物聯(lián)網(wǎng)的3種成長邏輯關(guān)聯(lián)介紹

在過去的二十余年中，物聯(lián)網(wǎng)在全球蓬勃發(fā)展，形成了規(guī)模超萬億美元的巨大市場。筆者認為，它的成長不是一蹴而就的，是有相應(yīng)的成長邏輯，這是由規(guī)模成長、業(yè)務(wù)成長與收入成長三者邏輯共同作用的結(jié)果，如圖所示。

圖 物聯(lián)網(wǎng)3種成長邏輯的關(guān)聯(lián)

規(guī)模成長邏輯：從連接規(guī)模到數(shù)據(jù)規(guī)模

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模成長邏輯是從連接規(guī)模到數(shù)據(jù)規(guī)模的成長過程。具體而言，在初始時期，無論是整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，還是具體的企業(yè)都需要做大連接數(shù)量的規(guī)模，不斷累積規(guī)模化的用戶群以及規(guī)?；臄?shù)據(jù)量。接下來，企業(yè)就能夠開展用戶經(jīng)營（即通過應(yīng)用提供方式，拓展其價值）以及數(shù)據(jù)經(jīng)營（即將數(shù)據(jù)以多種方式變現(xiàn)）。在該場景下，企業(yè)核心資源的重心逐步遷移，企業(yè)所追求的規(guī)?；?yōu)閿?shù)據(jù)規(guī)?；?，因為數(shù)據(jù)帶來的業(yè)務(wù)拓展空間和盈利空間更大。

在具體的實踐中，各類企業(yè)構(gòu)建連接規(guī)模的路徑有所差異。電信運營商的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)，因此打造NB-IoT、eMTC等專門面向物物互聯(lián)的蜂窩網(wǎng)絡(luò)，吸引各類設(shè)備的連接，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立連接管理、終端管理等平臺，提供在連接基礎(chǔ)上的增值性服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)廠商的優(yōu)勢在于在線服務(wù)平臺，因此廠商通過與電信運營商等合作形成網(wǎng)絡(luò)與平臺融合的全套方案，或者利用公共通信網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)各類設(shè)備連接，如QQ、微信所連接的各類設(shè)備就采用該模式；云計算服務(wù)提供商的優(yōu)勢在于平臺，進而他們可以向產(chǎn)業(yè)上下游拓展，包括芯片模組、操作系統(tǒng)、物聯(lián)專網(wǎng)（LoRa）等，持續(xù)鞏固其行業(yè)核心節(jié)點優(yōu)勢；解決方案廠商的優(yōu)勢在于深入的行業(yè)解決方案，因此他們先為用戶打造局域內(nèi)的物聯(lián)專網(wǎng)（如基于LoRa的模式），再與其連接平臺合作，或者與電信運營商等企業(yè)構(gòu)建整體的解決方案。

為促進連接量的發(fā)展和自我可管可控的連接量成長，部分企業(yè)采用投資或補貼的方式。如阿里、小米等公司，構(gòu)建了投資生態(tài)圈；中國電信、中國移動等電信運營商，向合作伙伴每年提供數(shù)億乃至數(shù)十億的補貼；一些企業(yè)通過連接協(xié)議、開放資源等生態(tài)資源的提供，吸引相關(guān)企業(yè)加盟，共筑連接生態(tài)。

在連接量成長的過程中，會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，包括用戶數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)使用數(shù)據(jù)等。參考消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)業(yè)的未來屬于數(shù)據(jù)高地型企業(yè)，這是人工智能、新興業(yè)務(wù)、精準分發(fā)的基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)但凡有一定規(guī)模的企業(yè)，都是從進軍物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始便瞄準了拓展數(shù)據(jù)規(guī)模，為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。原因在于，能夠匯聚數(shù)據(jù)的平臺是企業(yè)的建設(shè)重點，包括連接管理平臺、終端管理平臺、應(yīng)用使能平臺等。此外，盡管有國際標準、國家標準、行業(yè)標準，但是諸多核心企業(yè)仍然制定自己的企業(yè)標準。

業(yè)務(wù)成長邏輯：從管道服務(wù)到數(shù)據(jù)應(yīng)用

在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中主要服務(wù)型業(yè)務(wù)（管道、平臺、應(yīng)用等）的成長，是從管道服務(wù)為主向數(shù)據(jù)應(yīng)用為主轉(zhuǎn)變的過程，也是從通用服務(wù)向?qū)I(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)變的過程。

以物聯(lián)網(wǎng)管道為主的業(yè)務(wù)，不僅包括電信運營商所提供的設(shè)備連接、數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆?wù)，也包括對數(shù)據(jù)的存儲以及對終端設(shè)備的管理等，所有業(yè)務(wù)的核心均緊密圍繞通信管道開展。若各項業(yè)務(wù)離開了通信管道，宛如“無源之水”，沒有了存在的價值與存在的空間。管道服務(wù)的通用性較強，即各類場景化應(yīng)用均使用相同的服務(wù)，包括相同質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)、相同的連接管理平臺、相同的套餐等。但目前，管道服務(wù)亦在逐步與最終需求場景相結(jié)合，呈現(xiàn)面向?qū)Ｓ脠鼍胺?wù)的特征，包括隨需網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)。

