曝第三大直播平臺觸手資金鏈難以為繼，主播出走快手

（原標(biāo)題：賣主播給快手，二月就已資金斷裂：行業(yè)老三“觸手直播”狼狽離場 ）

近日，觸手直播陷入解散風(fēng)波，6 月 27 日開始，公司遣散絕大部分員工的消息不脛而走，脈脈上不少觸手員工紛紛爆料公司 “全員離職”“就地解散”，其中，平臺主播更是聲討公司拖欠工資。

“這三天各個部門的人員陸續(xù)在離職，應(yīng)該會剩下幾個人處理合同糾紛和剩余主播轉(zhuǎn)到快手的事情。”一位觸手內(nèi)部員工告訴搜狐科技，公司 2 月份的時(shí)候就已經(jīng)沒錢了。這和主播們普遍反映的欠薪月份相吻合。搜狐科技就此向觸手直播求證，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

作為國內(nèi)首個手游直播平臺，Mob 研究院截至今年 3 月的最新數(shù)據(jù)顯示，在活躍用戶規(guī)模方面，觸手直播已經(jīng)超過企鵝電競成為行業(yè)第三大游戲直播平臺，僅次于斗魚、虎牙兩家。

然而，這份成績已經(jīng)不足以挽回公司頹勢，前述內(nèi)部員工表示，觸手近期就會宣布停服。

經(jīng)歷過千播大戰(zhàn)，觸手直播是幸存者，也曾經(jīng)受到谷歌、愛奇藝等資本的青睞，過去種種都證明觸手輝煌過，但身處的游戲直播行業(yè)，生存規(guī)則早已被改寫，一位直播行業(yè)人士向搜狐科技感嘆：“騰訊那兩筆投資（斗魚、虎牙）很關(guān)鍵，直接決定了這個鏈條。”

頭部互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)勢入局，直接影響了整體格局，加之觸手自身經(jīng)營問題遲遲沒有得到解決，其走向末路幾乎是行業(yè)共識，但大家沒有想到的是，最終的告別來得如此狼狽。

▲ 脈脈員工爆料

短短三天，網(wǎng)上多個平臺充斥著觸手員工對公司的聲討，微博上甚至還建立了名為 “觸手拖欠工資”的話題，話題閱讀量一度達(dá) 40 余萬。

前述內(nèi)部員工告訴搜狐科技，他收到離職通知，是上級突然口頭告知，要求主動離職，態(tài)度強(qiáng)硬，且沒有補(bǔ)償，如果訴諸仲裁，6 月的工資都不會發(fā)放，甚至還說出 “要是敢惹事，之后也不會讓你好過”的言論。

脈脈上也有觸手員工爆料稱，公司 “瘋狂打感情牌就是為了不給賠償”“上司和 HR 都不回復(fù)消息了”等行徑。

與此同時(shí)，觸手已經(jīng)大批量撤回此前發(fā)起的訴訟。據(jù)天眼查顯示，4 月份起，觸手撤訴了二十余起主播跳槽糾紛訴訟，涉及平臺包括斗魚、虎牙等，似乎暗示著觸手已無力經(jīng)營，希望盡快了結(jié)。

觸手這邊原地解散員工，另一邊對主播另作安排。從站內(nèi)簽約主播收到的通知來看，觸手正在將部分主播轉(zhuǎn)移至快手進(jìn)行直播，這不禁引起業(yè)內(nèi)關(guān)于觸手賣身快手的猜測。

但前述內(nèi)部員工告訴搜狐科技，公司的想法更多是賣主播去快手，最好的情況是剩下的人在快手做一個公會。

天眼查信息也證實(shí)了這位員工的說辭，此前信息顯示，觸手直播的運(yùn)營主體公司杭州開迅在 2020 年 5 月 18 日成立了上海楚手文化傳媒有限分公司，此公司跟觸手業(yè)務(wù)無具體關(guān)聯(lián)，很可能是此后轉(zhuǎn)型為公會的公司主體。

“收到轉(zhuǎn)會消息的主播有 200 多個，不過很多頭部主播都沒有談攏，主播們現(xiàn)在不知道該怎么辦，收到信息的很多主播也都不愿意去。因?yàn)樗麄兙退闳タ焓值脑?，還是簽約的 “觸手公會”，他們已經(jīng)不信任這個公司了?！?/p>

