帶貨攻略成爆品，羅永浩還是那個羅永浩

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前段時間有文章指出羅永浩直播帶貨的數(shù)據(jù)比巔峰有所下滑，適逢直播帶貨的GMV數(shù)據(jù)和最終效果的真實性飽受外界質(zhì)疑，因此唱空羅永浩直播帶貨不行的論調(diào)此起彼伏。只不過，本周五（7日）晚上，羅永浩作為蘇寧易購的“品質(zhì)體驗官”，首場直播突破2億，給了唱衰羅永浩的人們一記響亮的耳光。

最近網(wǎng)絡(luò)卻催生了一個現(xiàn)象，就是越來越多想加入直播的人，或者機構(gòu)都在研究羅永浩的帶貨攻略，而且這個現(xiàn)象還在擴散?？梢娫诋?dāng)前趨于理性的行業(yè)發(fā)展趨勢下，羅永浩作為“抖音一哥”，他的影響力其實還在以某種潛移默化的方式對外進行發(fā)散，并影響著整個直播帶貨行業(yè)。

帶貨方法論的崛起

電商直播對大多數(shù)人而言是很新的一種東西，僅僅通過直播講解和試用，就能吸引消費者購買產(chǎn)品，這其實并不是一件簡單的事。當(dāng)越來越多的人選擇入局電商直播時，他們首先考慮的問題必然是“如何更好地帶貨”。

其實前兩年帶貨直播剛興起的時候，一些特別突出的頭部主播一度成為了整個市場的焦點，他們創(chuàng)造的耀眼成績引發(fā)了很多人的思考和研究，這些頭部主播到底是如何帶貨的，他們有方法論嗎？

但彼時對頭部主播帶貨方法的研究也僅限于思考，未有人形成一些系統(tǒng)化或者比較扎實的邏輯總結(jié)。但是今年來看，當(dāng)越來越多的明星主播入局帶貨直播時，某些帶貨方法論開始流行起來。百度搜索“羅永浩帶貨攻略”會發(fā)現(xiàn)，有眾多人都在研究羅永浩方法論。

一方面，從電商直播發(fā)展的時間來看，頭部主播的方法論已經(jīng)到了較為成熟的階段，另一方面，大量涌入行業(yè)的新人，開始以頭部主播為標(biāo)準(zhǔn)，探索自己的帶貨方法論。

被追逐的帶貨攻略

縱觀此前的直播帶貨行業(yè)，應(yīng)該說羅永浩帶貨攻略被其他主播追逐，是首次有規(guī)模地售賣頭部主播帶貨攻略的現(xiàn)象。

從商品層面看，羅永浩的帶貨攻略，本質(zhì)上就是一種知識產(chǎn)品。鑒于羅永浩沒有專門總結(jié)過自己的帶貨攻略，所以這些主播售賣羅永浩的帶貨攻略，必然是對羅永浩的直播有過研究，并將此總結(jié)下來，形成一套可以模仿的帶貨邏輯，然后賣給有需要的用戶或主播。

可以肯定的是，對帶貨攻略的需求一定是存在的。雖說行業(yè)變理性了，但是依然會有很多新主播以個人或個人店鋪的模式入場，羅永浩用實力一次次證明了自己“抖音一哥”的位置，，這種研究老羅的現(xiàn)象熱度未來還會繼續(xù)保持下去。

站在羅永浩的角度來看，這其實是一種外部趨勢帶來的自我增值。

一方面，羅永浩作為主播，原始的價值就是為品牌方帶貨和營銷，但是現(xiàn)在的帶貨攻略，它其實已經(jīng)輻射到了整個行業(yè)里的部分主播和平臺，這已經(jīng)完全跳脫了先前的價值范圍，所以說是一種在價值維度上的升級。

另一方面，羅永浩的帶貨攻略是方法論型的知識產(chǎn)品，可以滿足個人帶貨的學(xué)習(xí)需求，這是產(chǎn)品本身產(chǎn)生的一種使用價值。

