iPhone 1銷售策略失敗 蘋果寄希望于iPhone 12

盡管蘋果公司再一次沒有公布 iPhone 的銷售數(shù)據(jù)，但是分析人士報(bào)告說，第三季度的銷售額下降了 10%，這表明 iPhone 11 的銷售策略失敗了。那么，蘋果為什么要期待 iPhone 12 的銷量大幅增長(zhǎng)呢？ iPhone 12 預(yù)計(jì)要到 2020 年 9 月才會(huì)發(fā)布。

高德納咨詢公司認(rèn)為，當(dāng)前 iPhone 需求下降的原因是，許多消費(fèi)者從昂貴的旗艦產(chǎn)品轉(zhuǎn)向功能強(qiáng)大、有競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格更低的中檔手機(jī)……這是蘋果產(chǎn)品組合中沒有涵蓋的領(lǐng)域。它還指出，5G 的缺乏可能是尋求不會(huì)過時(shí)的升級(jí)版的高級(jí)用戶的一個(gè)限制因素。

蘋果上個(gè)月宣布第四財(cái)季（第三自然季）的財(cái)報(bào)創(chuàng)新紀(jì)錄，與 iPhone 銷量下降的的情況貌似存在矛盾，Gartner 認(rèn)為，這其中原因是蘋果在財(cái)報(bào)中沒有突出 iPhone，而是重點(diǎn)講了他們的服務(wù)業(yè)務(wù)收益：

“iPhone 收入重新回到總收入的 50%以上，營(yíng)收 333.6 億美元，同比下降 9.2%，比市場(chǎng)預(yù)期好。蘋果 CEO 庫(kù)克（Tim Cook）表示 iPhone 11 銷售 取得了非常非常好的開始。”

簡(jiǎn)單解釋這意思就是，iPhone 11 確實(shí)銷量強(qiáng)勁，但這些還不能抵消之前 iPhone 銷量的下降帶來的影響。

Gartner 說，有兩個(gè)因素在影響著蘋果。首先，消費(fèi)者需求從旗艦智能手機(jī)轉(zhuǎn)移中端市場(chǎng)——這是蘋果競(jìng)爭(zhēng)不足的領(lǐng)域。即使是蘋果最便宜的型號(hào)，其價(jià)格也遠(yuǎn)高于中等價(jià)位的安卓手機(jī)。

其次，消費(fèi)者正在等待 5G。蘋果選擇等到明年提供 5G 支持，但這點(diǎn)并沒有對(duì)它造成太大的傷害。Gartner 表示，即使有 Android 品牌提供的 5G 手機(jī)，大多數(shù)人還是將購(gòu)買推遲到 2020 年，屆時(shí) 5G 的覆蓋范圍可能會(huì)比現(xiàn)在好得多。而最近的一份報(bào)告也表明，5G 這個(gè)因素可能很容易刺激蘋果用戶需求。

當(dāng)然，銷量跟定價(jià)有關(guān)，但蘋果公司如果降低價(jià)格，很容易陷入一眾中國(guó)手機(jī)的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)中。對(duì)蘋果來說，這可能是更不利的地方，至少目前，他們還遠(yuǎn)離“性價(jià)比”市場(chǎng)，在自己的區(qū)域里保持較高的利潤(rùn)率。

需求增加的新聞來自《電子時(shí)報(bào)》，9to5Google 的本杰明·梅奧報(bào)道稱：

“2019 年，iPhone 11 和 iPhone 11 Pro 預(yù)計(jì)將售出約 8，000 萬臺(tái)。如果銷量躍升至 1 億臺(tái)或更多，將意味著銷售需求的顯著增長(zhǎng)。這種程度的客戶興趣顯然是由 5G 的“超級(jí)周期”推動(dòng)的，盡管與過去幾年相比，iPhone 12 預(yù)計(jì)也將進(jìn)行重大的硬件升級(jí)?！?/p>

蘋果上一次出現(xiàn)所謂的超級(jí)周期是在 iPhone 6 Plus 發(fā)布的時(shí)候。在更大屏幕的操作系統(tǒng)智能手機(jī)發(fā)布之前，Android 操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)推出了許多選擇，顯示的空間也更大。蘋果在 iOS 生態(tài)系統(tǒng)下“軟性控制”了無數(shù)的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者需要一個(gè)大屏幕。這款手機(jī)上市后，銷量飆升，但第二年蘋果的銷量開始下滑，從那以后就一直在下滑。

于是我們轉(zhuǎn)向了 iPhone 11，當(dāng)然也轉(zhuǎn)向了 iPhone 12。

雖然 2020 年 5G 可能不會(huì)普及到每個(gè)消費(fèi)者，但對(duì) 5G 的支持是重要的。有影響力的人和媒體將密切關(guān)注這一點(diǎn)，如果你把自己的手機(jī)定位為沒有 5G 選擇的高端智能手機(jī)，那么它在進(jìn)入零售貨架之前就未能通過一項(xiàng)關(guān)鍵測(cè)試。

沒有 5G， iPhone 12 將在媒體評(píng)論中舉步維艱。因此，它的加入將確保銷售不會(huì)急劇下降。但是 5G 會(huì)推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)嗎？

預(yù)計(jì)蘋果還將增加 iPhone 的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能，在目前的 3 個(gè)鏡頭設(shè)置中增加飛行時(shí)間攝像頭，并重新設(shè)計(jì) iPhone 的外部語言，使其更加“方正”，讓人想起 iPhone 4 的風(fēng)格。

這些會(huì)增加 iPhone 12 系列的銷量嗎？設(shè)計(jì)的一個(gè)小調(diào)整將是受歡迎的，但由于屏幕占主導(dǎo)地位，而且設(shè)計(jì)輕薄，沒有太多的選擇可以脫穎而出。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能的誘惑也不會(huì)成為銷售的重要推動(dòng)力。只剩下 5G 作為推動(dòng)力。

iPhone 上對(duì) 5G 的需求是否足夠大，這意味著那些渴望購(gòu)買安卓系統(tǒng)的人將會(huì)退縮嗎？肯定的。這足以使年銷售額增加百分之二十五嗎？我懷疑不是。

我相信，更有可能的是，任何銷量的增長(zhǎng)，都將來自蘋果產(chǎn)品組合尚未覆蓋的市場(chǎng)——尤其是有競(jìng)爭(zhēng)力的中檔手機(jī)，如果蘋果在這些領(lǐng)域有計(jì)劃就好了。