近年來，LoRa在全球跑馬圈地使其成為物聯(lián)網(wǎng)事實標準的目標漸行漸近，海外不少主流運營商選擇LoRa作為其物聯(lián)網(wǎng)基礎設施，而國內(nèi)由于政策、歷史原因的因素，LoRa網(wǎng)絡無法由運營商來部署，不過不少行業(yè)級、企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)項目采用LoRa連接方案展開，其商用和市場驗證快于NB-IoT，形成大量落地應用示范。
10月19日，2017中國LoRa國際物聯(lián)網(wǎng)峰會在蘇州召開，這是迄今為止國內(nèi)最大規(guī)模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內(nèi)推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號角。
筆者有幸對中興克拉CEO劉建業(yè)先生進行專訪，對其構建國內(nèi)最大的運營商級LoRa網(wǎng)絡藍圖以及實現(xiàn)路徑有了進一步了解。 筆者總結(jié)，該公司選擇的是一種與城市物聯(lián)網(wǎng)運營商深度綁定的共建共享模式，而其背后有著完善的運營商級產(chǎn)品線和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體為支柱。
共建共享，助力用戶轉(zhuǎn)型價值
（1）政企行業(yè)轉(zhuǎn)型需求，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用
對于大型企業(yè)和政府來說，借助科技手段實現(xiàn)轉(zhuǎn)型是各類組織實現(xiàn)增量價值的關鍵手段。這些組織一方面具有轉(zhuǎn)型的需求，另一方面擁有轉(zhuǎn)型所需的基礎設施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類技術的成熟為其提供建設網(wǎng)絡基礎設施的條件。
劉建業(yè)先生以大型燃氣廠商為例來闡述轉(zhuǎn)型過程。燃氣廠商傳統(tǒng)業(yè)務是給城鎮(zhèn)居民供應燃氣，可以類比為給用戶提供流量的管道類業(yè)務，除此之外鮮有其他增值業(yè)務。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術的助力，構建一張城市級物聯(lián)網(wǎng)絡，可以支撐其轉(zhuǎn)型為“綜合化本地服務商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進一步服務。
對于政府部門來說，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類公共產(chǎn)品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國民經(jīng)濟各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級網(wǎng)絡也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個“網(wǎng)絡孵化器”的理念，即政府主導一張城市級物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡，在智慧城市化的過程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡具備孵化器的作用，帶來本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級，并通過市場需求引進外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務的目的。
目前以NB-IoT為代表的授權頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡也開始在國內(nèi)快速部署起來，開始為公網(wǎng)用戶提供服務。不過，不少政企行業(yè)用戶因為業(yè)務特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡，而LoRa技術以及LoRaWAN規(guī)范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內(nèi)大量非運營商用戶的優(yōu)先選擇。
（2）共建共享合作模式，分擔用戶轉(zhuǎn)型風險
中興克拉的業(yè)務合作模式主要包括城市級戰(zhàn)略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，通過共同建網(wǎng)、共同運營等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營基于LoRa的網(wǎng)絡，彌補合作伙伴網(wǎng)絡建設、運維和服務提供方面的短板，并與合作伙伴共擔風險，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個“平臺”服務商的定位出現(xiàn)，即提供網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡運維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長的。
一直以來，對基于低功耗廣域網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎網(wǎng)絡來跑馬圈地，建網(wǎng)過程中開始發(fā)展各類應用；后者以應用為導向，在有規(guī)模應用基礎上部署網(wǎng)絡。相對于前者的高風險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應用需求的大型企業(yè)以及政府機構合作，進行城市級網(wǎng)絡部署運營，在這種模式成熟基礎上可規(guī)?；瘡椭频饺珖鱾€城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡。而對于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過項目合作的方式，由項目方部署網(wǎng)絡，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡管理平臺，協(xié)助進行網(wǎng)絡維護、優(yōu)化和運營。
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