為什么是羅永浩？

為什么是羅永浩率先成為了被學(xué)習(xí)模仿的對象，成為了直播帶貨方法論規(guī)模化傳播的原點？

知識型產(chǎn)品的價值有相當(dāng)一部分來自于知識的創(chuàng)造者，所以首先由羅永浩在直播帶貨行業(yè)的地位和影響力所決定。

羅永浩在進入直播帶貨行業(yè)之前，就已經(jīng)因人格魅力積攢了一批相當(dāng)忠誠的粉絲，外界多以“直男”的標(biāo)簽來具象化羅永浩的粉絲群體。在抖音開啟帶貨直播后，羅永浩的成績和影響力有目共睹，也成為了抖音當(dāng)家的頭部主播之一。

還有更關(guān)鍵的帶貨能力。比如8月7號晚的直播，一是這場帶貨直播是蘇寧專場，也是蘇寧抖音合作后的第一場落地直播，蘇寧和羅永浩強強聯(lián)合；二是在這場直播的過程中，由于多個商品秒光，應(yīng)羅永浩要求，蘇寧和品牌方多次進行補貨。最終這場持續(xù)4個小時的直播拿下了超2億的實際支付交易額。

即便到現(xiàn)在，羅永浩直播間依然會有一大批粉絲準(zhǔn)時守候在屏幕前，為羅永浩帶貨直播捧場，并時不時展現(xiàn)出貨品上架秒光的恐怖消費力。當(dāng)然最無法忽略的一點是，羅永浩總是能夠?qū)⑸唐穬r格壓到極低或者是嚇人的水平，這很難不讓消費者動心。

其次是因為行業(yè)需要頭部主播和平臺的引導(dǎo)。直播帶貨有聲音也是最近幾年的事，大規(guī)模多平臺鋪開更是一年多時間內(nèi)才發(fā)生的事，因此整個行業(yè)其實還處在比較早期的發(fā)展階段。

無論是對GMV的質(zhì)疑，還是對主播帶貨能力的質(zhì)疑，這都是現(xiàn)階段發(fā)展必須要經(jīng)歷的，因為這個由直播和電商融合而成的產(chǎn)物，還在塑形的階段，未來該怎么發(fā)展，并沒有一個完全確定的答案。

而現(xiàn)階段行業(yè)需要的是健康的引導(dǎo)，特別是頭部主播和頭部平臺的引導(dǎo)。因為頭部平臺和主播對行業(yè)的影響是巨大的，能夠一定程度上左右行業(yè)的發(fā)展方向。羅永浩和抖音，都處在這個行業(yè)的頭部位置，因此有引導(dǎo)的能力和責(zé)任。

帶貨攻略的蔓延

從羅永浩直播帶貨的歷史來看，羅永浩的頭部角色一直未曾改變，釋放出極大影響力的“羅永浩效應(yīng)”也一直在變。

入局直播帶貨前夕，羅永浩的粉絲號召力和媒體影響力就已經(jīng)狠狠地為直播電商加了把火，而且還為直播帶貨這個行業(yè)帶來了一大批新用戶，使直播帶貨這種模式受到大眾更多的認(rèn)可。

在幾個月的直播帶貨過程中，羅永浩先是吸引了一大批品牌的主動合作，然后通過大量賣貨滿足了品牌方的銷售和品牌營銷需求，同時，因為對消費者權(quán)益的極力維護，繼而又沉淀了一批忠實粉絲。

而現(xiàn)在，羅永浩帶貨攻略的大火，再次證明了他的頭部效應(yīng)。不僅如此，從之前為自己帶貨直播帶來更多的合作品牌和觀眾，到現(xiàn)在吸引了一批學(xué)習(xí)者，“羅永浩效應(yīng)”在電商直播行業(yè)的影響范圍正在進一步擴大，實現(xiàn)向外發(fā)散。

此次帶貨攻略在網(wǎng)絡(luò)上被眾人認(rèn)可其實只是一個開始，當(dāng)其他主播在嘗到羅永浩的帶貨攻略甜頭，比如吸引了更多的品牌方或是積攢了更多的粉絲后，羅永浩的帶貨攻略還會蔓延到除抖音外的其他平臺，覆蓋更大范圍的帶貨主播。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110