手機(jī)賣5000元 華為拿出新武器提升利潤(rùn)

華為年度旗艦智能手機(jī)P10/P10 Plus正式在國(guó)內(nèi)發(fā)售，相比上一代，Plus版首次跨入5000元檔，這彰顯了華為繼續(xù)沖擊高端市場(chǎng)的決心，但也說明華為終端目前對(duì)利潤(rùn)的急切渴望。

對(duì)此，華為終端CEO余承東在接受騰訊科技等媒體專訪時(shí)表示，P10價(jià)格比上一代提高，不僅是成本上升，性能提升也非常大。“存儲(chǔ)直接從64GB起步，砍掉了32GB版，Plus版均是6GB內(nèi)存，這樣比的話價(jià)格也差不多；另外，拍照等整體性能體驗(yàn)等也都好了很多。”

根據(jù)Strategy AnalyTIcs的一份報(bào)告，在整個(gè)全球智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生的537億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中，蘋果就占據(jù)了其中的80%。去年，華為手機(jī)全球完成1.39億部出貨量，雖然保持著規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，但卻面臨著利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。

今年年初余承東曾表示，過去一年，MarkeTIng、渠道、零售費(fèi)用投入增長(zhǎng)過快，投資效果短期內(nèi)不能完全顯性化，整體成本明顯上升，今年華為將控制規(guī)模，以提升利潤(rùn)為目標(biāo)。

提升價(jià)格不失為一個(gè)直接的辦法。目前，華為手機(jī)的ASP（平均銷售單價(jià)）從2014年的176美元上漲到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星的220元美元，而蘋果的iPhone則高達(dá)694美元。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，另一方面是在規(guī)模良性增長(zhǎng)下加大中高端產(chǎn)品出貨量的占比。在2016年的出貨量中，華為自稱中高端產(chǎn)品占比達(dá)到55%。據(jù)了解，這部分產(chǎn)品平均價(jià)格區(qū)間集中在2500至4000元之間，主要機(jī)型集中在P、Mate兩大系列。

顯然，與蘋果iPhone相比，華為的差距還很大，但也意味著面對(duì)的利潤(rùn)空間也很大。

所以，在P10/P10 Plus上，華為繼續(xù)深化與徠卡的合作，提升品牌溢價(jià)。與上一代相比，P10后置主鏡頭為1200萬像素彩色+2000萬像素黑白的徠卡雙攝鏡頭，Plus版本還引入了Summilux徠卡高端鏡頭，擁有F1.8大光圈；值得一提的是，P10/P10 Plus在前置也采用了徠卡鏡頭。

據(jù)了解，華為P9/P9 Plus上市八個(gè)月銷量就突破了1000萬部，目前已累計(jì)超過1200萬部。對(duì)于在P10/P10 Plus上，余承東透露，目標(biāo)自然是要突破1000萬部，甚至?xí)摺?/p>

從全球市場(chǎng)來看，華為冀望在歐洲市場(chǎng)繼續(xù)蠶食三星來擴(kuò)大自己的高端份額，這一點(diǎn)在2016年表現(xiàn)尤為突出。

研究機(jī)構(gòu)IDC稱，2016年第一季度，華為在芬蘭的手機(jī)銷量是蘋果的10倍。2016年10月，華為手機(jī)迅速超過三星，奪得芬蘭市場(chǎng)占有率的頭把交椅。整體上，華為手機(jī)歐洲市場(chǎng)占有率在2016年1至9月間實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)12.2%。銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一，在意大利、波蘭、匈牙利、西班牙排第二位。與三星的差距在不斷縮短。

余承東稱，華為終端今年的重點(diǎn)市場(chǎng)依然是歐洲、中國(guó)、日本等市場(chǎng)。對(duì)于目前火熱的印度市場(chǎng)，華為并非很看重。

印度已取代美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今年是智能手機(jī)在印度的普及率將達(dá)到13億人口的三之一。

由于是智能手機(jī)普及階段，也注定了印度智能手機(jī)的消費(fèi)能力普遍不高。去年，最便宜的入門級(jí)智能手機(jī)僅251盧比（約合4美元，折合人民幣約24元）。

整體上，在對(duì)價(jià)格高度敏感的印度手機(jī)市場(chǎng)上，低價(jià)的機(jī)型占據(jù)了統(tǒng)治地位，而這種趨勢(shì)近期之內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。其中，位于110至200美元之間的中端價(jià)格的智能手機(jī)市場(chǎng)占比最大。對(duì)于追求利潤(rùn)的華為而言，印度顯然非重點(diǎn)。

“印度是一個(gè)開放市場(chǎng)，我們還在摸索、積累經(jīng)驗(yàn)，這需要一個(gè)過程。因?yàn)槿A為是一個(gè)以科技創(chuàng)新為特長(zhǎng)的公司，印度不是我們重點(diǎn)布局的高端市場(chǎng)，第一市場(chǎng)是中國(guó)、日本、歐洲等高端市場(chǎng)。”余承東說。目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)的份額已接近50%。

除上述之外，一向低調(diào)、在內(nèi)部被余承東期望提升利潤(rùn)的另一大業(yè)務(wù)——云服務(wù)已初顯成效。在本次P10/P10 Plus的發(fā)布會(huì)上，余承東用了大量篇幅來介紹華為終端的云服務(wù)。

據(jù)了解，華為終端云服務(wù)主要是針對(duì)華為手機(jī)用戶提供軟件、應(yīng)用等提升用戶使用體驗(yàn)的業(yè)務(wù)部門，與手機(jī)產(chǎn)品線、MBB產(chǎn)品線（智能硬件產(chǎn)品等）、軟件工程部（EMUI）銷售市場(chǎng)服務(wù)部一同構(gòu)成華為消費(fèi)者BG。

目前，華為終端云服務(wù)全球移動(dòng)用戶數(shù)高達(dá)2.1億，華為應(yīng)用市場(chǎng)累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)6億，應(yīng)用下載量達(dá)450億，同比增長(zhǎng)157%。開發(fā)者數(shù)量達(dá)22萬，同比增長(zhǎng)82%，合作伙伴獲得了28億的分成收入。

據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁蘇杰介紹，今年云服務(wù)部門要專門拿出2億元對(duì)開發(fā)者進(jìn)行激勵(lì)，在區(qū)域上，重點(diǎn)開拓海外市場(chǎng)。

自2007年推出iPhone智能手機(jī)至今，蘋果公司從iOS相關(guān)產(chǎn)品中獲得的收入累計(jì)已有一萬億美元。雖然Android目前在應(yīng)用規(guī)模上已超過蘋果，但在體驗(yàn)、收入等方面依舊落后于蘋果，且絕大部分仍是免費(fèi)。

從騰訊科技了解的情況來看，華為應(yīng)用市場(chǎng)是目前Android平臺(tái)中為數(shù)不多的推出付費(fèi)應(yīng)用的平臺(tái)，主要以工具、教育類應(yīng)用為主。據(jù)悉，去年該部門完成了盈利目標(biāo)，具體數(shù)額蘇杰并沒有透露。