物聯(lián)網(wǎng)市場需求變化正推動LoRa走向2.0時(shí)代

自去年云棲大會上，阿里云首次提出“達(dá)爾文計(jì)劃”，并提出了“現(xiàn)在，每個(gè)家庭都有WIFI。將來，每個(gè)企業(yè)都會有LoRa”的發(fā)展愿景后。現(xiàn)在，阿里云首次提出LoRa 2.0概念，并希望未來能夠達(dá)到百億級連接規(guī)模。

阿里云認(rèn)為，雖然，現(xiàn)在很多人認(rèn)為LoRa的主要對手是NB-IoT，但是經(jīng)過阿里云在各行各業(yè)中的商業(yè)嘗試，發(fā)現(xiàn)LoRa在園區(qū)以及室內(nèi)場景，可以很好地解決Zigbee，F(xiàn)SK等無線通信中的一些痛點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)可靠性，功耗、移動性等方面都為未來IoT設(shè)備以及IoT服務(wù)提供了多更多的可能性。隨著阿里云授權(quán)LoRa芯片的推出，以及全新的、更開放的LoRaWAN標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的應(yīng)用，阿里云相信LoRa能快速突破目前的生態(tài)邊界，進(jìn)軍到更加廣闊的天地中。

阿里云認(rèn)為，客戶、應(yīng)用場景、需求、產(chǎn)品可用性的變化以及連接數(shù)增長正在推動LoRa從1.0時(shí)代走向2.0時(shí)代。

客戶正從行業(yè)頭部客戶轉(zhuǎn)向市場長尾客戶

在之前的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，由于行業(yè)頭部客戶都有相對敏銳的商業(yè)意識，也是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和突破者，所以物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在它們當(dāng)中進(jìn)行應(yīng)用。

現(xiàn)在，長尾市場的小微型客戶也已經(jīng)開始使用LoRa技術(shù)和應(yīng)用。LoRa需要滿足這些新客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。

應(yīng)用場景從室外走向室內(nèi)

隨著LoRa物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向長尾市場，LoRa應(yīng)用場景已經(jīng)開始往室內(nèi)場景環(huán)境發(fā)展。

相對于wifi和藍(lán)牙這樣的產(chǎn)品，LoRa所具備的廣域覆蓋和低功耗特性，可實(shí)現(xiàn)一個(gè)lora基站就能覆蓋室內(nèi)環(huán)境下面的所有角落，實(shí)現(xiàn)零盲點(diǎn)覆蓋，在室內(nèi)環(huán)境下有著不可取代的優(yōu)勢。

從需求的變化，單品到場景

進(jìn)入到室內(nèi)場景意味著LoRa正從提供單品走向提供場景解決方案。

對于很多客戶來說他們需要的是一個(gè)場景解決方案來解決他們的一個(gè)問題或者某個(gè)痛點(diǎn)的需求，例如門磁+人體感測+按鈕，如果放在室內(nèi)環(huán)境下，就可以組成一個(gè)小環(huán)境下的安防場景方案；

在例如門磁+加速度傳感+人體感測+手環(huán)，放在住家環(huán)境下也可以組成一個(gè)人員看護(hù)的場景方案。相對于購買某個(gè)或者某及個(gè)單品來說，客戶更愿意去購買一個(gè)場景。

從產(chǎn)品的可用性上，施工服務(wù)到即插即用

從頭部客戶走向小微客戶、從單品到場景，意味著，使用LoRa的人正變得不專業(yè)，他們不了解LoRa，他們需要的是無需設(shè)計(jì)、施工、插上設(shè)備就能用的產(chǎn)品和解決方案。

為此，阿里云正致力簡化LoRa施工應(yīng)用，改變物聯(lián)網(wǎng)高門檻的局面。

阿里云可提供從網(wǎng)關(guān)的安裝到終端的安裝都需要即插即拔的方式，客戶拿到手之后可自己通過幾分鐘時(shí)間即可以實(shí)現(xiàn)傻瓜式的安裝配置，可大大降低LoRa技術(shù)和應(yīng)用的使用門檻，真正意義上的去實(shí)現(xiàn)普惠連接。

全新的協(xié)議和管理平臺將變得越來越重要

這些改變無疑將讓LoRa連接數(shù)越來越多，未來肯定會從萬級走向億級。但目前很多做LoRa硬件的公司都有自己的NS（即核心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理平臺），但由于大量還是通過項(xiàng)目來進(jìn)行實(shí)施和交付，所以單個(gè)項(xiàng)目的終端連接數(shù)都不大，小則幾百上千，大則幾千上萬。

