遭遇瓶頸的大疆無人機(jī)該如何另辟新天地?
正在上映的電影《頭號玩家》,一開場就是無人機(jī)送外賣的場景,除了送外賣之外,電影中的無人機(jī)可與炸彈綁定,且在智能攝像頭的輔助下還能對人臉與圖像進(jìn)行精準(zhǔn)識別。而這些場景的應(yīng)用是在2045年,如今由于續(xù)航等各種問題,還難以實(shí)現(xiàn)這些電影中的場景。但近幾年來,無人機(jī)的應(yīng)用范圍正不斷擴(kuò)展,影視攝影、農(nóng)業(yè)耕作、物流、外賣配送等領(lǐng)域都有涉及到。
然而,看似廣闊的無人機(jī)市場,企業(yè)發(fā)展情況卻并不如人意。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年—2023年中國無人機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前在我國大約有200家無人機(jī)企業(yè),但擁有核心技術(shù)的不足10家,絕大部分企業(yè)并不具備自主研發(fā)的能力,更多只是對無人機(jī)進(jìn)行組裝。
2015年是無人機(jī)融資市場的巔峰期,一年后便迎來了行業(yè)洗牌。雖說無人機(jī)市場風(fēng)口已過,但企業(yè)仍在蠢蠢欲動。如今,無人機(jī)行業(yè)仍是市場上的一個(gè)熱點(diǎn),作為無人機(jī)行業(yè)中的“蘋果”,大疆在無人機(jī)市場中真的所向無敵嗎?
曾經(jīng)橫掃千軍的大疆無人機(jī)還是原來的王者嗎?
最近,大疆“競標(biāo)融資”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),有不少投資者對這種行為感到反感,認(rèn)為這種投資方式會擾亂市場、破壞市場規(guī)則,但也有投資者表示這是大疆身為獨(dú)角獸的傲氣,同時(shí)這也是良幣驅(qū)逐劣幣的行為。但不可否認(rèn)的是,大疆通過這次融資再次將無人機(jī)推上熱點(diǎn)。
曾經(jīng),3DRoboTIcs是大疆在消費(fèi)級無人機(jī)領(lǐng)域中的最大威脅,2015年,其針對大疆“精靈”推出了“大疆精靈殺手Solo”。但兩年后,3DRoboTIcs便有些力不從心了,為了不被市場淘汰,只能選擇與大疆合作。在無人機(jī)市場上,入局者并不少,但鮮有像大疆這樣成功的企業(yè)。在激烈的市場競爭中,有紅極一時(shí)但最終消逝的企業(yè),如Lily無人機(jī);有難以向前發(fā)展選擇“抱大腿”的企業(yè),如3DRoboTIcs接受大疆的“招安”。
但作為無人機(jī)領(lǐng)域中的“霸主”,大疆的發(fā)展并非一路暢通無阻,雖然其在消費(fèi)級市場上仍舊無人能敵,但在企業(yè)級市場,如安防、教育、警用等領(lǐng)域中,影響力遠(yuǎn)不如消費(fèi)級市場。一些曾經(jīng)被大疆壓制難以抬頭的企業(yè),漸漸成為其他細(xì)分領(lǐng)域中的霸主,對大疆產(chǎn)生威脅,如派諾特在教育行業(yè)中比大疆占有更重要的位置。
2012年,大疆開創(chuàng)了消費(fèi)級無人機(jī)時(shí)代,站在市場制高點(diǎn)的大疆,雖然擁有7成以上的市場份額,是名副其實(shí)的民族企業(yè),但近年來的發(fā)展似乎并沒有想像中的順利。
一來,資本遇冷,2016年下半年開始,無人機(jī)融資縮水。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年Q2有13筆共1.06億美元的融資,到第三季度時(shí),13筆融資總額卻只有5500萬美元,融資金額縮水近一半,無人機(jī)市場整體處于低迷狀態(tài),大疆多少也受到波及。
二來,2017年受“黑飛”影響,大疆無人機(jī)受到?jīng)_擊,國內(nèi)銷售量下降。“黑飛”事件讓無人機(jī)成為眾矢之的,穩(wěn)坐無人機(jī)第一把交椅的大疆更是深受其害。
根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)可知,2016年,大疆無人機(jī)慘遭滑鐵盧,市場份額嚴(yán)重縮水。而在這段時(shí)間內(nèi),零度智控成最大贏家,市場份額提升了24.3%,一時(shí)之間,零度智控成為大疆在無人機(jī)市場上最為強(qiáng)勁的對手。
無人機(jī)市場熱鬧非凡,真浮云假繁華