前述觸手員工進(jìn)一步透露，即使去了快手，公司給主播們開出的條件也很差，可能之前在觸手的工資也不會結(jié)算。

劍仙是觸手的頭部招牌主播之一，目前他的微博已經(jīng)全部清空，也無法在觸手直播 App 中搜索到其賬號。前述員工告訴搜狐科技：“劍仙沒跟觸手談攏，他來公司那天的晚上發(fā)了個朋友圈，就挺失望的意思。劍仙的微博也不是個人清空的微博觸手這邊有人掌控。”

▲ 主播 “劍仙”微博

以劍仙、藍(lán)煙為代表的一代觸手知名主播，在 00 后群體中有著很好的粉絲基礎(chǔ)。在同斗魚、虎牙等平臺搶灘登陸的過程中，由于觸手創(chuàng)始人曹建根選擇了當(dāng)時(shí)鮮有人關(guān)注的手游主播領(lǐng)域，押注移動電競，從而打出了差異化，更因此以較低的價(jià)格簽約了一批主播。

而后來的出現(xiàn)，直接將觸手送上了日活和流水的峰值，此前簽約的主播不少也成為的頂級主播。憑借手游的低門檻和在低齡用戶群體間的流行，觸手成功建立了自己更為年輕的社區(qū)氛圍。

熱度最高的 2017 至 2018 年，也成為觸手的高光時(shí)期。2017 年，觸手已成為國內(nèi)手游直播的第一平臺，單日有超過 6000 位主播在觸手直播。融資數(shù)額最高的 D + 輪也在 2018 年初實(shí)現(xiàn)，谷歌、順為資本、愛奇藝等明星公司和機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)在觸手的投資名單中，只不過好景不長，抓住了的觸手，卻在 “吃雞”時(shí)代掉了隊(duì)。

在 2018 年 1 月拿到 1.2 億美元融資的觸手，大概沒有想到，騰訊于同一年 3 月前后投資斗魚虎牙的行為直接改變了行業(yè)走向。斗魚虎牙獲得騰訊的資金和版權(quán)支持后，在移動直播領(lǐng)域奮起直追，包括熊貓、觸手在內(nèi)的一眾二梯隊(duì)直播平臺隨之都走向了黯淡。

虎牙的手游吃雞主播 “奇怪君”此前就曾是觸手的簽約主播。他加入觸手直播時(shí)剛剛從人大附中畢業(yè)，高考時(shí)以 648 的高分考入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，并且在優(yōu)酷上制作視頻已經(jīng)有了 400 多萬粉絲。

由于 “奇怪君”學(xué)習(xí)優(yōu)異、積極向上正能量的形象切合觸手受眾，成為觸手直播力推的一位主播，但其最終還是跳槽虎牙。據(jù)自媒體娛樂資本論報(bào)道，觸手直播給奇怪君開出的年薪是 60 萬，而虎牙給出的年薪則是 200 萬。

當(dāng)時(shí)，觸手大量頭部主播轉(zhuǎn)投斗魚、虎牙，手中彈藥不足的觸手無力挽救。

外憂未解，內(nèi)患又雪上加霜。前述內(nèi)部員工回顧過去一年，感覺從 2019 年初內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整之后，工作開始變得吃力。

“個人感覺，主要是市場的老大（觸手 CMO 楊淑玉）和她帶來的人的問題。她以前是只做商務(wù)這一塊，去年年初，因?yàn)槟承┰蛩龅迷絹碓酱?，就接管了整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)就有一批運(yùn)營離職。她是一點(diǎn)都不懂游戲、直播這方面的東西，（她的團(tuán)隊(duì)里）有些人甚至連游戲都不玩。”

該員工告訴搜狐科技，觸手長久以來，在主播運(yùn)營方面就存在歷史遺留問題，楊淑玉接管也并沒解決本質(zhì)問題。

微博博主 “意遲遲 i”曾在今年 3 月發(fā)布過一篇名為的文章，文中指出了觸手的幾個經(jīng)營問題，其中就 “主播底薪設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)”就曾表示：“觸手的底薪 300 元，每個月完成 150 小時(shí) 25 天的直播即可到賬。300 元，這是一個正常主播不會放在眼里、新人主播不會為此心動的數(shù)額。所以它的存在性質(zhì)，不是官方眼里的保障，而是一些人得過且過混日子的伎倆。”

據(jù)了解，在未改革前，觸手直播對主播的薪資發(fā)放沒有直播間熱度、粉絲量等指標(biāo)要求，只要完成直播時(shí)長，即可獲得底薪，這讓很多混日子主播得以鉆空子。

