中興手機(jī)要想在5G時(shí)代翻身，并不能只靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)

作為舊國(guó)產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的一員，中興手機(jī)無(wú)疑是有較為深厚的底蘊(yùn)的，近幾年這家手機(jī)品牌卻逐漸敗落，當(dāng)下它正期望在5G時(shí)代有所作為并取得復(fù)興，相關(guān)分析強(qiáng)調(diào)它在技術(shù)方面所擁有的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)筆者認(rèn)為僅靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難幫助它取得復(fù)興。 

當(dāng)前位居國(guó)產(chǎn)前四大手機(jī)品牌的華米歐維當(dāng)中，僅有華為擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另外三家都是靠營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新所取得。小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家，借助互聯(lián)網(wǎng)所擁有的快速傳播、低成本擴(kuò)張等特點(diǎn)，從2011年進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)到2014年一度奪得國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一和全球第三的位置，2016年它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量同比大跌36%，隨后依靠深入線下市場(chǎng)、強(qiáng)攻海外市場(chǎng)等策略在去年取得復(fù)蘇。

OPPO和vivo則主要是依靠猛烈的廣告攻勢(shì)和強(qiáng)大線下渠道，這兩年這兩家企業(yè)冠名湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目往往都是數(shù)億，每次發(fā)布新款手機(jī)都點(diǎn)亮國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)城市的地標(biāo)建筑，可見(jiàn)它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面的大手筆;在線下渠道，它們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是以十萬(wàn)計(jì)算，龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與猛烈的廣告攻勢(shì)迅速俘虜了年輕人的心進(jìn)而推動(dòng)它們迅速躋身國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)。

華為是一家較為特殊的企業(yè)，這家企業(yè)無(wú)疑是擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它的海思芯片也是國(guó)產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)，而且它在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中也往往喜歡強(qiáng)調(diào)自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)筆者認(rèn)為這家企業(yè)持續(xù)取得高速增長(zhǎng)的同樣依靠他在營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新。

眼見(jiàn)著小米的崛起，華為迅速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，2013年底它推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌--榮耀，2014年、2015年榮耀品牌的出貨量分別為2000萬(wàn)、4000萬(wàn)，這為重奪國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置立下了汗馬功勞;2015年OPPO和vivo崛起后，華為又在2016年推出了對(duì)標(biāo)OV的Nova品牌，2017年Nova品牌的出貨量達(dá)到2000萬(wàn)。估算2017年Nova和榮耀品牌的出貨量占華為手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量的比例超過(guò)六成。

中興手機(jī)的敗落與它轉(zhuǎn)型不徹底有關(guān)

在小米崛起的時(shí)候，中興手機(jī)也推出了它的互聯(lián)網(wǎng)品牌--努比亞，努比亞誕生于2012年，其成立時(shí)間比華為榮耀還要早一年，不過(guò)努比亞在線上市場(chǎng)的聲勢(shì)一直以來(lái)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，至今努比亞依然是國(guó)內(nèi)的一個(gè)小眾品牌。如今中興持有努比亞的股權(quán)更降低至49.9%，努比亞不再納入中興合并報(bào)表范圍，未來(lái)努比亞又該如何前行呢?

中興曾以Blade品牌在歐洲市場(chǎng)推出多款受到歡迎的手機(jī)，隨后Blade也回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，早期推出的V880曾以高性價(jià)比獲得用戶的歡迎，其實(shí)中興能一度成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭羊也與它的手機(jī)具有較高性價(jià)比有很大的關(guān)系，可惜的是隨著其手機(jī)業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人何士友的離開(kāi)中興也逐漸走下破路，隨后的連續(xù)調(diào)整都未能拯救它在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。

在華為、OPPO、vivo在線下市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的時(shí)候，雖然也不時(shí)聽(tīng)到中興的豪言壯語(yǔ)，不過(guò)事實(shí)卻是這家企業(yè)在線下市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)作可謂鮮見(jiàn)，作為對(duì)比的是，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著稱的小米則在2015年開(kāi)始摸索線下渠道，2016年更是大舉建設(shè)它的線下銷(xiāo)售渠道小米之家，隨后更發(fā)展出小米專賣(mài)店、小米小店等形式。

中興和華為一樣都是在企業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，可是華為卻成功在消費(fèi)電子市場(chǎng)取得了成功，而中興則似乎一直都過(guò)于依賴B2B市場(chǎng)，在智能手機(jī)市場(chǎng)也主要依靠于運(yùn)營(yíng)商的合作，在國(guó)內(nèi)智能市場(chǎng)的幾次變局中它都鮮有成功的轉(zhuǎn)型。

回顧這些年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，技術(shù)固然重要，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的興起更主要的是依靠營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，即使是技術(shù)實(shí)力比中興更強(qiáng)的華為也是如此，故在5G時(shí)代如果中興只是談自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)而在營(yíng)銷(xiāo)方面不進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新、變革它依然很難取得復(fù)興!