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[導(dǎo)讀] 1月4日消息,受蘋果周三發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警,下調(diào)截至2018年12月末的第一財(cái)季營收預(yù)期的影響,該公司股價(jià)在周四常規(guī)交易中暴跌近10%,創(chuàng)出自2013年1月以來的單日最大跌幅,同時(shí)還創(chuàng)出自2017年7

1月4日消息,受蘋果周三發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警,下調(diào)截至2018年12月末的第一財(cái)季營收預(yù)期的影響,該公司股價(jià)在周四常規(guī)交易中暴跌近10%,創(chuàng)出自2013年1月以來的單日最大跌幅,同時(shí)還創(chuàng)出自2017年7月以來的新低。

3日,蘋果CEO庫克發(fā)布致投資人的信,調(diào)低了營收預(yù)期,這也是蘋果近20年來首次調(diào)低營收預(yù)期。庫克把蘋果營收預(yù)期從890億美元至930億美元,下調(diào)至840億美元;毛利率從38%至38.5%,下調(diào)至38%左右。

庫克稱,諸多因素造成公司營收不及預(yù)期,包括中國市場(chǎng)銷售不佳、iPhone銷售低于預(yù)期等。此外,其他國家新iPhone的升級(jí)并未像該公司想象的那么強(qiáng)烈。

蘋果下調(diào)營收預(yù)期,引發(fā)了外界的熱議:蘋果是不是由盛轉(zhuǎn)衰?新iPhone為何賣的不好?蘋果接下來該怎么辦?我們精選四位知乎答主的回答,騰訊科技稍作整理。

知乎答主張慕之:蘋果還是不了解中國

蘋果今天所面對(duì)的,是三大基本面(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和中國人口紅利)同時(shí)觸及了增長(zhǎng)拐點(diǎn),這是事實(shí)層面的因素。情緒層面上,則體現(xiàn)為面向消費(fèi)者的奢侈品定位出現(xiàn)偏差,新鮮感錨點(diǎn)的逐漸喪失。由此,形成了一個(gè)消極事實(shí)與負(fù)面情緒疊加共振的拐點(diǎn)式困局。

這里想具體談?wù)?,蘋果在消費(fèi)情緒上為自己布下的困局。

奢侈品定位的趨勢(shì)偏差。iPhoneX之于蘋果的意義,和十年前的第一代iPhone同樣重要。它不僅標(biāo)志著以偽全面屏為主打的自我革命全面開啟,同時(shí)也是蘋果與安卓對(duì)機(jī)身容量與價(jià)格區(qū)間的重新定義與爭(zhēng)奪的開始。

眼下蘋果正在做的,是靠“各方面的最”來重新穩(wěn)固自己在全球手機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅——最闊的屏幕、最大的容量、最炫的金殼、最貴的價(jià)格?,F(xiàn)在最重要的,是重新將蘋果從大街貨拔高到奢侈品,成為身份的象征。

然而在這一階段,蘋果不僅忽視了偽全面屏技術(shù)在中國的衰退期表現(xiàn)盡顯,還有中國數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)的特色:消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的消費(fèi)理念,仍然受制于以一二線和三四線為代表的城鄉(xiāng)之間巨大的鴻溝差異。

屏幕下的黑科技,小城人民不關(guān)心。殼好看、信號(hào)好、能用美顏相機(jī)App、看視頻不卡、打游戲不掉線,這些就夠了。蘋果把中產(chǎn)的紅利吃盡之后,無論是品牌理念的下探還是三四線城市的鋪店,都沒有踏準(zhǔn)中國消費(fèi)趨勢(shì)的迪斯科舞步。

新鮮感錨點(diǎn)的逐漸喪失。八年前,喬布斯的溘然長(zhǎng)逝,為蘋果埋下了一顆暗雷:iPhone4S面世的驚艷,與喬布斯逝世的震驚,使得4S成為了智能手機(jī)時(shí)代的一個(gè)重要錨點(diǎn)。自此之后,全球消費(fèi)者面對(duì)新款iPhone的心理預(yù)期,都會(huì)或多或少以這款遺留的神作為驚艷的標(biāo)尺。

