淺談華為安防，3 年能否“殺”到全球第三？

彭曉東表示，2018年對(duì)于華為安防來說是發(fā)展元年，在智慧視頻領(lǐng)域，華為會(huì)堅(jiān)持投入，今年年終前，華為還會(huì)針對(duì)主流市場(chǎng)發(fā)布近百款攝像機(jī)。未來，希望華為品牌、理念、技術(shù)在安防圈能被廣泛接受。

正當(dāng)業(yè)內(nèi)認(rèn)為華為劍指排名第三的大華時(shí)，大華股份先進(jìn)技術(shù)研究院院長(zhǎng)殷俊向雷鋒網(wǎng)回應(yīng)到：如今安防市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，已經(jīng)上升至城市級(jí)管理應(yīng)用及智慧物聯(lián)領(lǐng)域。未來，技術(shù)、市場(chǎng)等有一定積累的企業(yè)才可以獲得更大的市場(chǎng)份額。

就此，他也篤信，“ 大華在這條航道上只會(huì)越走越快，大華會(huì)用市場(chǎng)份額與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來證明其極具潛力的創(chuàng)新力與成長(zhǎng)力。從第三到第二，也是大華現(xiàn)在努力的目標(biāo)，相信時(shí)間在未來可以給出最有力的證明”。

從去年最新的全球安防營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，大華股份從2016年的第4名躍升至2017年第3名，營(yíng)收額為20億美元，較第二名博世的差距為一億多美金。

隨后記者追問，那是否意味著未來全球安防市場(chǎng)將是?？?、大華、華為一線排開時(shí)，殷俊表示這需要看華為自己發(fā)展的速度有多快。

深耕安防六年的華為，真有在三年之內(nèi)坐上全球視頻監(jiān)控第三名寶座的實(shí)力？

“有”。

對(duì)于華為的這個(gè)“小目標(biāo)”，資深安防專家朱明初教授非?？隙ǖ亟o出自己的看法。除了朱明初教授外，眾多安防行業(yè)人士也給出相似的觀點(diǎn)。

智慧眼CTO王棟告訴雷鋒網(wǎng)，華為與電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，對(duì)于平安城市、智慧城市建設(shè)，華為具備眾多天然優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：

基于華為運(yùn)營(yíng)商、終端、企業(yè)業(yè)務(wù)，對(duì)于安防類To G的客戶關(guān)系及客戶需求，華為會(huì)有很好地把握；

目前華為相關(guān)渠道應(yīng)該比較通暢，營(yíng)銷層面相較大華不處下風(fēng)；

目前華為海思芯片在智能前端攝像頭中，具有核心掌控地位，對(duì)自身產(chǎn)品的配套能力及供貨成本有著天然優(yōu)勢(shì)；另外，華為自有服務(wù)器也具備天然的成本和定制化優(yōu)勢(shì)。

在王棟看來，安防只是華為的眾多業(yè)務(wù)之一，華為所提的“小目標(biāo)”并不難實(shí)現(xiàn)，其自身的戰(zhàn)略定位決定了其安防業(yè)務(wù)能夠走多深、行多遠(yuǎn)。

蘇州科達(dá)智能事業(yè)部總經(jīng)理晉兆龍與王棟觀點(diǎn)一致，“就目前形勢(shì)而言，華為絕對(duì)有這個(gè)實(shí)力，是否能夠登頂（全球第三）取決于它是否強(qiáng)力聚焦安防” 。

晉兆龍指出，智慧城市的市場(chǎng)非常巨大，雖然大家宣傳很多，但落地才剛剛開始，賽道內(nèi)玩家們的起跑線其實(shí)也相差無幾。而在智慧城市的核心市場(chǎng)構(gòu)成要素中，華為具備天然優(yōu)勢(shì)，以移動(dòng)及物聯(lián)數(shù)據(jù)的整合來說，華為在移動(dòng)無線運(yùn)營(yíng)商以及未來的5G產(chǎn)業(yè)化方面的布局讓人忌憚；最值得一提的是，華為的橫向整合能力以及生態(tài)環(huán)境培育能力非常強(qiáng)大，很多安防廠商都無法比擬。

凡是都有辯證存在。

曾分別供職于大華和華為的資深技術(shù)專家告訴雷鋒網(wǎng)，“華為三年時(shí)間內(nèi)想躋身全球安防前三位，不可能！”

“以對(duì)比大華股份為例，就技術(shù)層面而言，華為更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，人才儲(chǔ)備更充分；而從行業(yè)層面來說，大華耕耘安防多年，客戶的積累以及對(duì)于安防業(yè)務(wù)的理解更到位，產(chǎn)品、服務(wù)更能滿足客戶需求，尤其近一年多來，大華在整體解決方案方面已經(jīng)開始發(fā)力。

