中國(guó)聯(lián)通擁抱Lora是朋友還是敵人？

是朋友還是敵人，這是一個(gè)問(wèn)題，也不是一個(gè)問(wèn)題。

歷史上，中國(guó)聯(lián)通就有左右互搏的傳統(tǒng)，比如CDMA和GSM，而今在物聯(lián)網(wǎng)上，聯(lián)通或許又陷入了左右互搏之中。

中國(guó)聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)公司在意料之中，也在業(yè)界驚詫之中發(fā)布了一個(gè)Lora連接管理平臺(tái)，再一次把運(yùn)營(yíng)商與Lora的關(guān)系推到了前臺(tái)，這是Lora陣營(yíng)在拿下阿里巴巴、騰訊之后，在中國(guó)市場(chǎng)又下的一城，而且是具有標(biāo)志性意義的一城。

聯(lián)通Lora連接管理平臺(tái)的發(fā)布，標(biāo)志著Lora陣營(yíng)在中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)口子，徹底打破了移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（M-IoT）在運(yùn)營(yíng)商一統(tǒng)天下的局面。自此Lora從狼來(lái)了的喊叫聲到了真正的兵臨城下。

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司作為聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，在今年3月份剛剛成立，其定位是“成為中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)非連接業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體，”，卻在5個(gè)月之后，突然如此急迫的建設(shè)Lora連接管理平臺(tái)，介入連接業(yè)務(wù)，無(wú)疑是打了定位的臉，更是把中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略陷入了左右手互搏的境地。

我們知道，從客戶的角度，對(duì)連接的需求是既定，任何設(shè)備都不可能同時(shí)需要Lora連接，也需要移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)連接，那么當(dāng)客戶需要連接能力的時(shí)候，當(dāng)面對(duì)聯(lián)通的時(shí)候會(huì)有兩個(gè)選擇，或者選擇免連接費(fèi)用的Lora，或者選擇按月付費(fèi)的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)。

以中國(guó)政企客戶市場(chǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知，或許沒(méi)有任何疑問(wèn)，客戶將會(huì)選擇Lora連接，這對(duì)于聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好事。按照公開(kāi)的消息，聯(lián)通的Lora連接管理平臺(tái)將實(shí)施開(kāi)放戰(zhàn)略，所謂的四大開(kāi)放：開(kāi)放芯片模組、開(kāi)放終端接入、開(kāi)放網(wǎng)關(guān)接入、開(kāi)放平臺(tái)對(duì)接。也就是說(shuō)，任何合作伙伴都可以接入。

那么我更直白的換一句話說(shuō)，那就是任何合作伙伴都將是聯(lián)通各省公司的推廣移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)聯(lián)通的各省公司將面臨群狼環(huán)伺的境地。

中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)客戶部的總經(jīng)理李廣聚先生在3月份曾經(jīng)公開(kāi)透露聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，那時(shí)候已經(jīng)宣布有30萬(wàn)NB-IoT的基站。

俗話說(shuō)，猛虎難敵群狼，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司引狼入室，各省公司何去何從，將如何與合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，將是一個(gè)問(wèn)題。

Jasper平臺(tái)與Lora平臺(tái)左右互搏，對(duì)外合作難道是窩里斗？

按照公開(kāi)信息，聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)是引入了“全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)連接管理技術(shù)，與全球超過(guò)50家運(yùn)營(yíng)商使用同一平臺(tái)，具備全球一點(diǎn)接入、統(tǒng)一部署的能力”——即Jasper的連接管理平臺(tái)。

按照3月份的公開(kāi)信息，2018年中國(guó)聯(lián)通的連接數(shù)將達(dá)到1.3億，其核心是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+戰(zhàn)略，所謂的平臺(tái)+，按照李總經(jīng)理廣聚先生的說(shuō)法，應(yīng)該是在類似車(chē)聯(lián)網(wǎng)、公共事業(yè)、工程機(jī)械、電梯運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、工地監(jiān)控、公共安全、數(shù)字對(duì)講、辦公設(shè)備等領(lǐng)域形成具備商用能力的平臺(tái)產(chǎn)品。

目前聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多家客戶，新的Lora連接管理平臺(tái)必然使得兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是顯然Jasper平臺(tái)不具有優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)上，獲得本地公司支持的Lora平臺(tái)可能更具有優(yōu)勢(shì)，極有可能發(fā)生的情況是，Jasper的平臺(tái)雖然全球一流，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)Lora 平臺(tái)。

聯(lián)通Lora連接管理平臺(tái)其目標(biāo)之一是對(duì)連接數(shù)的追求，或許此平臺(tái)的建設(shè)能夠給中國(guó)聯(lián)通的財(cái)報(bào)在連接數(shù)上增加一點(diǎn)亮點(diǎn)，但是毫無(wú)疑問(wèn)，在價(jià)值上，對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)幾乎相當(dāng)于是零。電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法從Lora的連接中獲得任何連接的收入是一個(gè)基本事實(shí)——在客戶根深蒂固的觀念和鋪天蓋地的宣傳中，Lora就是免費(fèi)的。

這將進(jìn)一步加速降低移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的管道價(jià)值。當(dāng)然，目前移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的管道價(jià)值也已經(jīng)很低了。

而最終的結(jié)果或許將是電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)剛剛起步時(shí)所處的狀態(tài)——一個(gè)純粹的毫無(wú)價(jià)值的連接服務(wù)的提供者。我不知道3GPP的制定和規(guī)劃移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專家們會(huì)不會(huì)略有遺憾，事實(shí)卻是，他們的確被現(xiàn)實(shí)狠狠地打了臉?；孟胫械陌賰|連接時(shí)代可能不會(huì)到來(lái)，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商根本賺不到錢(qián)，沒(méi)興趣也沒(méi)動(dòng)力，更沒(méi)有能力管理百億連接。

所以，Lora是運(yùn)營(yíng)商的敵人還是朋友呢？