注意：IoT時(shí)代即將“失業(yè)”的十大崗位

　　10月的ICT行業(yè)從不缺各類發(fā)布會(huì)，而關(guān)于公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型動(dòng)作最大的莫過(guò)于華為的誓師大會(huì)，推動(dòng)幾千研發(fā)人員奔赴一線，其背后原因是智能化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境帶來(lái)的“崗位融合”需求。

　　圍繞物聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟(jì)體正在形成，這一轉(zhuǎn)型的大背景下，每個(gè)崗位都會(huì)需要增加新的技能，從而匹配產(chǎn)業(yè)需求。

　　“面對(duì)新的機(jī)會(huì)與變化，可以明顯感覺(jué)到我們?cè)谥R(shí)和技能上存在結(jié)構(gòu)性的缺失。比如說(shuō)，要做云和大視頻，很多一線團(tuán)隊(duì)卻講不清楚這些技術(shù)和解決方案。” 胡厚坤講話中提到華為即將面臨的人才困境，一方面是越來(lái)越多客戶對(duì)方案的需求不是能銷售人員能解決的，另一方面干慣了螺絲釘?shù)睦蠁T工如何激發(fā)新能量，補(bǔ)充ICT的新能力。

　　同樣面臨“崗位融合”需求的還有大量的傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)，老市場(chǎng)飽和增長(zhǎng)疲軟，新市場(chǎng)尚未起量對(duì)人員要求也高，小公司解決問(wèn)題的辦法是聚焦新業(yè)務(wù)和裁員，大公司就需要做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整和孵化嘗試。

　　本文調(diào)研物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與走在轉(zhuǎn)型前沿的企業(yè)和個(gè)人交流，列出十大急需轉(zhuǎn)型的崗位，闡述轉(zhuǎn)型帶來(lái)的價(jià)值與必備新技能。

　　IC工程師&FAE

　　芯片技術(shù)門(mén)檻降低，價(jià)值比重不及服務(wù)，IC工程師和FAE需找準(zhǔn)定位快速升級(jí)

　　物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新的比重和價(jià)值在提升，高不可攀的IC企業(yè)變得更加親民，不乏一些芯片會(huì)為剛需應(yīng)用做定制開(kāi)發(fā)。這些變化會(huì)給工程師和FAE帶來(lái)怎樣的新要求？

　　趨勢(shì)：IC的收購(gòu)整合還將加劇，獨(dú)立的單功能IC將會(huì)聚合為以方案應(yīng)用為核心的模塊單元，SOC、SIP會(huì)越來(lái)越多增加。芯片間的技術(shù)接口將被封裝，取而代之的是應(yīng)用接口開(kāi)放，大量的IC技術(shù)工程師和芯片端的FAE，將會(huì)向方案實(shí)現(xiàn)工程師靠攏。

　　不少芯片公司已經(jīng)考慮將FAE外包，加大方案設(shè)計(jì)部分的工程師。一些前瞻性的IC公司甚至設(shè)置生態(tài)整合的部門(mén)和崗位，探尋未來(lái)新的應(yīng)用市場(chǎng)。

　　新技能：

　　IC技術(shù)工程師增加對(duì)需求的理解，更好為定制化的IC設(shè)計(jì)服務(wù)打基礎(chǔ)。

　　FAE工程師除了芯片本身功能外，增加對(duì)方案的理解，并將方案的需求轉(zhuǎn)化為IC規(guī)格定義。

　　芯片的代理商更應(yīng)在方案下功夫，僅靠渠道價(jià)值已不足以吸引客戶，高價(jià)值在圍繞應(yīng)用整合多顆芯片和算法的方案。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理&項(xiàng)目經(jīng)理

　　不論是對(duì)技術(shù)可行性的評(píng)估還是需求方案的甄別，產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理須加大知識(shí)面

　　物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能產(chǎn)品將會(huì)重構(gòu)，具備優(yōu)秀技術(shù)和功能冗余的產(chǎn)品將會(huì)脫穎而出?？恳?guī)模化和低性價(jià)比取勝的山寨體系將瓦解，無(wú)論是軟件還是硬件，產(chǎn)品定義的方式將會(huì)發(fā)生變革。

　　趨勢(shì)：電子產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)從硬件功能定義產(chǎn)品轉(zhuǎn)為由應(yīng)用服務(wù)定義產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的新要求，不僅要實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，在合適的時(shí)機(jī)推合適的產(chǎn)品；同時(shí)還要與芯片和技術(shù)的發(fā)展保持同步，確保產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的可行性。

　　新技能：

　　產(chǎn)品經(jīng)理的前期市場(chǎng)調(diào)研，涉及多方面的需求收集，包括使用者的原始需求，使用環(huán)境的客觀分析，使用場(chǎng)景的模擬設(shè)計(jì)。還有最重要的是預(yù)判產(chǎn)品可支持的服務(wù)，確保在產(chǎn)品生命周期內(nèi)支持主流剛需服務(wù)，從而硬件SPEC不被邊緣化。

　　項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品落地和上市的把控，評(píng)估的要素不僅是自身企業(yè)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，還有最重要的是判斷圍繞應(yīng)用服務(wù)生態(tài)的成熟度，超前或滯后的評(píng)估，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品要么叫好不叫座，要么失去差異化競(jìng)爭(zhēng)力?！?br />  

　　銷售人員

　　從產(chǎn)品到客戶離不開(kāi)B2B2C解決方案，銷售人員須增加產(chǎn)品經(jīng)理的技能

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式將會(huì)發(fā)生變革，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，直接由電商平臺(tái)的銷售方式在物聯(lián)網(wǎng)變革時(shí)代無(wú)法走通。

　　趨勢(shì)：智能產(chǎn)品需要打入到整體解決方案的“隊(duì)伍”當(dāng)中，硬件+軟件+應(yīng)用缺一不可，才能抱到銷售大腿。

　　因此銷售人員不僅需要通曉自家產(chǎn)品的性能，還需要有足夠的市場(chǎng)敏感性，根據(jù)需求將產(chǎn)品整合到相應(yīng)的整體方案中。

　　同樣，對(duì)于采購(gòu)而言，供應(yīng)鏈的方式需要轉(zhuǎn)為生態(tài)鏈，對(duì)于產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)以往只采購(gòu)元器件對(duì)比價(jià)格和性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要將眼光延伸至軟件和算法層面，或會(huì)成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心。有些企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)已經(jīng)設(shè)立單獨(dú)的生態(tài)采購(gòu)崗位。

　　新技能：

　　銷售人員需要惡補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)理的技能，整合優(yōu)秀資源構(gòu)成剛需解決方案才能最終將產(chǎn)品打包銷售出去。華為在銷售體系建立IOTMET，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用設(shè)立解決方案部。

　　而對(duì)接銷售的采購(gòu)人員，對(duì)原廠的了解以及對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的技能需要提升，冗余性能和生態(tài)拓展能力將會(huì)比價(jià)格更加重要。