OTT大屏?xí)r代：酷開網(wǎng)絡(luò)要靠新模式占領(lǐng)家庭營銷主場？

前幾天我國成功發(fā)射了火星探秘器，隨后這一事件迅速成為公眾討論的熱點(diǎn)?？衢_網(wǎng)絡(luò)最近也在酷開系統(tǒng)上線了與火星探秘相關(guān)的視頻內(nèi)容，并在“酷開圈” 和“短視頻” 等多個頻道展示給家庭用戶。

作為“客廳經(jīng)濟(jì)” 的挖掘者，酷開網(wǎng)絡(luò)深耕OTT已十多年，憑借“大內(nèi)容戰(zhàn)略” 建成了一個擁有影視、教育、娛樂、購物等多元化內(nèi)容生態(tài)，并搭載于超6000萬家庭大屏智能終端，以滿足家庭用戶對內(nèi)容和消費(fèi)的需求，使得品牌方和家庭用戶的連接更高效可靠。

此次快速上線火星探秘相關(guān)視頻內(nèi)容背后，筆者看到的是，酷開網(wǎng)絡(luò)是要將內(nèi)容生態(tài)建設(shè)進(jìn)一步提速，并借助這種定向升級，使自己的商業(yè)模式價(jià)值得到持續(xù)的進(jìn)化。

OTT大屏的春天

酷開網(wǎng)絡(luò)所聚焦的OTT大屏，今年上半年成為了家庭流量聚集和爆發(fā)的主要場景之一。

多份數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告顯示，疫情期間家庭成為用戶活動的核心場景，在線教育、在線游戲、在線視頻等大屏應(yīng)用用戶活躍度增幅明顯，客廳經(jīng)濟(jì)消費(fèi)回歸趨勢明顯?？衢_網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，平臺開機(jī)率、開機(jī)時(shí)長、終端活躍量都有明顯增長，其中酷開系統(tǒng)用戶平均每天使用大屏?xí)r長超7.5小時(shí)，環(huán)比節(jié)前增長超50%。

此外，從品牌廣告主的投放比例和規(guī)模來看，家庭場景價(jià)值提升已經(jīng)成為整個市場的共識。

流量春天下，OTT大屏價(jià)值不斷得到充分釋放。一方面，家庭流量的爆發(fā)增長有效反哺了OTT平臺對家庭用戶畫像的完善和補(bǔ)充。具體來看，基于對更多家庭流量的數(shù)據(jù)獲取分析，酷開網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)家庭用戶畫像得到進(jìn)一步優(yōu)化，值得注意的是，和個推達(dá)成的合作，也使得酷開網(wǎng)絡(luò)能夠獲取家庭用戶移動端的有效數(shù)據(jù)，從而對家庭用戶畫像進(jìn)行多維度補(bǔ)充。

流量爆發(fā)除了為OTT大屏帶來數(shù)據(jù)價(jià)值外，還讓OTT大屏具備了更高的營銷價(jià)值。酷開網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間酷開網(wǎng)絡(luò)平臺成交額環(huán)比增長一倍。家庭流量的增長和家庭用戶畫像的精細(xì)，是酷開網(wǎng)絡(luò)這類OTT大屏平臺營銷價(jià)值躍進(jìn)的關(guān)鍵。

比如某在線教育企業(yè)有一款K12產(chǎn)品要宣傳，那么它營銷的目標(biāo)就是有適齡兒童的家庭用戶，酷開網(wǎng)絡(luò)的大屏指數(shù)能夠在投放前給出投放策略，投放中實(shí)時(shí)監(jiān)測投放效果，投放后根據(jù)投放結(jié)果給出后續(xù)迭代投放建議等等，此外還能基于動態(tài)家庭畫像提供精細(xì)的家庭畫像，賦能源生DMP精準(zhǔn)投放，讓K12產(chǎn)品以多種廣告形式精準(zhǔn)觸達(dá)這些用戶。 

“火星內(nèi)容”背后的酷開網(wǎng)絡(luò)

