掘金物聯(lián)網(wǎng)首先從哪里開始

對(duì)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)是電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)的開始，這是一個(gè)長(zhǎng)期攻堅(jiān)的過程，未來的5G時(shí)代將迎來更加豐富的物與物連接場(chǎng)景，就看NB-IoT這個(gè)試金石如何提供參考了。

對(duì)于以芯片、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)商為代表的技術(shù)供給方來說，NB-IoT已箭在弦上，不得不發(fā)。在商用的初期是這些供給方的力量為主來推動(dòng)NB-IoT的應(yīng)用。電信運(yùn)營(yíng)商作為供給方的核心力量之一，其每一步進(jìn)展總是牽動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)，近日中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商就給業(yè)界帶來了不少驚喜：

5月12日，中國(guó)電信主辦了一場(chǎng)“2017年中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策懇談會(huì)”，吸引了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈芯片、模塊、終端廠商等100多家企業(yè)參加。面對(duì)商用步伐日益臨近的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信再次明確了3億元金額的補(bǔ)貼政策，其中2億元直接補(bǔ)貼NB-IoT和Cat.1模組，再次釋放對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的決心。

5月15日，中國(guó)聯(lián)通在上海舉辦了“NB-IoT網(wǎng)絡(luò)試商用發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了其在上海建成的全球最大NB-IoT城域網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)布了中國(guó)聯(lián)通的NB-IoT連接管理平臺(tái)以及NB-IoT開放實(shí)驗(yàn)室。會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合芯片、模塊廠商發(fā)起了“中國(guó)聯(lián)通NB-IoT終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于通信行業(yè)廠商來說，將是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，值得以“十年樹木”的態(tài)度去對(duì)待。NB-IoT無疑成為運(yùn)營(yíng)商開展大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的起步，可以說對(duì)NB-IoT的經(jīng)營(yíng)將成為未來運(yùn)營(yíng)商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的試金石。

從幾年前人與人的連接趨于飽和開始，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的探討就一直沒有停止過。

近日，通信自媒體“網(wǎng)優(yōu)雇傭軍”引用知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Analysys Mason報(bào)告的數(shù)據(jù)指出，到2025年，運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)的連接收入僅為280億美元，占全球移動(dòng)電信總收入的3%。同一天，華為的官方公眾號(hào)發(fā)布《電信運(yùn)營(yíng)商如何在物聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海中取勝？》一文中指出，網(wǎng)絡(luò)連接在物聯(lián)網(wǎng)整體價(jià)值鏈的分配中僅有10%的比例。不過，連接是運(yùn)營(yíng)商最核心、不可替代的資源。

就在這少量的連接價(jià)值中，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)給運(yùn)營(yíng)商帶來的收入更是微乎其微，因?yàn)閮H從連接收入計(jì)算，NB-IoT設(shè)備每月產(chǎn)生的流量不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于手機(jī)用戶的流量，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備帶來的連接收入。實(shí)際上，連接收入和連接的數(shù)量可能呈現(xiàn)倒掛的關(guān)系。

目前來看，一致的觀點(diǎn)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該以連接這一長(zhǎng)板為核心，向著產(chǎn)業(yè)鏈下游的平臺(tái)、應(yīng)用延伸，分階段實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。從華為專家的視角看，運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)化可以分為三階段：

連接為王階段：初期運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略重心無疑是構(gòu)建強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)連接網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)打造一張基于NB-IoT的全網(wǎng)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展LTE的連接到物的連接，試點(diǎn)5G在物聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，同時(shí)嘗試藍(lán)牙、WiFi、Zigbee等連接技術(shù)支持的近場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融合。

數(shù)據(jù)為王階段：在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先地位逐步構(gòu)建后，運(yùn)營(yíng)商基于物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景復(fù)雜、業(yè)務(wù)多樣的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)創(chuàng)新、智慧運(yùn)營(yíng)、精益管理成為新瓶頸和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新機(jī)會(huì)。