實(shí)際上,這八年的歷代iPhone,無論銷售額如何再破新高,在消費(fèi)者的心理預(yù)期里,iPhone的驚艷感都是不停倒退的。

每年的蘋果發(fā)布會(huì)之后,人們都會(huì)提到喬布斯:庫克把iPhone搞成這樣,喬幫主的棺材板怕是要壓不住了。人們總是幻想著,如果天才沒有英年早逝,今天的iPhone可能會(huì)更驚艷,更劃時(shí)代。

這種新鮮感的喪失,導(dǎo)致了之前一直堅(jiān)信“安卓手機(jī)怎么做都和iPhone有差距”的消費(fèi)者,不再堅(jiān)定地站在iPhone這邊。唯二還能拿出來談?wù)劦?,可能只?u>iOS和iCloud,但它們也是喬布斯的遺產(chǎn)。

與此同時(shí),幾乎每個(gè)月各大國產(chǎn)廠商都會(huì)接力擠牙膏發(fā)布新品,消費(fèi)者的心理錨點(diǎn)不斷變動(dòng):如果下一代iPhone想出的點(diǎn)子比這些手機(jī)更好,我會(huì)愿意買吧。結(jié)果呢?蘋果發(fā)布會(huì)逐漸成為按實(shí)錘劇本上演的一出無聊大戲。實(shí)用的好點(diǎn)子其他手機(jī)也有,明明可以想到的點(diǎn)子就是不落地,一點(diǎn)都不新鮮。

神話之所以成為神話,只因他在世人皆以為萬律既定之時(shí),敢于最先挑戰(zhàn)并打破世界運(yùn)轉(zhuǎn)的鐵律。好比一只大手突然抓住時(shí)代的指針,讓世間一切瞬間為它停止運(yùn)轉(zhuǎn)。隨后大手用力一甩,把現(xiàn)實(shí)甩進(jìn)歷史,把未來甩進(jìn)現(xiàn)實(shí)。蘋果這只大手,可能需要一個(gè)真正的OneMoreThing,但時(shí)代不會(huì)為它而留步。

知乎答主楊瀟:高價(jià)策略對(duì)銷量的傷害高于預(yù)期

庫克的公開信,有幾點(diǎn)原因沒說清楚。

首先是高價(jià)策略對(duì)銷量的傷害高于預(yù)期。傷害的不僅僅是當(dāng)年的銷量,過高的價(jià)格也會(huì)影響到消費(fèi)者后期的升級(jí)意愿和換代頻率。

其次是2018年3款iPhone本身的產(chǎn)品力不足,相較于華為Mate20Pro在某些參數(shù)上落后都不說,畢竟SuperRetina、iOS和A12Bionic也算是獨(dú)占的巨大優(yōu)勢(shì)。但是這三款產(chǎn)品即使放在蘋果內(nèi)部而言,都很難說能超越iPhoneX太多,所以蘋果也只能做出艱難的決定,把iPhoneX直接給下架了。

隨著智能手機(jī)在新興市場(chǎng)的占有率接近飽和,iPhone的銷量停止增長(zhǎng)甚至萎縮是能預(yù)見的情況。手表、iPad和Mac都是不用指望的,本身換代周期太長(zhǎng),貢獻(xiàn)的銷售額對(duì)于蘋果來說也無法左右股價(jià)。

對(duì)于庫克來說,蘋果下一階段股價(jià)的核心支撐還是服務(wù)。憑借這個(gè)星球上最優(yōu)秀的消費(fèi)電子生態(tài)系統(tǒng),如何從數(shù)十億臺(tái)iOS設(shè)備上賺取足夠多且足夠穩(wěn)定的增值服務(wù)利潤(rùn),將決定蘋果后續(xù)的股價(jià)走勢(shì)。

