隨著渠道的深入 植保無人機(jī)市場(chǎng)硝煙越來越濃

進(jìn)入年末農(nóng)閑季節(jié)，植保無人機(jī)廠商開始各自推出下一年度的新品搶占市場(chǎng)。

10月28日，植保無人機(jī)廠商極飛科技在年度大會(huì)上發(fā)布極飛XP2020款農(nóng)業(yè)無人機(jī)，搶先于大疆推出新品。“今年的發(fā)布會(huì)比去年提前了一個(gè)多月，目的就是要應(yīng)戰(zhàn)，要應(yīng)戰(zhàn)就必須要快，我們今天發(fā)布的產(chǎn)品不是樣品，這是模具化的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們這次可不會(huì)讓別人占便宜了?！睒O飛科技創(chuàng)始人彭斌稱。

極飛科技成立于2007年，早期一直專注航拍無人機(jī)市場(chǎng)，但在大疆占領(lǐng)七成市場(chǎng)份額后，極飛科技不得不選擇走差異化路線，2013年還曾與順豐合作研發(fā)物流無人機(jī)。直至2014年，公司CEO彭斌決定進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，極飛轉(zhuǎn)而研發(fā)植保無人機(jī)。此后，極飛和大疆在植保無人機(jī)市場(chǎng)上展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，每逢年底推出新品時(shí)雙方直接以價(jià)格戰(zhàn)交鋒。

對(duì)于此次發(fā)布的新品，彭斌稱5.2萬元的售價(jià)比去年已經(jīng)降低兩萬元，他表示這是得益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和新品研發(fā)投入成本降低。彭斌在當(dāng)日接受采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)不僅是極飛面對(duì)的問題，而且是所有無人機(jī)公司都面對(duì)的問題，“大疆在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域有六、七成的市場(chǎng)份額，它有利潤(rùn)，甚至也不要利潤(rùn)也要打你，比如從航拍賺10億就可以補(bǔ)貼10億過來，這是很正常的商業(yè)打法，一點(diǎn)都不會(huì)不正常?！?/p>

“但是在這么大的壓力下，極飛也沒有死掉，說明貴有貴的道理。”彭斌表示，公司的著眼點(diǎn)不是純粹擊敗對(duì)手，而是解決農(nóng)業(yè)的問題，“短期的交鋒肯定會(huì)存在，但長(zhǎng)期看兩家公司完全不一樣。”

從數(shù)據(jù)對(duì)比來看，極飛和大疆已處于植保無人機(jī)行業(yè)的前兩名。極飛公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月20日，極飛總運(yùn)營(yíng)的無人機(jī)超過4.2萬架，較去年同期接近翻番，總作業(yè)面積達(dá)3.1億畝次；而大疆農(nóng)業(yè)提供的數(shù)據(jù)則顯示，截至2019年9月6日，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)中國(guó)區(qū)累計(jì)作業(yè)突破2億畝次。以新疆為例，根據(jù)新疆農(nóng)業(yè)科學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示，新疆棉花種植面積去年達(dá)到3700多萬畝，占全國(guó)棉花種植面積的80%，是植保無人機(jī)市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。

在新疆，今年大疆農(nóng)業(yè)宣布作業(yè)面積達(dá)2000多萬畝，同比增長(zhǎng)100%；而極飛發(fā)起的秋收起“翼”行動(dòng)則宣布完成總作業(yè)面積約2621.85萬畝次，雙方處于你追我趕的狀態(tài)。除了新疆、黑龍江等地，海外市場(chǎng)已成為極飛和大疆兩大巨頭交鋒的新戰(zhàn)場(chǎng)。

今年極飛宣布已進(jìn)入全球38個(gè)國(guó)家，而大疆則在泰國(guó)、越南、馬來西亞等東南亞地區(qū)逐步建立飛防生態(tài)體系。作為后來者，大疆在植保無人機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，除了價(jià)格戰(zhàn)，大疆今年還通過大規(guī)模布局4S店擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

去年年底，大疆宣布，將對(duì)經(jīng)銷商和植保隊(duì)在農(nóng)村舉辦飛防推介會(huì)予以補(bǔ)貼，總額達(dá)1000萬元；另外還將投入1000萬元補(bǔ)貼銷售渠道。大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜此前向記者表示，4S店有助于大疆的植保無人機(jī)滲透到縣、鄉(xiāng)級(jí)區(qū)域，但這些4S店并非大疆自營(yíng)，而是以加盟店的方式完成。由于這些4S店原本就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資店，即使植保無人機(jī)的銷售旺季可能只有幾個(gè)月，但無需擔(dān)心運(yùn)營(yíng)問題。

彭斌表示，過去幾年植保無人機(jī)的購機(jī)客戶并不是合作社或者是種植大戶，而是年輕的職業(yè)飛手，不過隨著渠道的深入，越來越多的合作社和種植大戶開始自己購機(jī)，今年種植大戶和農(nóng)機(jī)手占極飛植保無人機(jī)用戶將近一半。