應(yīng)用為王階段：數(shù)據(jù)平臺(tái)的強(qiáng)大和擴(kuò)展性將使運(yùn)營(yíng)商擁有構(gòu)建應(yīng)用匯聚平臺(tái)的能力。類似移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的APP Store，運(yùn)營(yíng)商將基于IoT Store，支撐、觸發(fā)各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新。

雖然數(shù)據(jù)平臺(tái)、應(yīng)用匯聚為運(yùn)營(yíng)商構(gòu)造了一個(gè)美好的前景，但現(xiàn)實(shí)中運(yùn)營(yíng)商還需逐步來探索。電信、聯(lián)通的會(huì)議不僅僅是補(bǔ)貼政策和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會(huì)，更是體現(xiàn)了其在運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，從NB-IoT的探索中或許能窺探出未來運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一斑。

以中國(guó)電信為例，很明顯，中國(guó)電信對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)貼政策涵蓋了低速率、中速率和高速率的模組和應(yīng)用，相對(duì)應(yīng)的是中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)上承載從高速4G+、中低速Cat.1到低速NB-IOT等的全系列業(yè)務(wù)。其中NB-IoT模組補(bǔ)貼占了三分之一，將有500萬量級(jí)的NB-IoT模塊受益。

筆者曾在此前《NB-IoT全面爆發(fā)增長(zhǎng)？請(qǐng)勿將供給方的努力當(dāng)作引爆的彈藥》一文中指出，NB-IoT的商業(yè)化進(jìn)展目前處于第一階段，該階段中供給方首先要推動(dòng)批量化的終端接入網(wǎng)絡(luò)中，最為直接的是類似于3G網(wǎng)絡(luò)商用初期對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)貼，但物聯(lián)網(wǎng)終端的多樣化和碎片化，能夠促成批量化連接特征是物聯(lián)網(wǎng)通信模塊，則NB-IoT模塊補(bǔ)貼成為運(yùn)營(yíng)商能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的重要手段，這是運(yùn)營(yíng)商以自身力量，對(duì)芯片、終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)的鼓勵(lì)。

在平臺(tái)方面，與NB-IoT網(wǎng)絡(luò)相配套，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)上線了Jasper連接管理平臺(tái)，中國(guó)電信也將在5月底上線DCP連接管理平臺(tái)，包括設(shè)備管理等功能在內(nèi)的應(yīng)用使能平臺(tái)也正在進(jìn)入到項(xiàng)目啟動(dòng)和準(zhǔn)備階段。

在應(yīng)用方面，橫向多樣化和縱向?qū)I(yè)化的布局比較明顯，如中國(guó)電信明確將聚焦智慧城市、垂直行業(yè)、個(gè)人消費(fèi)三大類市場(chǎng)，開展智慧城市添慧、行業(yè)扎根、產(chǎn)地對(duì)接三大營(yíng)銷活動(dòng)；中國(guó)聯(lián)通也在5月15日發(fā)布會(huì)上發(fā)布了專門的公用事業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

這些只是運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索的開始，是否能夠形成成熟的商業(yè)模式還需時(shí)日。不過，不少動(dòng)作在一定程度上打破需求方的壁壘。筆者在上周發(fā)布的《1美元芯片、5美元模塊就能撬動(dòng)NB-IoT、LoRa行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)？》一文中指出，需求方對(duì)于沉沒成本的擔(dān)憂使得NB-IoT在每一行業(yè)中大規(guī)模應(yīng)用形成很大壁壘。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、傳輸效果、服務(wù)質(zhì)量這些需求方所關(guān)注的正是可能給需求方形成沉沒成本的因素，而我們看到的運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)部署、優(yōu)化上面的努力，推動(dòng)開放實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，積極聯(lián)合各方產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及在全國(guó)各地的試點(diǎn)，正在樹立起沉沒成本的視角。

對(duì)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)是電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)的開始，這是一個(gè)長(zhǎng)期攻堅(jiān)的過程，未來的5G時(shí)代將迎來更加豐富的物與物連接場(chǎng)景，連接、平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用匯聚的經(jīng)驗(yàn)是否還能持續(xù)提供參考和支撐，就看NB-IoT這個(gè)試金石如何表現(xiàn)了。