區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣行業(yè)的商業(yè)格局探討

達(dá)爾文先生的《進(jìn)化論》有人翻譯成演化論，其實(shí)物種發(fā)生突變并保留這種變化，強(qiáng)化這種變化，對(duì)于個(gè)體是進(jìn)化還是退化，是很難說(shuō)的。

演化就這么發(fā)生了，物競(jìng)天擇，適者生存。商業(yè)格局和模式也在不斷的演化，我之前就一直在想這個(gè)問(wèn)題，這次去烏鎮(zhèn)和行業(yè)內(nèi)的朋友聊天更加堅(jiān)定了之前的判斷，所以決定把這些思考呈現(xiàn)出來(lái)，述諸文字，幫助自己思考，也為行業(yè)的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供一份參考。

商業(yè)的邊界不斷的變得模糊。

幾年前跨界“打劫”是一個(gè)熱詞，這幾年不再提不是因?yàn)檫@種情況不存在了，而是因?yàn)檫@種情況出現(xiàn)的太多，人們已經(jīng)習(xí)以為常?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一些公司已經(jīng)融合了一些場(chǎng)景，比如你可以看到世界上最重要的圖片數(shù)據(jù)公司是淘寶，淘寶平臺(tái)只是提供一些商品的圖片和視頻，自己不賣貨，只撮合交易，因?yàn)榇楹辖灰仔枰谌綋?dān)保出現(xiàn)了支付寶以及后來(lái)的螞蟻金服公司，如果時(shí)光倒退，多數(shù)人認(rèn)為零售平臺(tái)賣貨最多的應(yīng)該是物美超市、永輝超市而不是京東和淘寶（這兩者也不同），也沒(méi)有人能想到為了賣小商品做的支付寶（或螞蟻金服），現(xiàn)在滲透到保險(xiǎn)、理財(cái)、醫(yī)療、交通等各種領(lǐng)域。

現(xiàn)在的雙十一剛剛過(guò)去，我無(wú)意去查詢和摘抄各種數(shù)據(jù)，相信“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”“社群經(jīng)濟(jì)”這些詞，大家也不再陌生，又是一個(gè)習(xí)以為常的落地領(lǐng)域，基于對(duì)個(gè)人品牌和社區(qū)的信任，而去產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)作變得越來(lái)越多也越來(lái)越重要。快銷品公司或者2C的公司，之前是請(qǐng)電影明星代言，因?yàn)橛靶怯兄龋梢詭?lái)流量和關(guān)注，只是明星的本職工作是演戲，即使加上環(huán)保大使，文化大使的頭銜也未必和銷售扯上直接關(guān)系，轉(zhuǎn)化率慢慢變?nèi)酰滦螒B(tài)的創(chuàng)業(yè)公司不可能找明星代言——不如找直接測(cè)評(píng)產(chǎn)品的紅人來(lái)賣貨。比如賣口紅，找誰(shuí)也不如找抖音上高喊著“amazing”的小伙兒去賣。當(dāng)然，這里面有個(gè)最基本的商業(yè)邏輯，你開(kāi)一家公司，你是想先投入一筆不小的廣告費(fèi)用明星代言費(fèi)用，效果無(wú)法量化；還是直接找個(gè)人說(shuō)，你賣多少貨，我給你提成多少，多勞多得。當(dāng)然是后者，至少你不影響我的現(xiàn)金流，而且可以量化結(jié)果。這里面有很多細(xì)節(jié)，不過(guò)邏輯上要說(shuō)得通。大眾娛樂(lè)上來(lái)，演員片酬和走穴費(fèi)用提高，明星也不再依賴廣告收入，影視明星和商業(yè)公司之間的紐帶未來(lái)越來(lái)越薄。

以上只是一些商業(yè)模式變化的例子，在區(qū)塊鏈、數(shù)字貨幣行業(yè)這種融合的速度比之前更快，邊界模糊到?jīng)]有人覺(jué)得從業(yè)者在跨界，因?yàn)榭床坏浇?，跨什么界?/p>

錢包公司，如果擁有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的注冊(cè)用戶，會(huì)把自己叫做“數(shù)字資產(chǎn)銀行”，可是銀行的作用主要是存款和放貸。實(shí)際上，數(shù)字貨幣錢包開(kāi)始參與DEX（分布式交易所）基本也是勢(shì)在必行的，也正在做的。既然中心化的交易所總是出現(xiàn)各種問(wèn)題，那不如只撮合交易，把資產(chǎn)分布式放置，本來(lái)你就用我的錢包，那就繼續(xù)放到錢包里好了。方便而自然，錢包就不只是銀行了，而是銀行+交易所。

中心化交易所也不單單是傳統(tǒng)證券或股票交易所了，上幣過(guò)程要審核，這是證監(jiān)會(huì)的工作；上幣后要量化交易這是市值管理的工作；發(fā)平臺(tái)幣，然后平臺(tái)幣變成公鏈，這是鏈圈公鏈項(xiàng)目方的工作；交易所做大后出現(xiàn)孵化項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，這是vc等投資機(jī)構(gòu)的工作；交易所相關(guān)部門私下達(dá)成協(xié)議，直接孵化項(xiàng)目上自己的所，這是項(xiàng)目方的工作。中心化交易所因?yàn)橹行幕矢菀赘?，?zhàn)斗力強(qiáng)動(dòng)作快，只要跑得出來(lái)，這些方向慢慢都會(huì)滲透。