目前，安防行業(yè)最賺錢的部分依舊是前端設(shè)備，從鏡頭到光學(xué)到ISP到算法集成，華為積累較為薄弱，而這恰恰是老牌安防巨頭的優(yōu)勢(shì)所在”。

雖然華為在安防行業(yè)蟄伏時(shí)間較長(zhǎng)，早在2012年，就有相關(guān)聲音在行業(yè)內(nèi)傳播，但一直雷聲大、雨點(diǎn)小。

撫今追昔，華為安防在行業(yè)內(nèi)一直不溫不火，主要問題可以歸結(jié)為三點(diǎn)：

前期在安防行業(yè)的投入不足，導(dǎo)致無法真正沉淀下來了解行業(yè)，因此對(duì)于很多行業(yè)客戶的理解存在盲點(diǎn)，如細(xì)分領(lǐng)域的客戶需求等等；

就產(chǎn)品豐富度而言，華為與傳統(tǒng)安防企業(yè)差距仍然較大；

華為不具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關(guān)的器件，如鏡頭等的供應(yīng)能力存在不足，在機(jī)電控制方面也沒有足夠的積累；

而從近段時(shí)間華為的一系列動(dòng)作來看，安防這塊肉，華為吃定了。

近日，在華為中國(guó)ICT生態(tài)之行2018系列活動(dòng)上，華為又發(fā)布了“軟件定義”安防新理念和華為新一代智能攝像機(jī)，包括IPC6681-Z20 4K超高清星光級(jí)紅外智能球機(jī)、IPC6285-VWZ-LPR 4K超高清星光級(jí)一體化微卡口攝像機(jī)、M2221-FL（8-32mm）200萬超星光人臉抓拍柔光筒型攝像機(jī)；

另外，華為還生產(chǎn)了高清解碼器、視頻云節(jié)點(diǎn)、視頻內(nèi)容管理平臺(tái)等產(chǎn)品，可以為安防客戶提供視頻監(jiān)控的端到端服務(wù)。

與此同時(shí)，隨著用戶需求和場(chǎng)景的變化，當(dāng)一家巨頭在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)話語權(quán)之后，為構(gòu)建更高進(jìn)入門檻，向上下游的延伸是必不可少的。

從過去一年來的市場(chǎng)動(dòng)作可以窺見，作為安防IT化引領(lǐng)者的華為正在有意識(shí)地打造自己的安防生態(tài)系統(tǒng)。

經(jīng)過去年初的公安行業(yè)ISV合作交流會(huì)、8月的中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)等多次活動(dòng)的醞釀，9月華為在自己舉辦的豪門盛宴——華為全聯(lián)接大會(huì)宣布，其攜手東方網(wǎng)力、多維視通、高新興、華尊科技、商湯科技、易華錄、以薩數(shù)據(jù)、依圖科技、中盛益華，成立中國(guó)平安城市視頻云合作伙伴開放聯(lián)盟。

對(duì)于華為安防的加碼入局，在深諳安防行業(yè)的遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩看來，這一切都是自然動(dòng)作。首先華為有2B／2G（面向企業(yè)／面向政府）的基因；其次安防業(yè)務(wù)與華為的云戰(zhàn)略有協(xié)同效應(yīng)。（華為公有云入局稍晚，與阿里云差距較大；私有云市場(chǎng)是主要發(fā)力點(diǎn)，而視頻是私有云非常大的一塊）。至于能否在三年內(nèi)做到全球第三，短期來看，這是個(gè)“有野心”的目標(biāo)。

如果說安防是華為必須拿下的一塊業(yè)務(wù)，那么在?？?、大華雙巨頭占領(lǐng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的安防圈，華為到底有何“底氣”制定此目標(biāo)？

多個(gè)業(yè)內(nèi)人向雷鋒網(wǎng)分析道，華為對(duì)于安防行業(yè)無疑是重要的，如果沒有華為海思芯片搭建的底層平臺(tái)，中國(guó)的安防監(jiān)控廠商可能會(huì)面臨很混亂的局面，各種技術(shù)支撐、產(chǎn)品交互以及標(biāo)準(zhǔn)化。

另外，從系統(tǒng)開放程度來說，?？?、大華、宇視等傳統(tǒng)安防企業(yè)的系統(tǒng)較為封閉。這些攝像頭廠商將軟硬件結(jié)合在一起，攝像頭輸出的數(shù)據(jù)都帶有自身格式，與其他廠商的數(shù)據(jù)均不兼容，只有他們各自的系統(tǒng)能夠識(shí)別并讀取。如果公安部門想要調(diào)用他們的數(shù)據(jù)，則會(huì)向公安部門另外收費(fèi)，對(duì)此甲方們不樂意。

