小米電視從性價(jià)比出發(fā) 就算封倉(cāng)不賣也是第一

從今年 Q1 以來(lái)，關(guān)于小米電視的捷報(bào)就不斷傳出。即便到了 2019 的尾聲，小米電視的增長(zhǎng)勢(shì)頭也絲毫沒(méi)有放緩。

在小米于 11 月 28 日公布的截至今年 9 月 30 日的第三季度財(cái)報(bào)中，不難發(fā)現(xiàn)小米電視的強(qiáng)勁表現(xiàn)——小米第三季度營(yíng)收為 536.61 億元，同比增長(zhǎng) 5.5 %，環(huán)比增長(zhǎng) 3.3%；具體業(yè)務(wù)方面，IoT & 生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá) 156 億元，同比增長(zhǎng)了 44.4%，占總營(yíng)收的 29.1%。

對(duì)于這份財(cái)報(bào)中 IoT 業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，小米方面將其歸因于智能電視、家電和小米手環(huán)等產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。其中，小米電視是十分關(guān)鍵的一環(huán)。

2019 年 Q1，小米以 285 萬(wàn)臺(tái)出貨量的成績(jī)?cè)谌螂娨暺放浦信琶谖?，將索尼擠出前五大電視廠商之列，并在此后的兩個(gè)季度里穩(wěn)居全球第五；

2019 上半年，小米電視銷量全國(guó)第一，成為唯一一個(gè)半年度出貨量和銷量均突破 400 萬(wàn)的電視品牌；

2019 年 Q1 至 Q3，小米電視出貨量均為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一；

小米電視在 2018 年成為印度年度第一大智能電視品牌。

以上數(shù)據(jù)也得到了多家國(guó)內(nèi)外調(diào)研機(jī)構(gòu)的支持。就拿 TrendForce 最近公布的 2019 年 Q3 季度全球電視市場(chǎng)的報(bào)告來(lái)說(shuō)，前五大電視廠商總出貨量為 5497 萬(wàn)臺(tái)，其中，小米的出貨量為 275 萬(wàn)臺(tái)，排名第五，同比增長(zhǎng) 14.6%。

那么，我們來(lái)看一下，小米是如何在短短五年時(shí)間內(nèi)步步為營(yíng)，拿下國(guó)內(nèi)第一全球第五的成績(jī)，并在過(guò)去三個(gè)季度中牢牢鞏固地位的。

早在 2013 年，小米就開(kāi)始布局第一代智能電視，價(jià)格為 2999 元；當(dāng)時(shí)，小米電視沿用了在智能手機(jī)上所采用的性價(jià)比的打法，并且走極致和爆品路線，打造出了非常明顯的品牌風(fēng)格。

在之后的幾年里，小米在不放棄中低端智能電視市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始布局高端市場(chǎng)。以 2017 年發(fā)布的小米電視 4 為例，其中，49 英寸、55 英寸的機(jī)型為 2GB + 8GB，65 英寸升級(jí)為 3GB＋32GB，而價(jià)格范圍則覆蓋了 3499 元到 9999 元的區(qū)間。高低端市場(chǎng)的配合反過(guò)來(lái)為用戶提供了更大的選擇空間。

雖然上面提到的“低價(jià)”“高性價(jià)比”算得上是小米電視的一大優(yōu)勢(shì)，但這絕對(duì)不是小米電視的唯一優(yōu)勢(shì)。從功能、品質(zhì)、技術(shù)等方面來(lái)說(shuō)，小米也在不斷進(jìn)步創(chuàng)新：

2018 年 5 月，小米電視開(kāi)始內(nèi)置小愛(ài)同學(xué)，開(kāi)始具備控制 AIoT電器、顯示智能設(shè)備通知和遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音交互的功能。從某種程度上來(lái)說(shuō)，小米電視已經(jīng)成為 AIoT 的一個(gè)樞紐產(chǎn)品。

小米集團(tuán)副總裁，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，紫米 CEO 張峰也在今年早些時(shí)候表示，小米電視有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，在畫(huà)質(zhì)、音效和系統(tǒng)等方面也有突出的表現(xiàn)。