前述內(nèi)部員工表示，“觸手以前的政策對主播來說，簡直是白送錢，只要是主播簽約就有工資，最低 300，多了不限，主播隨便播一播，一個月就有幾千塊拿，還有一些無責(zé)任的高底薪合同。我這邊有個主播每天播四個小時(shí)左右，每個月收禮幾千塊，大多數(shù)主播都是這樣。”

不夠精細(xì)的主播運(yùn)營規(guī)則，導(dǎo)致觸手很多主播通過掛時(shí)長拿底薪，直播間卻常年沒人。前述內(nèi)部員工向搜狐科技透露，觸手主要就是把融資都燒在了主播身上，“簽約費(fèi)最終能有多少，以前都是隨便定的，后來才有的要求?！?/p>

對比來看，針對簽約金合同的主播，斗魚和虎牙則都有成熟且多項(xiàng)指標(biāo)要求的規(guī)定，在播放時(shí)長外，斗魚主要看 ACU(平均每分鐘同時(shí)在線人數(shù))，而在虎牙，有兩種形式，分為板塊排名合同和人氣值合同，前者根據(jù)人氣高低，劃分不同梯度值，給到主播不同金額，后者是與主播簽約一個 ACU 人氣合同，達(dá)到了就給多少金額，有一個最低最高值的整體額度。

據(jù)透露，楊淑玉掌管觸手運(yùn)營團(tuán)隊(duì)后，去年年初確實(shí)進(jìn)行了改革，但所謂改革，實(shí)際上只是對很多政策 “一刀砍”，而非成體系的逐步轉(zhuǎn)變，這使得主播大量流失，加上今年 2 月資金鏈斷裂后拖欠工資，主播就幾乎走得所剩無幾。

觸手對主播管理的失誤，還展現(xiàn)在公會引入混亂。觸手過往很長一段時(shí)間沒有公會，不買比賽也不簽戰(zhàn)隊(duì)，前述員工表示其入職時(shí)，感覺自己以前積累的戰(zhàn)隊(duì)、公會等資源在觸手一點(diǎn)也用不上。

而去年年底再次啟動公會時(shí)，觸手似乎也沒有想好就草率著手?！皼]有制定好相應(yīng)的策略，隨便拉兩個公會就進(jìn)來做，把主播賣給公會想要掙一筆快錢，結(jié)果兩邊都沒談攏。主播是強(qiáng)行拉到公會的，公會也沒給夠錢，就一直僵到現(xiàn)在?！痹搯T工說道。

今年 2 月突降的疫情似乎是壓垮觸手的最后一根稻草，因?yàn)閮H在此前一個月，觸手的 “樂 fun 之夜”頒獎典禮上，公司還表達(dá)了國內(nèi)上市的意愿。

去年年底時(shí)，觸手直播還成為首家獲得騰訊游戲全量授權(quán)的直播平臺 , 隨后其在等各個領(lǐng)域都獲得了更多核心資源，劍仙、藍(lán)煙等主播也頻繁登上等綜藝，粉絲量獲得了提升。

當(dāng)時(shí)的觸手，還持續(xù)向外傳遞著積極信號，但積壓的內(nèi)部隱患在疫情黑天鵝之下一夜爆發(fā)，“其實(shí)去年一年內(nèi)，如果主播工資不虧本、引進(jìn)公會、發(fā)展娛樂直播，這三個方向走好，應(yīng)該就沒什么問題?！闭劶肮緲O力挽救的 2019 年，該內(nèi)部員工感到幾分惋惜，“原本觸手有很多手游幾乎是獨(dú)家合作，我們能拿到很多游戲資源，招募主播很容易?！?/p>內(nèi)憂外患之中，觸手直播頻繁被業(yè)內(nèi)猜測是否要賣身續(xù)命

今年 2 月時(shí)，觸手直播和百度在產(chǎn)品與流量層面開始逐步打通，前者負(fù)責(zé)運(yùn)營百度旗下所有游戲直播業(yè)務(wù)。隨后 4 月，媒體曝出 “百度將收購觸手直播”的消息，但內(nèi)部員工告訴搜狐科技，“百度壓根沒想收購，當(dāng)時(shí)僅僅是一個合作關(guān)系?！倍硪粋€被猜測的對象騰訊，基本也能通過其長期合作但從未投資的行為看出對觸手的態(tài)度。觸手終究沒有獲得巨頭的青睞。

沒有大樹倚靠，沒有資金輸血，行業(yè)老三徹底被市場拋棄。端午前夕，人在美國的觸手掌門人曹建根開了場視頻會議，直接告訴大家就地解散。前述離職員工還不知道下一步去哪里，“打算去 B 站試試吧”。