而以物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用為主的業(yè)務(wù)是對物聯(lián)網(wǎng)運行過程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行深度加工，從而創(chuàng)造新的價值，人工智能、行業(yè)應(yīng)用、公眾應(yīng)用等都可以歸納到數(shù)據(jù)應(yīng)用中。它與以管道服務(wù)為主不同，數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)是各類型數(shù)據(jù)，也是最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)價值的體現(xiàn)，并且數(shù)據(jù)應(yīng)用與細分市場關(guān)聯(lián)密切，體現(xiàn)了專業(yè)化的特質(zhì)。如百度上線的《全國污染監(jiān)測地圖》，它在百度地圖當中增加了污染檢測圖層，可以查看全國以及所在區(qū)域各類排放機構(gòu)（火電廠、工業(yè)企業(yè)等）的位置、污染源類型等，以及相應(yīng)的排放預(yù)警。

物聯(lián)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)之所以從以管道服務(wù)為主向以數(shù)據(jù)應(yīng)用為主轉(zhuǎn)變，主要的原因包括3個方面。

首先是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；砷L邏輯的因素。產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；砷L是從連接規(guī)模向數(shù)據(jù)規(guī)模成長，并且這是無法跳躍的成長邏輯，也就是數(shù)據(jù)規(guī)模是在連接規(guī)模基礎(chǔ)上發(fā)展的，因此導(dǎo)致與之對應(yīng)的業(yè)務(wù)成長邏輯是先發(fā)展管道服務(wù)，在大連接數(shù)量基礎(chǔ)上，形成大規(guī)模的數(shù)據(jù)，才能有條件發(fā)展各種類型的數(shù)據(jù)應(yīng)用。

其次是數(shù)據(jù)應(yīng)用廠商意愿的因素。管道服務(wù)是通用服務(wù)，規(guī)?；l(fā)展的前景明確，如電信運營商等有意愿投入；而數(shù)據(jù)應(yīng)用則完全不同，它是個性化極強的專業(yè)化服務(wù)，并且對客戶而言，它也未必是剛性的需求，對于相關(guān)服務(wù)商，尤其是諸多面向細分市場的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，其期望是讓物聯(lián)網(wǎng)用戶量（使用連接服務(wù)）能夠先形成規(guī)模，然后再進行開拓，找到合適的用戶群體。

最后是業(yè)務(wù)發(fā)展資源的因素。管道服務(wù)可以從零基礎(chǔ)起步，只要用戶有需求，就可以使用，只要相關(guān)企業(yè)有意愿，就可以在采購硬件設(shè)備的基礎(chǔ)上建設(shè)網(wǎng)絡(luò)與平臺，并提供相應(yīng)的服務(wù)。而數(shù)據(jù)應(yīng)用不同，如果用戶能夠整體化采購“管道服務(wù)+數(shù)據(jù)應(yīng)用”，即可實現(xiàn)零基礎(chǔ)的發(fā)展，但服務(wù)提供商則沒有辦法，他們必須站在數(shù)據(jù)資源和用戶量規(guī)模的肩膀上。

收入成長邏輯：從單維收入到多維收入

縱觀社會經(jīng)濟的發(fā)展歷程，各種類型業(yè)務(wù)的發(fā)展是多元的。換言之，從業(yè)務(wù)本身當中直接實現(xiàn)的收入并不是業(yè)務(wù)存在的唯一價值。一項業(yè)務(wù)在運營過程中，會產(chǎn)生各種類型的資源，該資源是其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)價值的基礎(chǔ)。

在消費互聯(lián)網(wǎng)中，多元型業(yè)務(wù)特征明顯，主要呈現(xiàn)3種形態(tài)：第一，一項業(yè)務(wù)可以完全零收入，只是為其他業(yè)務(wù)提供資源，例如免費郵箱是為吸引用戶、一些心理測試類微信小程序是為進行人工智能監(jiān)測等；第二，一項業(yè)務(wù)可以部分收費，網(wǎng)絡(luò)游戲最為典型，氪金制度引入之后，免費用戶存在的主要價值是為游戲增添人氣，讓付費用戶玩得更加開心；第三，一項業(yè)務(wù)可以現(xiàn)在免費，未來收費，如提供試用版的軟件等。

相比較互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對簡單，但仍然是向收入多維化方向邁進。產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，以管道服務(wù)為核心，服務(wù)型收入主要來自于通信服務(wù)費，以及與管道有密切關(guān)聯(lián)的平臺使用費等，這讓行業(yè)收入呈現(xiàn)了一維的特征。

隨著數(shù)據(jù)的積累，以及數(shù)據(jù)應(yīng)用的普及，來自于管道服務(wù)之外的收入占比不斷增多，各個業(yè)務(wù)間相互疊加，帶動了收入多維化發(fā)展。并且新的一維收入誕生，是專業(yè)能力提升的過程，是服務(wù)對象不斷細分化的過程。以電信運營商為例，從管道服務(wù)到連接管理服務(wù)，再到行業(yè)應(yīng)用服務(wù)，最后到數(shù)據(jù)開放服務(wù)，在資源疊加產(chǎn)生的基礎(chǔ)上，用戶被不斷深度挖掘，形成了新的收入維度。