再者，針對(duì)諸如視頻云方面的建設(shè)，此前一直都是煙囪式存在，各部門之間的基礎(chǔ)建設(shè)都相互獨(dú)立、且各警種數(shù)據(jù)信息、各地區(qū)之間的視頻數(shù)據(jù)不能共享。基于此，目前很多甲方都在考慮如何避免重復(fù)基礎(chǔ)性建設(shè)，因此大多數(shù)項(xiàng)目都由全市統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，如此可以做到數(shù)據(jù)資源共享、計(jì)算資源能夠發(fā)揮最大利用率。

在這種情況下，公安部門并不想受制于某一家廠商。相比之下，華為開放的云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來，華為的Openstack開放架構(gòu)可以讓任何的攝像頭數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)來，從而進(jìn)行統(tǒng)一的分析。

以無錫雪亮工程為例，無錫市是全國(guó)第一批雪亮工程項(xiàng)目示范城市（第一批有48個(gè)項(xiàng)目）。在建設(shè)方面，該項(xiàng)目由?？抵袠?biāo)，但同時(shí)由于無錫市該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在綜合考慮之下，比較青睞華為安防監(jiān)控云。因此整個(gè)無錫市雪亮工程的視頻云平臺(tái)由華為提供，攝像頭由海康提供。

從這來看，大華、?？档葌鹘y(tǒng)安防廠商的利潤(rùn)圍繞攝像頭展開，采集完數(shù)據(jù)之后，需要傳輸數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，然后利用數(shù)據(jù)做一些后期服務(wù)，所以從傳統(tǒng)安防廠商的業(yè)務(wù)延展性來說，想為客戶提供一攬子解決方案，云平臺(tái)是后續(xù)服務(wù)的重要依托。

海康、大華等傳統(tǒng)安防廠商在前端以攝像頭為主的安防硬件設(shè)備方面有較好的口碑和較好的后期運(yùn)維能力，但是在云平臺(tái)的底層搭建、海量數(shù)據(jù)處理、高性能的計(jì)算能力方面尚存不足。華為在云平臺(tái)的搭建以及高性能計(jì)算和數(shù)據(jù)處理等方面優(yōu)勢(shì)明顯。

安防監(jiān)控視頻云領(lǐng)域是華為不會(huì)放過的細(xì)分市場(chǎng)，它是華為看得到、做的了并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)，目前，安防監(jiān)控云已經(jīng)被提到了公司的二級(jí)部門（公司對(duì)外有四個(gè)一級(jí)部門，分別面向運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、消費(fèi)者和云客戶，華為內(nèi)部的部門職級(jí)大概有5-6個(gè)等級(jí)，二級(jí)部門是一個(gè)比較重要的部門）。

值得注意的是，就華為一直以來遭人詬病的地面部隊(duì)短板今年也得到補(bǔ)強(qiáng)。以無錫地區(qū)為例，華為17年無錫團(tuán)隊(duì)為2人，18年將會(huì)增加到13個(gè)人，同時(shí)2017年華為在無錫的安防業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過113%。

中國(guó)安防巨頭多數(shù)成立于21世紀(jì)初，彼時(shí)的中國(guó)經(jīng)歷了二十多年改革開放的洗禮，亟需更安全的方式保衛(wèi)諾大國(guó)土的安全。

對(duì)于行業(yè)來說，那是安防業(yè)發(fā)展的黃金期，外企開始敗退，各大安防廠商在市場(chǎng)的號(hào)召下，聞風(fēng)而動(dòng)，迅速分食一杯羹。?？荡笕A正是在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)起來，也在此階段開始積累用戶。

之后的故事，便是他們一路攻城略地，在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字時(shí)代，大打價(jià)格戰(zhàn)，迅速圈地，不斷大魚吃小魚，屹立于世界安防金字塔頂端。

在過了幾年最為安逸的日子后，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)雷鋒網(wǎng)分析稱，一直以來，安防行業(yè)都是做GR（政府關(guān)系）的生意，以客戶需求為導(dǎo)向做深度定制，未能樹立起自己的技術(shù)壁壘，很難在技術(shù)領(lǐng)先性、前瞻性上有所突破。

因此，華為的入侵顯得輕而易舉——只要掌握了供需雙方需求，再加以自身強(qiáng)大的GR、創(chuàng)新、技術(shù)能力，就能在短期內(nèi)完成渠道的積累。

當(dāng)下，對(duì)于傳統(tǒng)安防廠商來說，更為緊迫的局面是，自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)正面臨華為的入侵。大華、?？祩儽仨毾朕k法鞏固城池，尋求更好的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略方向。

無論華為的這個(gè)“小目標(biāo)”能否實(shí)現(xiàn)。也許，對(duì)于傳統(tǒng)安防行業(yè)來說，狼真的來了。