗎？所以，智能鎖行業(yè)最終還是要回歸理性，做好產(chǎn)品，做好服務，有合理的利潤空間才能支撐起企業(yè)的生存。
被玩壞的智能鎖行業(yè)，路究竟在何方？
路在哪里？路就在自己的腳下，自己選擇什么樣的路，最終決定自己收獲什么樣的結果。如果，你選擇“打一槍撈一把”的做法，筆者認為還是趁早離開智能鎖行業(yè)，因為做智能鎖需要工匠精神，需要沉下心來做好每一款產(chǎn)品。
因為智能鎖不同于其他產(chǎn)品，它不僅事關用戶的生命與財產(chǎn)安全，更是一個售后零等待、零容忍的行業(yè)，一旦出現(xiàn)故障，就要盡快解決。電視機壞了，可以暫時不看，手機衣服爛了，可以換新的，智能鎖壞了回不了家，無論是誰都不愿意。
所以，你如果想在智能鎖行業(yè)長遠發(fā)展下去，就要沉下心來，做好產(chǎn)品、做好研發(fā)、做好市場推廣、做好服務，有一個好的利潤空間，企業(yè)才能長遠發(fā)展。
下載文檔
