中國聯(lián)通擁抱Lora是朋友還是敵人？

是朋友還是敵人，這是一個問題，也不是一個問題。

歷史上，中國聯(lián)通就有左右互搏的傳統(tǒng)，比如CDMA和GSM，而今在物聯(lián)網(wǎng)上，聯(lián)通或許又陷入了左右互搏之中。

中國聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)公司在意料之中，也在業(yè)界驚詫之中發(fā)布了一個Lora連接管理平臺，再一次把運營商與Lora的關(guān)系推到了前臺，這是Lora陣營在拿下阿里巴巴、騰訊之后，在中國市場又下的一城，而且是具有標(biāo)志性意義的一城。

聯(lián)通Lora連接管理平臺的發(fā)布，標(biāo)志著Lora陣營在中國的電信運營商市場撕開了一個口子，徹底打破了移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（M-IoT）在運營商一統(tǒng)天下的局面。自此Lora從狼來了的喊叫聲到了真正的兵臨城下。

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司作為聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)運營公司，在今年3月份剛剛成立，其定位是“成為中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)非連接業(yè)務(wù)的運營主體，”，卻在5個月之后，突然如此急迫的建設(shè)Lora連接管理平臺，介入連接業(yè)務(wù)，無疑是打了定位的臉，更是把中國聯(lián)通在移動物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略陷入了左右手互搏的境地。

我們知道，從客戶的角度，對連接的需求是既定，任何設(shè)備都不可能同時需要Lora連接，也需要移動物聯(lián)網(wǎng)連接，那么當(dāng)客戶需要連接能力的時候，當(dāng)面對聯(lián)通的時候會有兩個選擇，或者選擇免連接費用的Lora，或者選擇按月付費的移動物聯(lián)網(wǎng)。

以中國政企客戶市場對電信運營商的認(rèn)知，或許沒有任何疑問，客戶將會選擇Lora連接，這對于聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司來說，是一個好事。按照公開的消息，聯(lián)通的Lora連接管理平臺將實施開放戰(zhàn)略，所謂的四大開放：開放芯片模組、開放終端接入、開放網(wǎng)關(guān)接入、開放平臺對接。也就是說，任何合作伙伴都可以接入。

那么我更直白的換一句話說，那就是任何合作伙伴都將是聯(lián)通各省公司的推廣移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的競爭對手，中國聯(lián)通的各省公司將面臨群狼環(huán)伺的境地。

中國聯(lián)通集團客戶部的總經(jīng)理李廣聚先生在3月份曾經(jīng)公開透露聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，那時候已經(jīng)宣布有30萬NB-IoT的基站。

俗話說，猛虎難敵群狼，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司引狼入室，各省公司何去何從，將如何與合作伙伴競爭，將是一個問題。

Jasper平臺與Lora平臺左右互搏，對外合作難道是窩里斗？

按照公開信息，聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺是引入了“全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)連接管理技術(shù)，與全球超過50家運營商使用同一平臺，具備全球一點接入、統(tǒng)一部署的能力”——即Jasper的連接管理平臺。

按照3月份的公開信息，2018年中國聯(lián)通的連接數(shù)將達(dá)到1.3億，其核心是物聯(lián)網(wǎng)平臺+戰(zhàn)略，所謂的平臺+，按照李總經(jīng)理廣聚先生的說法，應(yīng)該是在類似車聯(lián)網(wǎng)、公共事業(yè)、工程機械、電梯運營監(jiān)控、工地監(jiān)控、公共安全、數(shù)字對講、辦公設(shè)備等領(lǐng)域形成具備商用能力的平臺產(chǎn)品。

目前聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺已經(jīng)有2萬多家客戶，新的Lora連接管理平臺必然使得兩個平臺產(chǎn)生競爭，但是顯然Jasper平臺不具有優(yōu)勢，在技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)上，獲得本地公司支持的Lora平臺可能更具有優(yōu)勢，極有可能發(fā)生的情況是，Jasper的平臺雖然全球一流，也競爭不過Lora 平臺。

聯(lián)通Lora連接管理平臺其目標(biāo)之一是對連接數(shù)的追求，或許此平臺的建設(shè)能夠給中國聯(lián)通的財報在連接數(shù)上增加一點亮點，但是毫無疑問，在價值上，對于聯(lián)通來說幾乎相當(dāng)于是零。電信運營商無法從Lora的連接中獲得任何連接的收入是一個基本事實——在客戶根深蒂固的觀念和鋪天蓋地的宣傳中，Lora就是免費的。

這將進(jìn)一步加速降低移動物聯(lián)網(wǎng)的管道價值。當(dāng)然，目前移動物聯(lián)網(wǎng)的管道價值也已經(jīng)很低了。

而最終的結(jié)果或許將是電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時所處的狀態(tài)——一個純粹的毫無價值的連接服務(wù)的提供者。我不知道3GPP的制定和規(guī)劃移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專家們會不會略有遺憾，事實卻是，他們的確被現(xiàn)實狠狠地打了臉?；孟胫械陌賰|連接時代可能不會到來，因為電信運營商根本賺不到錢，沒興趣也沒動力，更沒有能力管理百億連接。

所以，Lora是運營商的敵人還是朋友呢？