OPPO副總裁吳強(qiáng)：營(yíng)銷投入追求效率，研發(fā)投入不設(shè)上限

開售僅10分鐘，便霸占了京東銷量和銷售額雙料第一；40分鐘后線上銷量就已經(jīng)突破R9s全天的銷量數(shù)據(jù)。

這是6月16日，OPPO R11首銷日線上電商平臺(tái)創(chuàng)造的數(shù)據(jù)。而在昨天結(jié)束的京東618 狂歡購(gòu)物節(jié)上，最終數(shù)據(jù)顯示，6月1日~18日期間，OPPO 手機(jī)累計(jì)銷售額排名第五，僅次于蘋果、小米、華為系。目前，在京東好評(píng)率已達(dá)到97%，天貓商城的評(píng)價(jià)更是獲得了4.9的高分。

圖：京東618期間總榜單?

OPPO線上銷售渠道有如此好的數(shù)據(jù)讓很多人驚訝！過去兩年關(guān)于OPPO 的報(bào)道鋪天蓋地，基本都一個(gè)套路：線下渠道做到好，營(yíng)銷做的棒。OPPO 副總裁吳強(qiáng)在一次發(fā)布會(huì)上也直言，這兩方面OPPO 確實(shí)做得不錯(cuò)，但是媒體的報(bào)道掩蓋的很多本質(zhì)的東西。

不僅是這一次京東618數(shù)據(jù)，其實(shí)去年雙十一天貓最終的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)品類OPPO 當(dāng)天的銷售數(shù)量和銷售金額都列為前四。線下銷售的火爆掩蓋了線上不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，OPPO 常常被貼上線下渠道的標(biāo)簽。在OPPO看來類似的誤解還有很多。

就在 R11發(fā)布會(huì)結(jié)束后，集微網(wǎng)也專訪到了OPPO 副總裁吳強(qiáng)，期間他透露出了許多OPPO 不為人知的另一面。

這次R11 發(fā)布會(huì)可以說開創(chuàng)了一個(gè)全新的歷史，聯(lián)合浙江衛(wèi)視以電視直播形式發(fā)布。包括周杰倫、蔡依林、林俊杰、孫燕姿、李宇春、林憶蓮、王俊凱、李易峰等明星都參與進(jìn)來，陣容堪比各大衛(wèi)視的跨年晚會(huì)。這也被稱為史上最宏大的手機(jī)發(fā)布會(huì)，并將手機(jī)發(fā)布會(huì)帶進(jìn)了電視直播時(shí)代！

對(duì)于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)花費(fèi)的金額在專訪中吳強(qiáng)并沒有透露，不過他認(rèn)為，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)在OPPO 看來是值得的：第一，突破以往產(chǎn)品發(fā)布比較傳統(tǒng)的單向講解形式。第二，通過衛(wèi)視的平臺(tái)直接面向年輕用戶來進(jìn)行溝通，突破了以往針對(duì)行業(yè)內(nèi)和媒體的發(fā)布形式。

對(duì)于投入金額值不值的問題，吳強(qiáng)表示，OPPO 做事情首先不是考慮單價(jià)，而是先看這個(gè)事情做得值不值。而通過這次晚會(huì)，OPPO 不僅可以與年輕人直接溝通，而且也讓他們感受到OPPO 的年輕、活力、時(shí)尚的感覺，這種帶來的效應(yīng)是無法用價(jià)錢來衡量的，我們認(rèn)為值得。

吳強(qiáng)還補(bǔ)充說道，如果通過常規(guī)的傳播渠道讓年輕人知道這款產(chǎn)品要付出比晚會(huì)更高的幾倍甚至上十倍的代價(jià)，而通過創(chuàng)新、創(chuàng)意的玩法，其實(shí)這個(gè)代價(jià)是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外，在時(shí)間點(diǎn)上OPPO 同樣追求高效。吳強(qiáng)表示，一般來說在市場(chǎng)有壓力的時(shí)候很多企業(yè)削減銷售和營(yíng)銷費(fèi)用，我們認(rèn)為反而應(yīng)該加大營(yíng)銷的力度。比如說2008年OPPO剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很慘，品牌全軍覆沒，都是山寨機(jī)，沒有手機(jī)廠商投入。當(dāng)時(shí)大家對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的印象比較差，OPPO在那個(gè)時(shí)候加大細(xì)分市場(chǎng)投入，很快讓我們的品牌被更多人知道，并且建立了比較清晰的風(fēng)格。

“越是艱難的時(shí)候加大市場(chǎng)投入，反而代價(jià)小，為什么呢？大家不愿意投的時(shí)候你去投，代價(jià)就會(huì)小。”吳強(qiáng)說道。

吳強(qiáng)的這一表述也筆者看清了，為何OPPO 總是投放湖南衛(wèi)視《天天向上》、浙江衛(wèi)視《跑男》，《中國(guó)新歌聲》等優(yōu)質(zhì)廣告的資源，因?yàn)檫@樣的投放看起來很貴，但是他可以直達(dá)OPPO 的年輕用戶群，避免的很多無效投放，能最大限度的傳遞品牌價(jià)值感，實(shí)際帶給OPPO 和消費(fèi)者的品牌溢價(jià)相當(dāng)劃算。