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[導(dǎo)讀]BK計(jì)劃的背后,是深耕行業(yè)多年的如涵,正在努力將自己打造成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長(zhǎng)期主義者

網(wǎng)紅直播帶貨越來(lái)越火了。


今年以來(lái),抖音、快手等短視頻平臺(tái),借助疫情期間線下渠道受阻、線上渠道需求旺盛的機(jī)會(huì),加速其在電商直播領(lǐng)域的布局。


主流的電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多也不甘落后,除了日常直播帶貨之外,今年618更成了各大平臺(tái)直播“秀肌肉”的角斗場(chǎng)。淘寶、天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)使出渾身解數(shù),借助618將電商直播推上了新高潮。而在這場(chǎng)大潮中,越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)也涌現(xiàn)了出來(lái)。


作為多年的MCN行業(yè)“老兵”,如涵控股自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)電商直播盛宴。憑借著優(yōu)于行業(yè)的豐富網(wǎng)紅打造經(jīng)驗(yàn),如涵近日更是高調(diào)推出了高達(dá)1億元的BK紅人扶持計(jì)劃。


網(wǎng)紅直播帶貨蔚然成風(fēng)


電商直播風(fēng)口下,一些頭部明星及網(wǎng)紅的帶貨威力逐漸顯現(xiàn),他們正成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中不可或缺的中堅(jiān)力量。


今年以來(lái),攜程梁建章親自下場(chǎng)帶貨15場(chǎng)、拿下6億元銷(xiāo)售額,在他的帶動(dòng)下,攜程在短視頻直播平臺(tái)帶貨已經(jīng)成為了日常;除了梁建章之外,還有格力董明珠、網(wǎng)易丁磊等企業(yè)家憑借自身強(qiáng)大的影響力出鏡直播帶貨,均實(shí)現(xiàn)了不小的斬獲。


今年的618活動(dòng)更是將頭部網(wǎng)紅及頂級(jí)主播的帶貨能力,發(fā)揮得淋漓盡致。如前不久央視Boys直播3小時(shí),帶貨近14億元;快手“帶貨一哥”辛巴一晚直播帶貨12.5億元;娛樂(lè)明星張庭、劉濤直播帶貨超2億元;帶貨一姐薇婭17場(chǎng)直播累計(jì)收獲1.2億銷(xiāo)售額……


很明顯,今年的618大促直播帶貨占據(jù)了“C位”,而在直播帶貨占據(jù)“C位”的背后,紅人、MCN機(jī)構(gòu)以及背后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)商,就成了這場(chǎng)電商直播盛宴背后最關(guān)鍵的角色。


面對(duì)頭部網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力和巨大的市場(chǎng)潛力,如涵順勢(shì)推出億元BK計(jì)劃扶持紅人,意在順應(yīng)網(wǎng)紅直播風(fēng)口,助力如涵加速布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。該計(jì)劃一經(jīng)推出,就引得眾多知名網(wǎng)紅如快手小婉、抖音小李朝ye紛紛入駐。


如涵如何成了紅人首選平臺(tái)?


在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速出圈的同時(shí),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域缺乏規(guī)范的弊病也暴露了出來(lái)。5月20日晚,B站UP主翔翔大作戰(zhàn)更新了一段很短的短視頻,表示自己的賬號(hào)翔翔大作戰(zhàn)遭到全網(wǎng)封號(hào),只剩下B站可以用,語(yǔ)言間將自己的“無(wú)奈”,表現(xiàn)得淋漓盡致。


原來(lái),簽約翔翔大作戰(zhàn)的MCN機(jī)構(gòu)震驚文化,趁著網(wǎng)紅翔翔大作戰(zhàn)這個(gè)IP爆紅之機(jī),迅速搶注下這個(gè)IP,將版權(quán)捏在自己手里,以便于后期開(kāi)發(fā)變現(xiàn),而這卻直接損害了紅人的利益,招致紅人反抗,致使紅人全網(wǎng)賬號(hào)被封,苦心打造的IP直接面臨倒塌。


