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[導讀] 照明從基于鎢絲燈,氣體放電燈的傳統(tǒng)照明跨入基于半導體器件的LED照明,正好遇見移動互聯(lián)網(wǎng)躍進到萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)Iot的時代風口,兩者的結合,產(chǎn)生美好的遐想和創(chuàng)新,為照明人開創(chuàng)了前景廣闊的基于物聯(lián)

照明從基于鎢絲燈,氣體放電燈的傳統(tǒng)照明跨入基于半導體器件的LED照明,正好遇見移動互聯(lián)網(wǎng)躍進到萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)Iot的時代風口,兩者的結合,產(chǎn)生美好的遐想和創(chuàng)新,為照明人開創(chuàng)了前景廣闊的基于物聯(lián)網(wǎng)的智能照明時代。

智能照明時代渠道為王

香港春燈展大會曾委托獨立調查機構現(xiàn)場訪問373位參展商及買家,其中,92%的受訪者認為,智慧城市及智能家居興起,未來兩年將帶動智能照明發(fā)展,智能照明非常具有增長潛力。

此外,很多照明產(chǎn)商直言,他們當前需要的是從傳統(tǒng)照明升級為智能照明的可靠技術支持,其次是將智能照明產(chǎn)品推向市場的穩(wěn)定渠道。

當下,隨著技術、產(chǎn)品的成熟和相關概念的普及,智能照明市場也逐漸擴大,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),預計2020年全球智慧照明可達134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產(chǎn)業(yè)的舞臺中央,渠道成為智能照明廠商關注的焦點。

如何打通渠道?

如果以渠道類型來劃分,目前LED照明企業(yè)的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。

1、工程渠道

工程渠道的突出優(yōu)勢主要是量大、利潤高,但是其項目周期長、占用資金大、回款難等潛在的“高風險”讓大部分商家難以承受,因此需要產(chǎn)品有可靠的質量,專門的項目對接團隊以及資質建設。此外,還可以建立專門的產(chǎn)品展廳和檢測實驗室。

2、流通渠道

流通領域的顧客對產(chǎn)品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中, 消費者對產(chǎn)品價格更加敏感,因此LED照明企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中需要嚴格的成本控制,以在性能、質量和成本之間取得平衡。

此外,在開發(fā)周期中必須保持一定的速度。當前LED產(chǎn)品發(fā)展迅速,技術路線尚未完全成型,需要保持一定的產(chǎn)品上新以維持經(jīng)銷商的粘連度。

3、隱形渠道

目前,越來越多的LED企業(yè)在維持工程渠道和流通渠道的情形下,花費很多精力和成本在隱形渠道的建設上,高喊設計師渠道。

這一渠道需要注重的是產(chǎn)品營造的光環(huán)境舒適程度、造型美觀度、安裝維護等。所以企業(yè)需要從消費者使用場景的感受倒推,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。

結語:相對于其他快速消費品行業(yè),LED智能照明行業(yè)注定將更多的競爭手段通過渠道得以實施?!盃I銷為本,渠道為王”這句話充分的體現(xiàn)了渠道對LED智能照明行業(yè)的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點的渠道模式,建立并培養(yǎng)長期的渠道伴,提高產(chǎn)品的渠道覆蓋率,使渠道能夠通過自身的快速發(fā)展帶來業(yè)績的提升,更大范圍的維護和開拓客戶關系是目前行業(yè)必須思考的問題。

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