QM中國智能終端市場(chǎng)半年報(bào)：國產(chǎn)四強(qiáng)圍戰(zhàn)蘋果 安卓iOS八二開

原標(biāo)題：QuestMobile2020中國智能終端市場(chǎng)半年洞察報(bào)告：國產(chǎn)四強(qiáng)圍戰(zhàn)蘋果，5G新機(jī)廝殺激烈……

來源：QuestMobile

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“年中大報(bào)告”看的咋樣？有童鞋后臺(tái)留言說：感受到K12的慘狀……整個(gè)上半年，因?yàn)橐咔橛绊?，不只是K12，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相當(dāng)艱難，不過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域還是在艱苦奮斗、表現(xiàn)卓著啊，年中大報(bào)告中也有展現(xiàn)，而且，可以預(yù)期，隨著5G加速，新的應(yīng)用形態(tài)、新的商業(yè)模式也會(huì)出現(xiàn)，這種升維的打法，才是讓競(jìng)爭(zhēng)走出紅海的關(guān)鍵……

言歸正傳，今天，Mr.QM跟大家分享一下手機(jī)行當(dāng)中，國產(chǎn)巨頭們是如何崛起、艱難反殺的。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年6月，國內(nèi)智能終端的市場(chǎng)格局基本定型：首先是安卓與iOS八二開，蘋果手機(jī)占比下降至21.6%：其次是國產(chǎn)四大格局穩(wěn)定，華為已經(jīng)突破到了26.3%，OPPO、vivo、小米三家分別19%、16.6%、9%，同比變化微弱，三星略有回升至3.4%，長(zhǎng)尾份額從7.8%進(jìn)一步被蠶食到4.1%。

從用戶年齡分布上來看，華為在25-40之間的用戶占比相當(dāng)高，尤其是25-30歲群體，蘋果在41-45歲群體占比保持優(yōu)勢(shì)地位，vivo則在25歲以下群體中崛起，小米繼續(xù)在31-35歲群體中保持優(yōu)勢(shì)地位，三星也比較奇特，在46歲以上群體中，突然崛起了，占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。區(qū)域上，依舊是此前的結(jié)構(gòu)，蘋果在一二線城市有優(yōu)勢(shì)，OPPO、vivo在下沉區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。

國產(chǎn)品牌崛起的背后離不開密集的內(nèi)容營銷，尤其在新機(jī)營銷中，各廠商從線下發(fā)布會(huì)、廣告大片，到KOL共創(chuàng)內(nèi)容,再到今年火起來的直播帶貨，營銷大戰(zhàn)的陣線長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，可謂刀刀見血。華為、小米、OPPO、vivo成為最受關(guān)注的四大品牌，華為以48.5%的關(guān)注度遙遙領(lǐng)先。具體到上半年5G新機(jī)型發(fā)布節(jié)奏以及營銷方式上看，無論高中低端，廝殺都是相當(dāng)激烈：3000元以上新機(jī)各家除了繼續(xù)在拍照參數(shù)上狂飆猛進(jìn)外，今年也比起了屏幕的刷新率。3000元以下面對(duì)年輕人的市場(chǎng)，各家更是在外觀設(shè)計(jì)、代言人、聯(lián)名款營銷上做足了文章。

具體怎么搞，不妨看報(bào)告。

國產(chǎn)終端品牌市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步

擴(kuò)大，華為、蘋果展開激烈競(jìng)爭(zhēng)

1、中國智能終端安卓系統(tǒng)份額已近八成，以華為為首的國產(chǎn)終端品牌份額持續(xù)擴(kuò)大，四大廠商的格局基本穩(wěn)定

2、不同品牌因其調(diào)性與營銷方式的不同，在完全不同的年齡段人群中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；華為在25-30歲青年人群中更受歡迎，vivo的用戶中24歲以下年輕群體占比突出