而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于新興洼地的增量期當(dāng)下,這種情形尤其普遍。很多KOL在有資本、有資源的MCN機(jī)構(gòu)面前,話語(yǔ)權(quán)不大,即便紅人面臨待遇不公、合法權(quán)益得不到保證等問(wèn)題,也往往因?yàn)槭侨鮿?shì)一方,而最終無(wú)法得到妥善解決。


與其他MCN機(jī)構(gòu)不同,作為行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的頭部MCN機(jī)構(gòu),如涵始終致力于幫助紅人長(zhǎng)線發(fā)展。為此,如涵建立了一整套針對(duì)紅人的孵化機(jī)制,并且基于平臺(tái)模式,切實(shí)維護(hù)紅人的利益,因而廣受紅人歡迎,這也是為何如涵BK計(jì)劃一宣布就引來(lái)頭部網(wǎng)紅前來(lái)簽約。


首先,如涵與紅人之間不是雇傭關(guān)系,而是合作關(guān)系,紅人的主動(dòng)性比較強(qiáng)。例如,如涵旗下的晁然、樸正義等頭部紅人,充分利用自己的長(zhǎng)項(xiàng),主動(dòng)參與如涵的選品以及招商環(huán)節(jié),體現(xiàn)出極大的自主性。


其次,如涵建立了一套從素人到網(wǎng)紅的整套孵化機(jī)制,紅人只需要專(zhuān)心做好內(nèi)容即可。具體來(lái)說(shuō),如涵的紅人孵化從素人篩選到成熟運(yùn)營(yíng)均有針對(duì)性的指導(dǎo)方法,能夠滿足不同階段紅人的訴求;如涵還建立了自己的媒體矩陣和內(nèi)容研究院,保障了內(nèi)容對(duì)粉絲的吸引力和傳播度。


最后,如涵有完整的IP打造經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈體系,可以讓紅人免去后顧之憂。具體來(lái)說(shuō),如涵可以幫助紅人篩選優(yōu)質(zhì)的品牌,保證商品品質(zhì);并且憑借成熟的IP打造經(jīng)驗(yàn),幫助紅人放大商業(yè)價(jià)值,拓展變現(xiàn)渠道。


正因?yàn)槿绾@套方法論契合了網(wǎng)紅的發(fā)展需要,因而備受推崇。而當(dāng)前如涵推出億元扶持紅人的BK計(jì)劃,更是加速了紅人入駐如涵的步伐。


BK計(jì)劃:如涵平臺(tái)模式高速擴(kuò)張催化劑


如涵文化推出的全網(wǎng)頂級(jí)KOL瓜分一億的BK計(jì)劃,其意在通過(guò)該計(jì)劃幫助更多紅人實(shí)現(xiàn)“有才更有財(cái)”的夢(mèng)想。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,此舉必然會(huì)加速如涵的平臺(tái)模式擴(kuò)張,進(jìn)一步提升如涵對(duì)網(wǎng)紅的吸引力。


據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》顯示,我國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)從2015年的160家發(fā)展到如今超過(guò)20000家。行業(yè)走向繁榮的背后,MCN機(jī)構(gòu)良莠不齊的問(wèn)題愈加凸顯。


例如,行業(yè)風(fēng)口下,很多中小媒體機(jī)構(gòu)隨便簽約幾個(gè)小網(wǎng)紅,一包裝就變成了MCN機(jī)構(gòu);而在簽下網(wǎng)紅之后,對(duì)網(wǎng)紅的幫助卻十分有限。很多中小MCN機(jī)構(gòu),既不能幫助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng),也不能給網(wǎng)紅提供全方位的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),更沒(méi)有很好的扶持機(jī)制,幫助網(wǎng)紅開(kāi)拓變現(xiàn)渠道等等,嚴(yán)重影響了網(wǎng)紅的進(jìn)一步發(fā)展。