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國無人機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,中國無人機(jī)市場的前三名分別是大疆、零度智控、派諾特,其中,大疆市場份額占到了52%,零度智控則占到了24.3%。如此看來,無人機(jī)市場空間所剩無幾。
其實(shí),無人機(jī)市場并沒有我們想像中那樣絢爛,真正成功的企業(yè)寥寥無幾。如迷你無人機(jī)Zano、Skye Orbit無人機(jī)、Lily無人機(jī)等,在剛進(jìn)入市場時(shí),一度被市場看好,初期發(fā)展態(tài)勢也不錯(cuò),但不到兩年的時(shí)間便都黯然退場……市場上像這樣曇花一現(xiàn)的企業(yè)不在少數(shù)。
當(dāng)然,除了這些迅速竄紅又快速“死去”的企業(yè)之外,還有一些企業(yè)在大疆的“高壓”下仍舊在市場上奮斗著,但發(fā)展路上依舊不平坦。由于市場表現(xiàn)不佳,零度智控在2017年開年期間就進(jìn)行大規(guī)模裁員,除了零度智控之外,億航也加入裁員隊(duì)伍。
在無人機(jī)市場上有不少跑步進(jìn)場的企業(yè),初期市場發(fā)展態(tài)勢還算良好,但越到后期,問題便接踵而至。而無論是破產(chǎn)倒閉還是大幅裁員,這是無人機(jī)市場發(fā)出的警告。在看似熱鬧繁華的市場下,泡沫越來越大,這便意味著離泡沫破碎不遠(yuǎn)了。
一來,市場上,用于航拍、娛樂的消費(fèi)級無人機(jī)占據(jù)主導(dǎo)地位,根據(jù)參考觀研天下發(fā)布《2018-2024年中國無人機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展需求調(diào)研與投資商機(jī)分析預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)可知,消費(fèi)級無人機(jī)市場份額占到了94%,市場進(jìn)入紅海期。然而消費(fèi)級無人機(jī)使用場景有限,單次使用成本高,用戶體驗(yàn)欠佳,且企業(yè)獲益少。
此外,為了在外型上更加美觀與方便攜帶,企業(yè)將無人機(jī)的尺寸不斷縮小,但這樣帶來了續(xù)航時(shí)間短、穩(wěn)定性不強(qiáng)等問題。
二來,炸機(jī)事件頻發(fā),是無人機(jī)市場上普遍存在的問題。大疆、零度智控、派諾特、小米等都發(fā)生過炸機(jī)事故,這是由于技術(shù)不完善所引起的。還有就是政策監(jiān)管力度的加強(qiáng),在一定程度上無人機(jī)市場也受到波及。
“神話”破碎,消費(fèi)級市場成大疆無人機(jī)牢籠?
行業(yè)所表現(xiàn)出的生機(jī)以及廣闊的發(fā)展前景,吸引不少巨頭入局,如騰訊、亞馬遜、谷歌、三星等。但一說起無人機(jī),出現(xiàn)在腦海的不是這些巨頭打造出的品牌,而是大疆無人機(jī)。但被奉為行業(yè)“神話”的大疆,在市場也有許多無可奈可。
一方面,大疆過于注重消費(fèi)級市場,對于發(fā)展空間更大、更有潛力的企業(yè)級市場把握度不夠。2016年大疆消費(fèi)級無人機(jī)收入占總收入的8成,工業(yè)無人機(jī)占2成;2017年,消費(fèi)級無人機(jī)在總收入中的占比漲到了85%,工業(yè)級無人機(jī)只占15%。如今,企業(yè)級市場正火熱,大疆對企業(yè)級市場布局力度不夠,營收入呈逐年遞減態(tài)勢,給其他企業(yè)捷足先登的機(jī)會,將威脅到自身地位。
另一方面,木秀于林,風(fēng)必摧之。大疆無人機(jī)目前就是這種狀態(tài),其推出的消費(fèi)級無人機(jī)擁有7成以上的市場份額,是行業(yè)名副其實(shí)的巨頭,但近來大疆面臨的難題是消費(fèi)級市場發(fā)展速度緩慢。大疆在消費(fèi)級無人機(jī)市場上已經(jīng)快要觸到天花板,難以繼續(xù)發(fā)展下去。在此情況下,一些企業(yè)伺機(jī)而動,想要從大疆手里搶奪市場份額。
市場將大疆捧的太高,導(dǎo)致其出現(xiàn)一點(diǎn)問題就會被放大,并遭受市場“討伐”。出現(xiàn)無人機(jī)事故時(shí),市場也會把大疆拉出來“擋槍”,此前發(fā)生的“黑飛”事件就是如此。
技術(shù)+企業(yè)級市場將成大疆開辟新“國土”的關(guān)鍵?
