安防企業(yè)該如何應對競爭激烈無比的市場？

安防行業(yè)競爭加劇的前幾年，部分安防企業(yè)企圖用“價格牌”來搶占市場份額，掀起行業(yè)一陣陣低價浪潮。價格戰(zhàn)，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，通過不斷壓縮產(chǎn)品利潤空間的營銷手段，對行業(yè)造成很大損害。同行之間壓價、排擠 、挖墻腳，一定程度上擾亂市場規(guī)則和秩序的行為。惡性循環(huán)下去，造成的是兩敗俱傷，受傷害的只能是供求雙方。

一半安防企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗 但賭小概率才能成功

不過近年來，業(yè)內(nèi)安防企業(yè)紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，擯棄以往以價取勝的營銷理念，開始緊抓監(jiān)控智能升級的機遇，大力發(fā)展智慧安防業(yè)務，除了穩(wěn)住傳統(tǒng)安防業(yè)務，繼續(xù)深耕公安、安保等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，安防企業(yè)還大力切入新零售等盈利前景較好的新興業(yè)務，在原來比較薄弱的民用領(lǐng)域也開發(fā)出智能家居產(chǎn)品，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。毫無疑問，安防轉(zhuǎn)型的號角已經(jīng)吹響。

當下，越來越多的安防企業(yè)開始馬不停蹄地投入到了智慧轉(zhuǎn)型這場戰(zhàn)斗中，接受“智能”、順應“智能”、利用“智能”，正在成為越來越多安防人的口頭禪，然而并不是所有安防企業(yè)都具備成為以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商的潛質(zhì)。轉(zhuǎn)型和升級從來不是喊口號。實際上，對于很多安防企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型難，升級難，智能化產(chǎn)品不好做。在光鮮的轉(zhuǎn)型背后，有大量的企業(yè)失敗，倒在轉(zhuǎn)型的路上。

企業(yè)轉(zhuǎn)型意味著需要轉(zhuǎn)換原本成功的商業(yè)模式，更意味著對長期積累所形成的企業(yè)文化的深刻挑戰(zhàn)，以及對企業(yè)管理層思考方式與管理方式的顛覆性要求。對于多數(shù)安防企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型陣痛期所帶來的壓力，遠超過創(chuàng)業(yè)壓力。安防企業(yè)轉(zhuǎn)型是一項系統(tǒng)性工程，是一場長期攻堅戰(zhàn)，需要根本轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、發(fā)展方式和運營方式，存在著很大的難度。不用算，就知道企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，其實是件小概率的事情，失敗率與成功率在五五之間。

轉(zhuǎn)型的失敗率極高，為什么還有那么多人愿意做？因為不轉(zhuǎn)型也是死，賭小概率才能逆襲。重點還是在于怎么轉(zhuǎn)型。

就像列夫托爾斯泰的那句名句“幸福的人都一樣?不幸的人卻有各自的不幸”。轉(zhuǎn)型失敗的原因有很多，往往是多個因素綜合作用的結(jié)果。相比而言，企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功以下幾個要素是不可或缺：

1．客觀認識公司現(xiàn)狀，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略重點。安防企業(yè)應該先明確自己主打的產(chǎn)品、服務、客戶細分以及開拓地域市場需要注意的點以及需要規(guī)避的點。需要對企業(yè)業(yè)務有所取舍，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點，將有限的精力和財務放在有市場潛力的業(yè)務及市場研發(fā)。

2．重組結(jié)構(gòu)，降低成本和復雜性。轉(zhuǎn)型計劃需要快速改進運營以降低成本，而這類改進幾乎總是引起組織及（或）運營模式的變革。建立正確的文化。在一個不斷顛覆的時代，公司轉(zhuǎn)型需要速度、創(chuàng)新以及接受變革的開放文化。

3．轉(zhuǎn)型切忌急功近利，目光短期。轉(zhuǎn)型的秘訣一直是重視改善客戶體驗、提高產(chǎn)品和服務水平、提升內(nèi)部效率、開發(fā)新的業(yè)務模式。