酷開網(wǎng)絡(luò)家庭激活終端超過6000萬，因此家庭流量爆發(fā)使得酷開網(wǎng)絡(luò)這樣的OTT大屏平臺，在流量和商業(yè)價(jià)值上取得了雙豐收。而酷開網(wǎng)絡(luò)商業(yè)價(jià)值釋放，就是將大屏價(jià)值進(jìn)行充分釋放，把精準(zhǔn)投放能力賦能廣告主。

此次快速上線“火星探秘” 相關(guān)視頻內(nèi)容，并選擇了首頁多個頻道對家庭用戶進(jìn)行曝光，這可以看做酷開網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)容上的一次新實(shí)踐，即通過上線熱點(diǎn)或家庭用戶感興趣的內(nèi)容，來滿足家庭用戶在內(nèi)容獲取上的需求。但為何是“火星探秘”內(nèi)容，筆者推測主要有兩個原因。

第一，“火星探秘”屬于我國的航天大事，大屏與此類事件的呈現(xiàn)和傳播有天然的契合感，面對家庭用戶，傳播效果突出。所以說上線“火星探秘” 相關(guān)視頻內(nèi)容，體現(xiàn)的是酷開網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)容的精準(zhǔn)把握，即酷開網(wǎng)絡(luò)能夠在客廳這一公域中，充分發(fā)揮出大屏的媒體屬性，在家庭場景中傳播正能量。

第二，平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有很強(qiáng)的吸引力?？衢_系統(tǒng)是一個多元內(nèi)容生態(tài)OTT平臺，本身就與大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給方有深度合作。據(jù)悉酷開網(wǎng)絡(luò)還和短視頻平臺或機(jī)構(gòu)有合作，如前段時(shí)間與快手合作，來推廣快手TV版?？衢_網(wǎng)絡(luò)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的聚合使其具備很高的傳播和營銷價(jià)值，因此品牌方和內(nèi)容方選擇在酷開系統(tǒng)共同推出“火星探秘”這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其實(shí)水到渠成。

內(nèi)容生態(tài)不斷豐富的背后，很有可能藏著酷開網(wǎng)絡(luò)發(fā)力內(nèi)容營銷的決心。具體來看，定向新增內(nèi)容將持續(xù)促成現(xiàn)有內(nèi)容生態(tài)的多元化，并使得酷開網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容對家庭用戶形成更大的吸引力，對酷開網(wǎng)絡(luò)來說，其內(nèi)容營銷在操作空間和最終效果上將得到持續(xù)提升。

酷開網(wǎng)絡(luò)新模式的本質(zhì)

發(fā)力內(nèi)容營銷，將內(nèi)容和品牌在OTT大屏上實(shí)現(xiàn)完美融合，并面向家庭用戶進(jìn)行傳播，從融合深度和邏輯來看，這很有可能是酷開網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)新的一種全新商業(yè)模式。

酷開網(wǎng)絡(luò)對于模式創(chuàng)新并不陌生，在成功打造“估值上的酷開模式”后，是否也會借助此次內(nèi)容創(chuàng)新，再造一個“內(nèi)容上的酷開模式”，值得探究。而這種新模式，從服務(wù)于品牌方和內(nèi)容方的角度看，大概會擁有三種基礎(chǔ)且關(guān)鍵的能力。

第一，面向家庭用戶精準(zhǔn)推薦的大數(shù)據(jù)能力。除了熱門的影視內(nèi)容外，酷開網(wǎng)絡(luò)還有專門針對老人和小孩的頻道，比如戲曲、教育等，已經(jīng)能夠做到千屏千面的內(nèi)容推送。如果能夠?qū)⑦@種能力應(yīng)用于內(nèi)容營銷，往往可以很好地滿足品牌方和內(nèi)容方對精準(zhǔn)觸達(dá)的要求，所以大數(shù)據(jù)能力應(yīng)該會成為這個新模式的基礎(chǔ)能力之一。

