以“價(jià)格戰(zhàn)”為主題的競(jìng)爭(zhēng) 是智能音箱現(xiàn)階段的發(fā)展特性

作為布局智能家居的重要入口，智能音箱行業(yè)引來(lái)眾多頭部廠商、互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入市場(chǎng)：除阿里巴巴、小米、百度等頭部企業(yè)外，聯(lián)想、海爾、索尼等老牌制造業(yè)廠商也紛紛計(jì)劃進(jìn)入智能音箱行業(yè)。然而，自2017年“黑五”亞馬遜Echo降價(jià)促銷開始，全球智能音箱就掀起一輪降價(jià)潮。國(guó)內(nèi)價(jià)格不足百元的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)陸續(xù)上市，部分廠商接連陷入性價(jià)比之爭(zhēng)，“價(jià)格補(bǔ)貼”似乎成為了行業(yè)內(nèi)普遍的做法。如天貓精靈X1售價(jià)從499元降到99元，小愛(ài)智能音箱mini，米粉節(jié)限時(shí)價(jià)格99元;小度智能音箱定價(jià) 249 元，嘗鮮價(jià)僅89元。。。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么阿里、小米、百度等頭部企業(yè)要賠本賺吆喝，低價(jià)售賣智能音箱呢？ 原因無(wú)外乎兩種，其一，智能音箱國(guó)內(nèi)普及率還很低。相比美國(guó)近50%的市場(chǎng)普及率，截至2018年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能音箱普及率僅為6%，這就意味著未來(lái)中國(guó)智能音箱領(lǐng)域具有極大的市場(chǎng)與發(fā)展空間。所以，頭部企業(yè)們低價(jià)策略銷售智能音箱，便可能吸引更多用戶嘗鮮體驗(yàn)，進(jìn)而加速國(guó)內(nèi)智能音箱的市場(chǎng)普及、滲透。

其二，價(jià)格戰(zhàn)可降低用戶接受新產(chǎn)品的門檻，快速下沉三四線市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2018年底春節(jié)購(gòu)物，智能音箱作為回鄉(xiāng)禮物的比率提高，在東南沿海打工的云貴川地區(qū)返鄉(xiāng)者，尤其愿意將智能音箱作為禮物。對(duì)于務(wù)工者來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉，能引起孩子驚嘆和鄰居夸贊的春節(jié)禮物已是剛需，而這也是智能音箱低價(jià)促銷的最大動(dòng)力之一。

由此，不難發(fā)現(xiàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)背后，是一個(gè)日益擴(kuò)張的市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-2月中國(guó)智能音箱市場(chǎng)銷量為282.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)882%。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年智能音箱市場(chǎng)在阿里巴巴、百度、小米等巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)出貨量累計(jì)已超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，呈現(xiàn)出超10倍的增長(zhǎng)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，“價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的最大好處就是市場(chǎng)的普及，最大化的獲取用戶，占領(lǐng)該領(lǐng)域的消費(fèi)入口。但對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，以價(jià)格戰(zhàn)先教育市場(chǎng)的策略在短期內(nèi)行之有效，但這種策略換來(lái)的銷量并不能帶動(dòng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，反而會(huì)透支用戶期待值。”

不可否認(rèn)，在智能音箱行業(yè)的上半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)補(bǔ)貼似乎是最有利的競(jìng)爭(zhēng)因素，但當(dāng)價(jià)格已經(jīng)夠低，在產(chǎn)品外形雷同和功能同質(zhì)化的境遇下，什么樣的籌碼才能夠讓智能音箱企業(yè)們完勝下半場(chǎng)呢？當(dāng)然是技術(shù)升級(jí)和IoT生態(tài)系統(tǒng)。

2019年初，智能音箱市場(chǎng)迎來(lái)三位有力競(jìng)爭(zhēng)者：百度帶屏音箱“小度在家1S”、阿里智能音箱天貓精靈CC和小米小愛(ài)觸屏音箱。需要注意的是，這三款音箱擺脫了傳統(tǒng)音箱的形態(tài)，通過(guò)自帶高清顯示屏的方式為用戶提供了除語(yǔ)音交互外的觸屏交互新方案，這也為三者帶來(lái)了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。Strategy Analytics總監(jiān)David Watkins分析稱：“百度的小度在家等智能屏幕受到消費(fèi)者的歡迎——他們被音頻和視覺(jué)刺激的結(jié)合以及與智能音箱設(shè)備相比更廣泛的用例所吸引?！笔袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，搭載智能屏幕的音箱產(chǎn)品在2018年第四季度占總出貨量需求的10%以上，預(yù)計(jì)到2019年它們將成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

在IoT生態(tài)系統(tǒng)布局方面，阿里、小米、百度以智能音箱為入口布局IoT的策略很相似：先用低價(jià)鋪量，再用設(shè)備之間的聯(lián)動(dòng)來(lái)造就IoT生態(tài)，實(shí)現(xiàn)智能音箱與智能家居產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)。

頭部企業(yè)們布局智能音箱，看中的是其成為IoT時(shí)代超級(jí)入口的潛力，而不同的策略方針正好揭示了巨頭布局IoT的不同進(jìn)展。例如，阿里以天貓精靈為載體，志在打造IoT生態(tài)。早在2018年3月，阿里巴巴就宣布全面進(jìn)軍IoT，以天貓精靈為代表的AI終端產(chǎn)品被稱為阿里巴巴AIoT戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。在IoT領(lǐng)域，天貓精靈定位為中控中心，聯(lián)合海爾、美的、格力等企業(yè)，合作推出智能空調(diào)、智能洗衣機(jī)等，并將消費(fèi)洞察、消費(fèi)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)賦能廠家。百度在IoT生態(tài)上的戰(zhàn)略同樣是從智能音箱切入，與OTT和家電廠商合作，比如創(chuàng)維、TCL、美的、HTC、華為、OPPO、vivo等硬件巨頭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)手機(jī)、家電和投影等硬件品類的智能聯(lián)動(dòng)。另外，小米集團(tuán)在年初宣布啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，作為AI+IoT這個(gè)超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)中重要的語(yǔ)音控制入口硬件，小愛(ài)音箱扮演著核心戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的重要角色。除了本身硬件和極佳性價(jià)比，更是依靠小米生態(tài)鏈數(shù)量龐大的IoT硬件產(chǎn)品搭配使用體驗(yàn)，不斷的進(jìn)行AI自我賦能和學(xué)習(xí)，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)等深深吸引著用戶。

總的來(lái)說(shuō)，以“價(jià)格戰(zhàn)”為主題的競(jìng)爭(zhēng)，是智能音箱現(xiàn)階段的發(fā)展特性，但大浪淘沙后，真正的智能音箱必將出現(xiàn)。因?yàn)榕c其說(shuō)這是一場(chǎng)關(guān)于國(guó)內(nèi)智能音箱的價(jià)格大戰(zhàn)，倒不如說(shuō)比拼的是入局企業(yè)的資金背景、AI技術(shù)背景、資源整合、以及市場(chǎng)開拓等諸多能力。