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[導(dǎo)讀]2020年5月3日,云集迎來(lái)了赴美上市一周年的日子。數(shù)日前,云集交出的首份年度財(cái)報(bào)讓投資者頗為不滿,其2019年?duì)I收同比下降10.3%至116.7億元,凈虧損同比擴(kuò)大121%至1.24億元,至今已連虧

2020年5月3日,云集迎來(lái)了赴美上市一周年的日子。數(shù)日前,云集交出的首份年度財(cái)報(bào)讓投資者頗為不滿,其2019年?duì)I收同比下降10.3%至116.7億元,凈虧損同比擴(kuò)大121%至1.24億元,至今已連虧四年。

自上市以來(lái),云集的股價(jià)一直處于下滑通道,截止5月4日收盤,云集股價(jià)已經(jīng)從發(fā)行價(jià)的11美元跌至3.61美元,市值僅剩7.66億美元,較上市之初蒸發(fā)約七成。

從風(fēng)光無(wú)限的“會(huì)員電商第一股”到如今的虧損加劇、股價(jià)下跌過(guò)半、會(huì)員業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑,云集的會(huì)員電商故事何以為繼?

營(yíng)收下滑、虧損加劇,股價(jià)及市值跌七成

2019年5月3日,成立四年的云集在美國(guó)納斯達(dá)克上市,發(fā)行價(jià)11美元,募集金額超過(guò)1.2億美元,正式成為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”,一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

日前,云集發(fā)布了上市后的首份年度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,2019財(cái)年云集營(yíng)收116.7億元,同比下降10.3%;凈虧損1.24億元,同比擴(kuò)大121%。2019財(cái)年三季度,云集營(yíng)收增速同比下降10.1%;四季度營(yíng)收增速同比下降達(dá)45.15%。

同時(shí),云集已連續(xù)四年虧損。財(cái)報(bào)顯示,2016至2019年,云集的凈虧損分別為0.25億元、1.05億元、0.60億元、1.24億元。

至于業(yè)績(jī)下滑的主要原因,云集稱系其核心業(yè)務(wù)“會(huì)員制”業(yè)績(jī)不振,以及自身戰(zhàn)略調(diào)整所致。財(cái)報(bào)顯示,2019財(cái)年云集會(huì)員項(xiàng)目收入同比下降49.9%至7.8億元,四季度會(huì)員項(xiàng)目收入同比下降84.3%至1.46億元。

不過(guò),云集2019年全年GMV(網(wǎng)站成交金額)達(dá)352億元,同比增長(zhǎng)55.1%,成為其財(cái)報(bào)中難得的亮點(diǎn)。

據(jù)悉,目前云集的營(yíng)收主要來(lái)自商品銷售收入、會(huì)員業(yè)務(wù)收入、商城業(yè)務(wù)收入以及其他收入,而云集的GMV大部分由會(huì)員貢獻(xiàn)所得。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著其會(huì)員業(yè)務(wù)增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期,這一指標(biāo)大概率也將進(jìn)入增長(zhǎng)乏力階段。

此外,從股價(jià)表現(xiàn)看,尚未實(shí)現(xiàn)盈利的云集,上市至今一直處于下滑通道。截止5月4日收盤,云集股價(jià)已經(jīng)從發(fā)行價(jià)的11美元跌至3.61美元,市值僅剩7.66億美元,較上市之初蒸發(fā)約七成。

顯然,財(cái)報(bào)背后的云集幾乎已風(fēng)光不再,營(yíng)收下滑、虧損加劇、股價(jià)及市值大跌等問(wèn)題正集中暴露出來(lái)。

業(yè)務(wù)再轉(zhuǎn)型,云集的會(huì)員電商故事難以為繼

起初,云集從社交電商切入,借助微信的社交體系,把大規(guī)模微商進(jìn)行串聯(lián),提供從供應(yīng)商到物流環(huán)節(jié)的上下游整合業(yè)務(wù),輸出給小商家,進(jìn)而通過(guò)商品銷售的傭金獲利。