知乎答主蘇寧1號(hào)大道:iPhone賣不動(dòng)了但也不要低估蘋果

iPhone賣不動(dòng)了,這個(gè)是最明顯的信息。

近兩年來iPhone越來越貴,今年直接摸到了五位數(shù),其價(jià)格漲幅之高令人咂舌,這個(gè)偏高的定價(jià)必然會(huì)影響許多人的購買欲望。再加上去年的iPhoneX已經(jīng)能滿足絕大部分的使用需要,新iPhone預(yù)冷已成必然。

iPhoneXR并沒有庫克預(yù)計(jì)的那么好賣。被寄予厚望的iPhoneXR,各大媒體稱謂“走量”的iPhoneXR,也因?yàn)槎▋r(jià)因素銷量淡涼。無論它繼承了iPhoneXS的幾成優(yōu)點(diǎn),這始終是一臺(tái)售價(jià)超過6000元的機(jī)器。如果不是因?yàn)閄R銷量堪憂,蘋果也不會(huì)重啟iPhoneX生產(chǎn)線。

中國人對(duì)iPhone的追捧不及從前。過去iPhone還是最頂級(jí)手機(jī)的象征,在中國也是最為追捧的機(jī)器之一,中國市場(chǎng)也一直是蘋果重要的營收來源和增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。但是近年來iPhone創(chuàng)新乏力,系統(tǒng)bug頻出,硬件小問題接連不斷,連庫克自己也知道在“我們?cè)谥袊闶鄣旰颓篮献骰锇榈牧髁恳苍谙陆怠J袌?chǎng)數(shù)據(jù)顯示,大中華區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)的收縮尤為劇烈”。

中國手機(jī)的快速發(fā)展,更激烈更大幅度的創(chuàng)新,在高端方面,華為更多地被納入考慮之中,而一加、小米等一直盤踞著中端市場(chǎng)。隨著安卓新版本和iOS的差距越發(fā)縮小,中國人正在更加理性地對(duì)待蘋果手機(jī)。

手機(jī)難賣是蘋果的病,更是行業(yè)通病。2018年,中國的手機(jī)廠商都消失了幾個(gè)了。手機(jī)趨向飽和、手機(jī)使用壽命變長(zhǎng)、更替周期變長(zhǎng),這是全世界范圍的通病。多家廠商的銷量或是利潤(rùn)都有一定程度的下跌,蘋果的定價(jià)和細(xì)節(jié)固然作死,但是手機(jī)的熱潮正在慢慢褪去也是一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象,只不過連蘋果都賣不動(dòng)了,可能手機(jī)行業(yè)的飽和程度要比我們想象得更高一些。

蘋果跌落神壇?其實(shí)唱衰蘋果在iPhone7上市的時(shí)候也有過。但是別忘記蘋果市值在去年也一度破萬億美元,那可是一時(shí)風(fēng)光無兩。蘋果就算第一財(cái)季業(yè)績(jī)指導(dǎo)下調(diào)了,也別忘了它依然是世界上最頂尖的幾個(gè)消費(fèi)電子公司之一。不知道在什么時(shí)候,它就可能打造下一個(gè)潮流爆品。

知乎答主EasonSun:蘋果的定價(jià)策略太失敗

庫克仍然不肯直面問題,不肯承認(rèn)收入下跌主要是因?yàn)樘O果的定價(jià)策略失敗。

今年黑五,美國沃爾瑪給iPhoneXR的折扣價(jià)是買即贈(zèng)300美元代金券,百思買那邊則是直接優(yōu)惠150美元。要是iPhone在美國賣得好,怎么可能打這么大折扣?

手機(jī)賣得好不好,關(guān)鍵還是看產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)知乎上主流的看法是XS仍然可算是最好的手機(jī)之一,但是它相對(duì)于前代的進(jìn)步實(shí)在不夠明顯。即使在這樣情況下,蘋果仍然堅(jiān)持定出高價(jià),說明對(duì)中國市場(chǎng)缺乏洞察力。

去年一整年,中國手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展和迭代,許多企業(yè)的創(chuàng)新力度已經(jīng)將蘋果遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。相信今年蘋果在中國的市場(chǎng)占有率一定出現(xiàn)了大幅度下滑——這根本不是什么系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),而是蘋果自己的大失誤。

本文來源:騰訊科技

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