家電業(yè)市場(chǎng)分析 一線大牌走低價(jià)路線

不知道，大家注意沒有，今年以來的一線家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)、大品牌，也開始打低價(jià)格戰(zhàn)，走低價(jià)路線了，從過去只關(guān)注中高端人群需求，到如今高、中、低端市場(chǎng)全面開戰(zhàn)搶奪。

更有意思的是，隨著少數(shù)大企業(yè)在今年一季度市場(chǎng)爭(zhēng)奪中憑借低價(jià)格路線“先聲奪人”，搶到蛋糕，逆勢(shì)增長(zhǎng)之后。大企業(yè)走低價(jià)路線的商業(yè)舉措，如今正在成為越來越多的家電大企業(yè)們，共同認(rèn)定的“最為有效”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

除了最為直接的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)層出不窮外，家電圈注意到，一些大企業(yè)還開始借助京東、天貓等電商平臺(tái)，進(jìn)行“放價(jià)沖量”，手段很激進(jìn)；同時(shí)，今年以來集中出現(xiàn)的一家企業(yè)多個(gè)品牌的經(jīng)營策略，正是通過多品牌市場(chǎng)細(xì)分后，打通高中低端全線市場(chǎng)；此外，還有不少大企業(yè)，則通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶分層，打破過去的單一價(jià)格僵局，試圖迎合更多用戶的胃口。

畢竟對(duì)于眾多家電企業(yè)來說，心里很清楚：很拯救自己的，永遠(yuǎn)不是別人。而要想在今年市場(chǎng)上搶到增長(zhǎng)的蛋糕，除了要“出奇制勝”打破常規(guī)，關(guān)鍵還是要搞定用戶，搞定用戶的“錢袋子”，那只能與商家聯(lián)手一起搶。

比如說，今年一季度，隨著美的空調(diào)從量、額，以及線上、線下等多個(gè)渠道的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，縮短與行業(yè)一哥格力空調(diào)距離后，很多人發(fā)現(xiàn)，原來美的空調(diào)今年的市場(chǎng)操作策略如此靈活。雖然，美的未必想就此反超格力成為行業(yè)一哥，但是外界各方聲音，卻認(rèn)為這將會(huì)成為格力在今年空調(diào)業(yè)的“滑鐵盧”。

正是在美的、奧克斯等同行，從高、中、低端市場(chǎng)的多維度搶奪后，格力在空調(diào)市場(chǎng)陷入“進(jìn)退兩難”的局面：如果降價(jià)跟進(jìn)，大量渠道的海量庫存，說法要向商家補(bǔ)差，無疑是一筆巨大的開支；如果不跟進(jìn)，那么市場(chǎng)就會(huì)被步步蠶食，最終讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入到被動(dòng)的泥潭中。

接下來，大家都在看，格力會(huì)不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)促銷。家電圈認(rèn)為，對(duì)于董明珠來說，格力已別無他路。如果繼續(xù)堅(jiān)守去年的價(jià)格體系不動(dòng)搖，只能被動(dòng)挨打；相反，如果跳出渠道商層層包圍后，直擊用戶借助價(jià)格促銷進(jìn)行讓利引爆，雖然是險(xiǎn)中求勝，卻另有一番風(fēng)景。

當(dāng)然，格力下一步的動(dòng)作，直接關(guān)系到整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)和格局變化，可以說很關(guān)鍵也很重要。但，降價(jià)促銷一定是大概率的事件，其它空調(diào)企業(yè)們必須要趕在格力行動(dòng)之前，再搶一部分用戶和訂單。

其實(shí)，這種情況已不只在空調(diào)業(yè)“孤獨(dú)”的出現(xiàn)，在彩電市場(chǎng)上更為直接和“血腥”化。從去年開始的低價(jià)格亂戰(zhàn)，在彩電市場(chǎng)就層出不窮，主角當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)陣營的小米電視，32吋699元、55吋1999元、65吋2999元等低價(jià)促銷，不斷偷襲。不過，今年以來，小米電視的低價(jià)戰(zhàn)卻遭遇傳統(tǒng)巨頭的“攔截”，使其低價(jià)優(yōu)勢(shì)不在。

在TCL聚焦內(nèi)部整合，海信征戰(zhàn)大屏高端的背景下，創(chuàng)維選擇逆勢(shì)出招，不斷通過一輪又一輪的大屏電視價(jià)格普及戰(zhàn)，從80吋到70吋，將零售價(jià)格全面打穿，就是要搶份額。創(chuàng)維電視80吋2萬出頭，而旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開，70吋零售價(jià)只有3999元，65吋2799元。與小米電視去年的價(jià)格偷襲不同，今年創(chuàng)維電視就是全國開倉低價(jià)放貨、瘋狂搶市。

由此這直接導(dǎo)致三星、LG、夏普、飛利浦，以及康佳、TCL、長(zhǎng)虹等一大批企業(yè)，陷入了兩難的境地：不跟進(jìn)這種超低價(jià)，就沒辦法出貨；跟進(jìn)了，基本就是虧本搶市。最終，更讓人擔(dān)心的是，這種低價(jià)搶來的用戶，到底能不能留住？那么，不搶這些用戶，讓給對(duì)手，又能不能活下去？

當(dāng)前，家電廠商們，真的是太難了！不降不行，降也不行，最終到底應(yīng)該怎么辦？大家心里都沒有底，只能選擇一條路“蒙上眼睛”、“放下價(jià)格”奔跑吧！

當(dāng)前空調(diào)、彩電兩個(gè)品類的低價(jià)格大戰(zhàn)，只是今年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段惡化、大企業(yè)走低價(jià)路線的一個(gè)縮影。家電圈預(yù)計(jì)，618大促將是一個(gè)新窗口期，接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間，大企業(yè)的價(jià)格手段將會(huì)愈加瘋狂和直接，這帶來的不只是市場(chǎng)洗牌，而有工廠的出局，以及商家的困惑。最終的結(jié)果如何，只能交給時(shí)間來解答。