第二，滿足家庭場景需求的策劃能力。品牌方往往在投放廣告時(shí)很看重轉(zhuǎn)化率，即到底有多少用戶在看了廣告后會購買產(chǎn)品?？衢_網(wǎng)絡(luò)其實(shí)此前多次在大屏上做過大規(guī)?；顒?，活動的內(nèi)容和形式都是源自于當(dāng)下用戶的生活狀態(tài)，比如今年418創(chuàng)建幸福家園活動、618看電視賺現(xiàn)金活動等等。在這些活動中，用戶的參與度和活動曝光規(guī)模都可圈可點(diǎn)，所以說酷開網(wǎng)絡(luò)這方面的經(jīng)驗(yàn)并不少?？衢_網(wǎng)絡(luò)對滿足家庭用戶需求的策劃能力如果在新模式里得到應(yīng)用，顯然有很大的想象空間。

第三，可維持家庭用戶高黏性的運(yùn)營能力。前面提到今年春節(jié)期間，酷開網(wǎng)絡(luò)OTT用戶平均使用大屏?xí)r長超7.5小時(shí)，環(huán)比節(jié)前增長超50%。從用戶的角度看，使用時(shí)長增加的主要原因就是有好的、感興趣的內(nèi)容，以及相關(guān)消費(fèi)需求得到滿足。而站在酷開網(wǎng)絡(luò)這邊看，在內(nèi)容、營銷上的綜合運(yùn)營是用戶黏性提高的根本原因。在以內(nèi)容為中心的這個新模式下，與用戶打好關(guān)系的能力不可或缺。

綜合來看，基于已經(jīng)擁有了大數(shù)據(jù)、策劃和運(yùn)營能力，酷開網(wǎng)絡(luò)要發(fā)力一種內(nèi)容營銷的新模式是完全有理由的，而且這個新模式的本質(zhì)可以概括為“圍繞內(nèi)容建立起了一個高效的整合生產(chǎn)端、營銷端、用戶端的數(shù)字化服務(wù)鏈，從而使自己在垂直生態(tài)上具備內(nèi)容和營銷價(jià)值同步進(jìn)化的能力”?？梢韵胂笤谶@個模式下，品牌方和內(nèi)容方能夠通過OTT平臺的運(yùn)營能力，以及對家庭用戶的分析和定向推送，達(dá)成各自的營銷和傳播目的。

家庭場景的未來是OTT大屏

目前來看，家居設(shè)備的智能化正在把更多的流量留在家庭場景，而走向智能化的大屏電視更是逐漸會成為家庭流量的核心入口。這意味著根植于智能大屏之內(nèi)的OTT平臺會有更多的流量變現(xiàn)空間和更高的營銷傳播價(jià)值。

而現(xiàn)在，酷開網(wǎng)絡(luò)如果繼續(xù)選擇發(fā)力內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，并真的推出了基于內(nèi)容的新模式，顯然會有很高的想象空間，比如高精尖制造廠商可以以展示紀(jì)錄片的形式直接觸達(dá)C端，進(jìn)而提高品牌認(rèn)知；服飾代工廠也可以通過在大屏上展示知名品牌的背書向用戶提供個性化定制服務(wù)；游戲廠商甚至可以在觸屏電視上與用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互。

未來，大屏在家庭場景的黏性會因?yàn)閮?nèi)容和消費(fèi)能力的優(yōu)化得到明顯提高，意味著營銷也會不斷重視家庭場景下的變現(xiàn)和傳播。對于已經(jīng)在OTT領(lǐng)域積累6000多萬用戶的酷開網(wǎng)絡(luò)來說，為了吃到更多的紅利，在大屏營銷上有更大的話語權(quán)，持續(xù)發(fā)力內(nèi)容營銷，對模式進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化升級是個非常可靠的選擇。而且這種新模式一旦真的出現(xiàn)，酷開網(wǎng)絡(luò)在家庭場景中會表現(xiàn)出更高的傳播和營銷價(jià)值，并為B端帶來更多的變現(xiàn)可能。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110