但這一模式曾讓云集觸碰到“傳銷”這塊禁區(qū),并為此吃下近千萬(wàn)元的罰單。為擺脫外界對(duì)其“拉人頭”等經(jīng)營(yíng)模式的質(zhì)疑,云集只能宣布轉(zhuǎn)型,從社交電商戰(zhàn)略正式轉(zhuǎn)型為會(huì)員電商。

“近幾年,社交電商賽道越發(fā)擁擠,社交零售平臺(tái)原有的商業(yè)模式面臨著被推倒重來(lái)的境遇。云集不應(yīng)該是‘社交電商’的存在,那只是達(dá)成商業(yè)模式的方式和手段;站在用戶角度,會(huì)員電商才是云集的本來(lái)面目和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任指出。

轉(zhuǎn)型后,云集定位于精品會(huì)員電商平臺(tái),用戶注冊(cè)后即可成為VIP會(huì)員,繳納會(huì)員費(fèi)后升級(jí)為鉆石會(huì)員,鉆石會(huì)員可享受多種權(quán)益,例如購(gòu)物返利、邀請(qǐng)新用戶獲得提成等。得益于此,云集會(huì)員數(shù)呈裂變式增長(zhǎng),2016至2019年,云集會(huì)員人數(shù)從90萬(wàn)迅速增長(zhǎng)至2320萬(wàn)。

然而,如今其會(huì)員業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已進(jìn)入瓶頸。2019年第四季度,云集的會(huì)員業(yè)務(wù)營(yíng)收為1.46億元,同比大降84.3%,環(huán)比下滑29.4%;2019年全年,其會(huì)員業(yè)務(wù)營(yíng)收為7.77億元,同比下降49.94%。

為解決這一問(wèn)題,云集計(jì)劃采取贈(zèng)送會(huì)員的方式帶動(dòng)增長(zhǎng)。今年1月起,云集向在其App上登記的帳號(hào)贈(zèng)送一年的免費(fèi)會(huì)員。若用戶在期限內(nèi)達(dá)到累計(jì)消費(fèi)門檻等條件,會(huì)員資格延長(zhǎng)一年,并且還鼓勵(lì)現(xiàn)有會(huì)員延長(zhǎng)其會(huì)員期限。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),云集的激勵(lì)方法短期內(nèi)將會(huì)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),然而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,采用“讓利”和提高傭金的方式帶動(dòng)會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)進(jìn)而維持業(yè)績(jī)上升,究竟能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間還未可知。

面對(duì)連年虧損、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的困境,云集再次作出了戰(zhàn)略調(diào)整。2019年一季度,云集開(kāi)啟商城運(yùn)營(yíng)模式,改變?cè)瓉?lái)單一的自營(yíng)模式,允許部分商家以收取傭金的方式入駐平臺(tái),采用直營(yíng)和商城業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

從2019年二季度開(kāi)始,云集在財(cái)報(bào)中加入了商城業(yè)務(wù)收入,在新的統(tǒng)計(jì)方式下,云集將部分自營(yíng)商品銷售轉(zhuǎn)到了商城平臺(tái),自營(yíng)銷售收入占比降低,商城平臺(tái)貢獻(xiàn)收入占比增加。

業(yè)務(wù)調(diào)整后,云集商城業(yè)務(wù)在2019年二季度至四季度的營(yíng)收分別為0.53億元、0.86億元、1.69億元,占總營(yíng)收中的1.7%、3.1%、6.9%。從財(cái)報(bào)可以看出,雖然商城業(yè)務(wù)收入正在逐季增加,但在總營(yíng)收中的占比較低,甚至2019四季度及全年的營(yíng)收均出現(xiàn)一定程度下滑,未能拉動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為,目前看來(lái),云集的“會(huì)員電商”故事恐怕已難以為繼,轉(zhuǎn)型之路也并不輕松;自營(yíng)和商城業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式能否成為云集的第二增長(zhǎng)點(diǎn),還需交由時(shí)間來(lái)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

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