真正能在無人機(jī)市場上立足的企業(yè)屈指可數(shù),作為行業(yè)領(lǐng)軍代表的大疆,在消費(fèi)級市場上的發(fā)展已經(jīng)難有突破,要想保持其王者地位,需要開辟一條新的道路。
首先,在消費(fèi)級市場快要無路可走時(shí),殺入企業(yè)級市場是大疆最為明確的選擇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,植保無人機(jī)在農(nóng)村的普及率還不足2%,而我國單是耕地就有不下20億畝,發(fā)展空間大。極飛看到這一市場,果斷出手,全力進(jìn)軍植保無人機(jī)領(lǐng)域,并取得了不錯(cuò)的成績。而在企業(yè)級市場中,除了植保無人機(jī)市場之外,還有外賣、物流等領(lǐng)域都是值得去開墾的。
目前大疆在企業(yè)級市場上的營收入與消費(fèi)級市場的營收入不平衡,而企業(yè)級市場不止是在植保方面,還有安防、采礦、物流等。因此,除了農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域之外,大疆可大力向這些領(lǐng)域發(fā)展,將主力對準(zhǔn)企業(yè)級市場。近日,大疆與微軟達(dá)成戰(zhàn)略合作,人工智能技術(shù)對推動企業(yè)級無人機(jī)的發(fā)展至關(guān)重要。從大方向來看,這也是企業(yè)從賣硬件向賣服務(wù)的一次轉(zhuǎn)型。
再者,在無人機(jī)市場上,最需要解決的就是產(chǎn)品安全以及續(xù)航問題。由于在技術(shù)方面還不夠完善,導(dǎo)致炸機(jī)事件頻發(fā)。再者,續(xù)航問題一直是無人機(jī)的一大痛點(diǎn)。航拍機(jī)飛行時(shí)間約為25分鐘,植保無人機(jī)飛行時(shí)間更短,只有10分鐘左右,一臺植保無人機(jī)基本要配10塊電池,每塊電池價(jià)格約為1000元。高使用成本下所帶來的體驗(yàn)并不能讓用戶感到滿意。
要想實(shí)現(xiàn)無人機(jī)送外賣、無人機(jī)拍電影等,最關(guān)鍵的還是要提升技術(shù)能力。從目前市場情況來看,若是在產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性以及續(xù)航能力上都有所保障的話,企業(yè)等于擁有一張“通行證”,能在更多領(lǐng)域應(yīng)用,并得到市場認(rèn)可。
不管是消費(fèi)級市場還是企業(yè)級市場,大疆要想保持霸主地位,更需要謹(jǐn)言慎行。因?yàn)榫痈呶徽撸艿蕉喾疥P(guān)注,稍有不慎將被拉下神壇。大疆在消費(fèi)級市場的成功自不必多說,而在保障消費(fèi)級市場份額的情況下,如何提升企業(yè)級市場份額是大疆所要解決的問題。提升技術(shù)能力,推出可長時(shí)間飛行運(yùn)作的高質(zhì)量產(chǎn)品,全力布局企業(yè)級市場,除了植保無人機(jī)之外,將應(yīng)用范圍輻射到物流、外賣、安防等領(lǐng)域,只有這樣大疆才能立于不敗之地。