2019 年 3 月，小米電視部總經(jīng)理李肖爽在微博上曝光了小米電視全自動(dòng)生產(chǎn)線的視頻，視頻里顯示自動(dòng)化機(jī)器正在組裝小米電視，給電視“擰螺絲”；曾經(jīng)負(fù)責(zé)小米電視的小米高級(jí)副總裁王川也在轉(zhuǎn)發(fā)視頻時(shí)表示 “提高自動(dòng)化程度對(duì)提升質(zhì)量非常關(guān)鍵”，并表示小米電視的質(zhì)量已經(jīng)超過(guò)其他品牌的一倍以上。

然而，今年 7 月份，小米在電視上的成績(jī)引起了一些爭(zhēng)議。當(dāng)時(shí)，有媒體人發(fā)文稱，當(dāng)小米電視宣稱其出貨量和銷量雙雙為中國(guó)第一時(shí)，這不是中國(guó)彩電業(yè)的高光時(shí)刻，相反卻是至暗時(shí)刻，更是中國(guó)彩電人最大悲哀：一大批的老牌企業(yè)們，應(yīng)對(duì)小米這種“一無(wú)技術(shù)力、二無(wú)制造力、三無(wú)服務(wù)力”菜鳥(niǎo)級(jí)對(duì)手的無(wú)力。

隨后，這篇文章引起了不小的反響。小米新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)“小米浩子同學(xué)”親自在微博上進(jìn)行反駁（如上圖）。小米產(chǎn)業(yè)投資部合伙人潘九堂也發(fā)表了自己觀點(diǎn)，他認(rèn)為小米獲得成功的原因有以下三點(diǎn)：

有強(qiáng)大的中國(guó)制造/產(chǎn)業(yè)鏈作支撐；

小米品牌號(hào)召力和渠道效率，可比傳統(tǒng)企業(yè)節(jié)省 10-30% 營(yíng)銷/渠道費(fèi)用；

小米爆品策略的成本規(guī)模效應(yīng)，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈/大量型號(hào)帶來(lái)的成品/物料庫(kù)存。

眼下，小米正加快步伐沖擊高端化產(chǎn)品。2019 年早些時(shí)候，小米推出一款 65 英寸的超薄美學(xué)壁畫(huà)電視，通體薄至 13.9mm，采用 2G+32G 的超大存儲(chǔ)，四核處理器，價(jià)值 6999 元。上個(gè)月，小米推出小米電視 5 系列，超薄機(jī)身僅 5.9mm，搭配 4K 廣色域屏幕、12 納米制程芯片，支持遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音技術(shù)。

在發(fā)布會(huì)之后的媒體訪談中，小米電視總經(jīng)理李肖爽對(duì)于小米銷量?jī)?yōu)勢(shì)表示：“我們已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度中國(guó)第一，以我們領(lǐng)先的位置來(lái)看，從現(xiàn)在開(kāi)始即便我們封倉(cāng)一臺(tái)不賣，等到了年底，我們應(yīng)該依然是中國(guó)第一?！?李肖爽還透露，明年小米預(yù)期推出 OLED 電視產(chǎn)品，并且將逐步展開(kāi) 8K、Mini LED 背光等技術(shù)的應(yīng)用。

除了小米電視，從小米集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)的 Redmi 品牌在今年 8 月份推出了自己的第一款電視，分別為 40 英寸和 70 英寸，均為 4K 分辨率——如此一來(lái)，小米電視不斷高端化的走向也就不難解釋了。就像雷軍曾說(shuō)過(guò)的，把小米和紅米分開(kāi)，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好；Redmi 專注極致性價(jià)比，小米專注中高端和新零售。

外界則認(rèn)為，小米品牌想要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，就必須擺脫“性價(jià)比”的刻板印象，離開(kāi)中低端市場(chǎng)；而小米抽身中低端市場(chǎng)后的空缺，則由擁有極致性價(jià)比的 Redmi 來(lái)填補(bǔ)。

總而言之，近年來(lái)，電視領(lǐng)域逐漸成為手機(jī)廠商的逐鹿之地，其中很大一部分原因在于智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和；加之，隨著 5G 時(shí)代的到來(lái)，IoT/AIoT 也將成為大勢(shì)所趨，進(jìn)軍大屏領(lǐng)域才有更大的把握占據(jù)智能家居的入口。

小米電視從性價(jià)比出發(fā)，積累下豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始向電視領(lǐng)域進(jìn)軍，小米電視在擁有一定粉絲的基礎(chǔ)上向高端電視市場(chǎng)沖鋒，不失為一種安全明智的過(guò)渡方式，提前幫助其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

不過(guò)，至于小米電視和 Redmi 的配合打法到底如何，目前，外界還是處于猜想階段。