當(dāng)進(jìn)入到長尾市場后，需求客戶會增長到億級甚至十億級的規(guī)模，相對的傳感器終端的使用也會變成十億甚至百億級的規(guī)模，未來LoRa的私有協(xié)議的應(yīng)用會慢慢的受到擠壓，而LoRaWAN標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的應(yīng)用會越來越廣泛，那也意味著對于NS的安全性、穩(wěn)定性、可靠性都會提出非常高要求的保障。

阿里云如何引領(lǐng)2.0時(shí)代

為了推動LoRa走向2.0時(shí)代，阿里云已經(jīng)在芯片、IP授權(quán)、管理平臺等方面助推LoRa發(fā)展。

在芯片上，之前LoRa芯片只有Semtech一家企業(yè)掌握著LoRa芯片命脈，人們擔(dān)心LoRa芯片不夠豐富不能支撐LoRa大規(guī)模發(fā)展。

而從去年云棲大會，阿里云與Semtech簽署授權(quán)協(xié)議后，ASR已經(jīng)推出了ASR6501/6502、ASR6505三款芯片可支持幾乎全部行業(yè)應(yīng)用及產(chǎn)品解決方案。

2018年9月推出的ASR6501/ASR6502是一款采用超低功耗LoRa集成的最小尺寸的單芯片SiP。支持最全LoRa頻段。采用先進(jìn)SiP方案，具有高靈敏度和高發(fā)射功率，是LPWAN芯片領(lǐng)域的佼佼者。

ASR6505是基于SX1262設(shè)計(jì)的全頻段LoRa芯片，支持150MHz ~ 960MHz，客戶一次設(shè)計(jì)即可滿足全球應(yīng)用需求。ASR的單芯片，小尺寸，高集成度LoRa_SiP有利于LoRa模塊的成本降低和市場放量，ASR豐富的射頻通信技術(shù)積累，可將模塊做到標(biāo)準(zhǔn)化、最優(yōu)化，為客戶提供硬件turn-key。

目前ASR LoRa芯片已與200多家客戶進(jìn)行合作，產(chǎn)品已導(dǎo)入光寶科技、海華科技等模組大廠，以及利爾達(dá)、慧聯(lián)無限、瑞興恒方、門思、唯傳、利永貞、上海順舟、廈門四信、浙江川智、南京芮捷等多家方案商。

在支撐能力方面，阿里云希望自己推出的阿里云物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)管理平臺（Alibaba Cloud Link WAN，以下簡稱Link WAN）能夠改變目前LoRa管理平臺各自為戰(zhàn)的局面，形成平臺合力，為LoRa提供最廣泛穩(wěn)定的管理與接入支持。

據(jù)悉，阿里巴巴的Link WAN平臺與國際聯(lián)盟最新標(biāo)準(zhǔn)緊密切合，在國內(nèi)以領(lǐng)先者的地位推出各種最新的功能，相容最新LoRaWAN 1.1/1.0.2、ABP/OTAA、Class A/B/C等等，來支持合作伙伴運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)與接入各種垂直應(yīng)用。

目前Link WAN在國內(nèi)已經(jīng)為用戶提供百萬+的LPWAN鏈接管理能力，同時(shí)也針對運(yùn)營級客戶，提供專業(yè)版的授權(quán)，內(nèi)容包括多項(xiàng)運(yùn)營級的產(chǎn)品功能，同時(shí)與阿里云物聯(lián)網(wǎng)安全能力緊密結(jié)合的安全生產(chǎn)，包括室內(nèi)ClassB、中繼、組播、邊緣服務(wù)與OTA等能力，服務(wù)的用戶包含電信運(yùn)營商，廣電運(yùn)營商，大型企業(yè)集團(tuán)，也包括各種中小企業(yè)以及長尾市場。

據(jù)悉，青萍科技已采用基于ASR6501的LoRaWAN模組以及阿里云IoT 的LinkWAN物聯(lián)網(wǎng)平臺，向線下零售和電力行業(yè)客戶提供溫濕度監(jiān)控解決方案，提高了監(jiān)測及時(shí)性和準(zhǔn)確性，降低了相關(guān)業(yè)務(wù)所需的人力成本，快速達(dá)成了投資回報(bào)（ROI），并計(jì)劃向熱力、生鮮配送等領(lǐng)域拓展。