而擁有諸多紅人孵化優(yōu)勢(shì)的如涵,此番在BK計(jì)劃的加持下,必然會(huì)受到更多頭部網(wǎng)紅的青睞,快手小碗、抖音小野朝ye等頭部網(wǎng)紅僅僅只是開(kāi)始……


而隨著越來(lái)越多頭部紅人的加入,必將進(jìn)一步提升如涵的品牌影響力,而借助如涵成熟的網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),必然能夠持續(xù)放大紅人的影響力,這也將進(jìn)一步提升如涵的商業(yè)變現(xiàn)能力。


隨著如涵綜合實(shí)力的不斷提升,這又會(huì)進(jìn)一步反哺紅人,不僅能夠進(jìn)一步給紅人提供更好的孵化機(jī)制,也能幫助紅人進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力。如此一來(lái),BK計(jì)劃將推動(dòng)如涵形成一個(gè)良好的紅人孵化生態(tài)循環(huán),并大幅加快如涵的網(wǎng)紅平臺(tái)擴(kuò)張速度。


做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期主義者


隨著電商直播越來(lái)越火,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模也將越來(lái)越大。中金證券指出,2019年我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5000億元,其中最主要的兩大產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)紅電商與廣告營(yíng)銷(xiāo),尤其是電商直播的飛速發(fā)展,2019年其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4338億元,同比增長(zhǎng)226%,預(yù)計(jì)2020年整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有望達(dá)到近萬(wàn)億元規(guī)模。


網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)前景,也吸引了越來(lái)越多資本的注意。隨著外部資本的不斷介入,很多MCN機(jī)構(gòu)一擁而上,涌入賽道試圖乘機(jī)撈一把,導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品、服務(wù)方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化問(wèn)題,而這又在一定程度上加速了行業(yè)洗牌。


同時(shí),這也意味著在未來(lái),只有那些能給行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值、精細(xì)化運(yùn)作的網(wǎng)紅平臺(tái)才能更好的生存。而如涵則通過(guò)持續(xù)深耕網(wǎng)紅市場(chǎng),不斷從各方面加寬自己的護(hù)城河。


從業(yè)務(wù)上來(lái)看,如涵通過(guò)不斷轉(zhuǎn)型迭代,已經(jīng)形成了“自營(yíng)+平臺(tái)”的雙引擎驅(qū)動(dòng)。既保留自營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn),又通過(guò)平臺(tái)模式彌補(bǔ)了自營(yíng)模式在盈利能力、擴(kuò)張速度等方面的不足,推動(dòng)如涵更健康的發(fā)展。


在如涵平臺(tái)模式下,去年簽約網(wǎng)紅數(shù)量較前年同比增長(zhǎng)70%,這些網(wǎng)紅覆蓋頭肩腰部各個(gè)層次,推動(dòng)平臺(tái)GMV一舉突破40億元大關(guān),平臺(tái)服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比101%的高速增長(zhǎng),并在去年二、三季度實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的盈利,這為如涵的長(zhǎng)期盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


從變現(xiàn)方式來(lái)看,如今的如涵變現(xiàn)方式也更豐富。除了原有的自營(yíng)業(yè)務(wù),已經(jīng)形成了品牌廣告收入、紅人聯(lián)營(yíng)店鋪、輕店鋪、電商直播等多種變現(xiàn)方式,收入來(lái)源更多元化。


此次如涵推出BK計(jì)劃,正是如涵為構(gòu)建更強(qiáng)大的網(wǎng)紅生態(tài)邁出的重要一步。通過(guò)該計(jì)劃如涵必將進(jìn)一步壯大自己的紅人陣容,強(qiáng)化如涵的商業(yè)變現(xiàn)效率,進(jìn)而提升平臺(tái)商業(yè)價(jià)值,從而為如涵更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


BK計(jì)劃的背后,是深耕行業(yè)多年的如涵,正在努力將自己打造成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長(zhǎng)期主義者。


文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110

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