資本方也不是傳統(tǒng)的投資方。傳統(tǒng)VC風(fēng)險(xiǎn)投資或者天使投資等，往往專注于一個(gè)領(lǐng)域，或者在未來(lái)的幾輪融資后，套利退出，或者3-7年的時(shí)間后，所投資的公司中有些不錯(cuò)去紐交所或者納斯達(dá)克敲鐘上市，套利退出。Tokenfund（數(shù)字貨幣投資基金）或者幣圈投資機(jī)構(gòu)不同，無(wú)需上市，發(fā)幣后就可以，短期就可以完成曾經(jīng)幾年要走過(guò)的歷程，為了保持自己的名聲和鎖倉(cāng)幣解鎖后可以繼續(xù)高盈利，投資方往往會(huì)一二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。這就是為什么tokenfund公司里往往有量化交易團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)老公投資老婆量化市值管理，一級(jí)市場(chǎng)做了，二級(jí)市場(chǎng)也做了。由于擅長(zhǎng)管理二級(jí)市場(chǎng)，tokenfund也會(huì)投資孵化出一堆交易所?？此茻o(wú)關(guān)，實(shí)際上千絲萬(wàn)縷，我投的項(xiàng)目上我的所本身就順暢，和中心化交易所的投資部分邏輯一致。Tokenfund=投行+孵化+一級(jí)市場(chǎng)+二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)。

公鏈團(tuán)隊(duì)或者叫做項(xiàng)目方（項(xiàng)目方不一定要做公鏈，公鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)屬于項(xiàng)目方的一種），一旦做得大做得好，會(huì)自己利用自己的公鏈做DEX去中心化交易所，當(dāng)然，技術(shù)稍微弱一些的團(tuán)隊(duì)是投資或孵化某交易所。由于宣發(fā)需要，有些項(xiàng)目方或者項(xiàng)目方的相關(guān)機(jī)構(gòu)，比如一個(gè)礦幣的礦機(jī)公司，會(huì)投資孵化一個(gè)媒體平臺(tái)，讓媒體為自己宣傳。于是項(xiàng)目方也滲透到了了交易所和媒體領(lǐng)域。

媒體或者社群，自媒體或者媒體平臺(tái)統(tǒng)稱媒體，好的媒體標(biāo)準(zhǔn)有很多，可以是公正、公平、公開(kāi)，可以是技術(shù)強(qiáng)或者科普透徹或者生活氣息濃，但是，歸根到底是精準(zhǔn)流量。無(wú)論是內(nèi)容媒體、社交媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)還是流量社群等等，最后拼實(shí)力還是要看流量的精準(zhǔn)程度和規(guī)模大小。而無(wú)論是什么數(shù)字貨幣想要賣出去，和社區(qū)和媒體的合作就非常多，于是媒體就成了阿里巴巴這類電商平臺(tái)，由于電商平臺(tái)的貨很多是制造業(yè)產(chǎn)品，自己不可能負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供貨，所以傳統(tǒng)電商平臺(tái)并沒(méi)有做自己的產(chǎn)品的想法。比如京東做空調(diào)不現(xiàn)實(shí)，賣的還是格力。但是，數(shù)字貨幣行業(yè)不是這個(gè)邏輯，賣的都是虛擬的東西，邊際成本低。所以，媒體可以賣自己的項(xiàng)目，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人自己發(fā)項(xiàng)目，這個(gè)很常見(jiàn)，商業(yè)自然發(fā)展就會(huì)這樣。由于，任何項(xiàng)目方都需要流量，而交易所社區(qū)未必能給自己帶來(lái)流量，而社區(qū)領(lǐng)袖KOL是有精準(zhǔn)流量的，所以如果社區(qū)領(lǐng)袖開(kāi)交易所，是不是也可以？商業(yè)推廣這一塊有天然優(yōu)勢(shì)。所以，媒體至少等于電商+投行承銷部。

這樣的例子還有很多，比如網(wǎng)絡(luò)安全公司，除了網(wǎng)絡(luò)攻防、為代碼審核優(yōu)化之外，還可以發(fā)展成為項(xiàng)目方、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和品宣部門。穆迪公司為證券評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，無(wú)法直接改進(jìn)證券的優(yōu)良度，可是網(wǎng)絡(luò)安全公司比如某霧科技，審計(jì)技術(shù)代碼后，還能順道對(duì)代碼評(píng)個(gè)級(jí)，就像醫(yī)生說(shuō)運(yùn)動(dòng)員身體狀況良好，治不治病都可以評(píng)級(jí)，直接影響運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外的賭注盤口。醫(yī)生保持專業(yè)性暫時(shí)不做運(yùn)動(dòng)員，但是，前文中裁判都下場(chǎng)比賽了，醫(yī)生能做的事情也很多。既然交易所的最大問(wèn)題是安全，你成為最著名的安全公司，你孵化個(gè)交易所，信任度自然高。

可以看到上面的這些細(xì)分領(lǐng)域，交易所似乎可以做所有的事，而所有其他的領(lǐng)域都可以做交易所，滿地開(kāi)花。為什么這么多人想做交易所，為什么交易所層出不窮，比項(xiàng)目方還多。都可以從這個(gè)邏輯里找到答案。

區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N思維創(chuàng)新，糅合了密碼學(xué)、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科，比特幣誕生之日起就把支付和結(jié)算兩個(gè)事兒變成了一個(gè)事兒，傳統(tǒng)行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的邊界感，在區(qū)塊鏈領(lǐng)域極端弱化，按照正常邏輯，這個(gè)商業(yè)格局的演化是不可逆的。

因?yàn)楦窬肿兓?，不能以傳統(tǒng)思維去做新的事業(yè)，也不能固守常規(guī)去做新的投資。我無(wú)法說(shuō)這是好是壞，不過(guò)是演化而已，適者生存的游戲。