智能鎖企業(yè)玩價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈 利潤(rùn)不夠支撐生存無(wú)法走遠(yuǎn)

最近有讀者在交流群里討論了這么一個(gè)話題：現(xiàn)在的智能鎖企業(yè)越是低價(jià)，倒閉就越快，因?yàn)槔麧?rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。

從表面上一看，這是一個(gè)老生常談的話題——價(jià)格戰(zhàn)。關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)不知道被討論了多少次，但遺憾的是大多智能鎖企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到，低價(jià)與利潤(rùn)之間的關(guān)系，以及利潤(rùn)與企業(yè)生存之間的關(guān)系，“薄利多銷(xiāo)”一直是大多數(shù)企業(yè)搶占市場(chǎng)的方法。

甚至有人在《門(mén)鎖世界》交流群里直言：智能鎖行業(yè)真的被玩壞了！

“牛鬼神蛇”都來(lái)做智能鎖，行業(yè)焉能不被玩壞？

“牛鬼神蛇”是一個(gè)貶義詞，比喻各類(lèi)壞人，用它來(lái)形容當(dāng)下的智能鎖行業(yè)某些投機(jī)倒把的人其實(shí)也不為過(guò)。就有讀者在《門(mén)鎖世界》交流群里坦言：

跨界智能鎖的人很多，來(lái)自各個(gè)行業(yè)，除了我們所熟知的家電、IT、通訊、安防、晾衣架、照明等行業(yè)品牌紛紛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之外，之前賣(mài)豬肉的、開(kāi)飯店的、賣(mài)服裝的都紛紛進(jìn)入了智能鎖行業(yè)。甚至有不少智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商看到行業(yè)的無(wú)比火熱，也拋棄了原來(lái)代理的品牌，自己找家代工廠貼上自己剛申請(qǐng)的商標(biāo)，搖身一變成了智能鎖廠家。

“有時(shí)候打敗你的不是同行，而是跨界”。這句話在智能生活行業(yè)似乎得到了些許驗(yàn)證。跨界本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題出在有多少人是想真正在智能鎖行業(yè)干一番事業(yè)，用精工細(xì)作的工匠精神在做鎖？細(xì)觀之下，在智能鎖行業(yè)這樣的人很少，大多都是打一槍撈一把就跑路，也不管后期的售后了。

所以，跨界其實(shí)并不可怕，可怕的是，投機(jī)倒把的人，不僅損害了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，還損害了用戶的利益，這樣的人可謂是智能鎖行業(yè)的害群之馬。

因此，筆者認(rèn)為，智能鎖有這樣不打算長(zhǎng)久發(fā)展，只為眼前利益的人存在。將它們形容為“牛鬼神蛇”真不為過(guò)，而有這樣一群人存在，智能鎖行業(yè)焉能不亂？他們不管品質(zhì)，不去創(chuàng)新，今天看到別人家的這款智能鎖好賣(mài)，外觀漂亮，就去模仿或直接抄過(guò)來(lái)。甚至有的企業(yè)抱著“投入和付出少一點(diǎn)，回報(bào)多一點(diǎn)”的心態(tài)，在智能鎖行業(yè)撈不到油水便直接“跑路”。

但筆者認(rèn)為，當(dāng)下的智能鎖行業(yè)雖然很亂，但是要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有靜下心了踏踏實(shí)實(shí)做好一件事才是發(fā)展之道，才能有利于行業(yè)的發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)有多可怕，利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于每一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)逃不過(guò)的劫和行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。但當(dāng)下的智能鎖行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為，比任何行業(yè)都來(lái)得猛、危害大。就有讀者在《門(mén)鎖世界》交流群里坦言：我十年前的一把工程項(xiàng)目智能鎖的利潤(rùn)是現(xiàn)在一把工程項(xiàng)目智能鎖的售價(jià)。

現(xiàn)在大多低價(jià)中標(biāo)的智能鎖單價(jià)在200-500之間，也就是說(shuō)十年前賣(mài)一把工程智能鎖的還能掙幾百塊錢(qián)。而十年之后，一把工程項(xiàng)目智能鎖只能賣(mài)幾百塊錢(qián)。那么，現(xiàn)在的利潤(rùn)有多少呢？在5月的永康門(mén)博會(huì)上，筆者了在某廠家的展位了解到，一把出廠價(jià)為228元的智能鎖，廠家還有10-20元的利潤(rùn)。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)今賣(mài)一把300元的一把智能鎖還不如賣(mài)等價(jià)300元的菜賺錢(qián)。沒(méi)有利潤(rùn)，或者利潤(rùn)不夠支撐企業(yè)的生存是最傻的做法。賺不到錢(qián)，你們跑了，損害同行的信譽(yù)不說(shuō)，誰(shuí)來(lái)擦你們的屁股，誰(shuí)來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的利益？

而那些低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)，看起來(lái)一把鎖還有一點(diǎn)利潤(rùn)，只有量夠大就能大賺一筆。但現(xiàn)實(shí)往往與夢(mèng)想是相反的。有的企業(yè)幾千套、幾萬(wàn)套智能鎖鋪下去，最終的貨款或尾款總是遲遲不到賬。在《門(mén)鎖世界》交流群里就有這樣的讀者，他說(shuō)：“2012年做的項(xiàng)目，到現(xiàn)在款還沒(méi)結(jié)完。”

“薄利多銷(xiāo)”表面上看起來(lái)，是一件很好的事情。但智能鎖處于起步階段，哪能跟白菜、衣服、日化品這樣的快消品相提并論，這些產(chǎn)品一件掙一塊錢(qián)也好，一毛錢(qián)也罷，但需求量能夠讓大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”，智能鎖能做得到嗎？所以，智能鎖行業(yè)最終還是要回歸理性，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，有合理的利潤(rùn)空間才能支撐起企業(yè)的生存。

被玩壞的智能鎖行業(yè)，路究竟在何方？

路在哪里？路就在自己的腳下，自己選擇什么樣的路，最終決定自己收獲什么樣的結(jié)果。如果，你選擇“打一槍撈一把”的做法，筆者認(rèn)為還是趁早離開(kāi)智能鎖行業(yè)，因?yàn)樽鲋悄苕i需要工匠精神，需要沉下心來(lái)做好每一款產(chǎn)品。

因?yàn)橹悄苕i不同于其他產(chǎn)品，它不僅事關(guān)用戶的生命與財(cái)產(chǎn)安全，更是一個(gè)售后零等待、零容忍的行業(yè)，一旦出現(xiàn)故障，就要盡快解決。電視機(jī)壞了，可以暫時(shí)不看，手機(jī)衣服爛了，可以換新的，智能鎖壞了回不了家，無(wú)論是誰(shuí)都不愿意。

所以，你如果想在智能鎖行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，就要沉下心來(lái)，做好產(chǎn)品、做好研發(fā)、做好市場(chǎng)推廣、做好服務(wù)，有一個(gè)好的利潤(rùn)空間，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。