3、蘋果終端用戶在一二線城市占比優(yōu)勢(shì)明顯，OPPO、vivo在下沉地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)；華為、小米、三星與大盤接近

4、華為與蘋果在換機(jī)去向上展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，分別是用戶選擇的第二大換機(jī)去向

5、蘋果用戶中選擇換機(jī)華為的主要為25-40歲的中青年及新一線城市用戶；華為流向蘋果的用戶主要為一線及二線城市40歲以上人群

國產(chǎn)終端品牌通過

內(nèi)容營銷塑造影響力

1、國產(chǎn)終端品牌通過KOL與官方號(hào)開展內(nèi)容營銷

1.1 各品牌通過有節(jié)奏、有層次的內(nèi)容營銷持續(xù)擴(kuò)大知名度，占領(lǐng)用戶心智，最終引導(dǎo)為銷量

1.2 在內(nèi)容平臺(tái)中，華為的相關(guān)內(nèi)容數(shù)量最高，小米次之，新興品牌一加、黑鯊、realme亦十分重視內(nèi)容運(yùn)營

1.3 傳播各品牌內(nèi)容的KOL主要為10-100萬粉絲量級(jí)，其中vivo因贊助知名綜藝，提及品牌的頭部KOL比例高；realme通過數(shù)碼達(dá)人發(fā)布促銷信息，100-500萬粉絲的KOL比例高

1.4 各平臺(tái)中科技科普類KOL是主要內(nèi)容發(fā)布者，時(shí)尚穿搭、美妝和攝影類KOL通過拍照記錄生活也成為終端品牌重要的內(nèi)容來源

1.5 各終端品牌均建立官方媒體矩陣，通過發(fā)布信息、與粉絲互動(dòng)、銷售商品，釋放品牌影響力

1.6 “618”電商大促活動(dòng)期間，各品牌官方號(hào)借勢(shì)發(fā)力，引導(dǎo)受眾購買產(chǎn)品，平均帶貨轉(zhuǎn)化率提升明顯

2、華為、小米、OPPO、vivo是最受關(guān)注四大品牌，粉絲用戶結(jié)構(gòu)差異明顯

2.1 華為成為最受關(guān)注的國產(chǎn)終端品牌，關(guān)注度接近五成，粉絲用戶占比亦是優(yōu)勢(shì)明顯，小米的關(guān)注度次之

2.2 華為與小米的粉絲在年齡和地域結(jié)構(gòu)上較為接近，OPPO粉絲集中在30歲以上的三線及以下城市人群，vivo吸引了更多24歲以下年齡段的年輕粉絲

各品牌密集發(fā)布新機(jī)型，

同價(jià)位機(jī)型營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈

1、終端消費(fèi)仍處在升級(jí)階段，2000元以上機(jī)型占比提升明顯，更多用戶選擇換機(jī)至3000元以上機(jī)型

2、3000元以上安卓熱門機(jī)型全部為5G，比拼高性能、新理念

2.1 3000元以上中高端機(jī)型中，各品牌均推出5G手機(jī)爭(zhēng)奪市場(chǎng)：多攝、高倍變焦、閃充等去年熱門機(jī)型的主流賣點(diǎn)現(xiàn)已成為標(biāo)配，刷新率、采樣率成為新賣點(diǎn)

2.2 小米10與榮耀30系列均通過贊助熱門綜藝做營銷，OPPO Ace2則贊助電競(jìng)賽事切入細(xì)分人群市場(chǎng)

3、3000元以下新機(jī)通過各種玩法爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)

3.1 3000元以下的品牌新機(jī)，紅米K30與華為Nova系列關(guān)注度領(lǐng)先，三款非5G手機(jī)仍然受到關(guān)注

3.2 品牌選取青春活力的偶像明星作為代言人，爭(zhēng)奪同類型的用戶，顯示出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

3.3 各品牌在產(chǎn)品迭代上下足功夫，通過聯(lián)名款、舉辦校園活動(dòng)、高顏值設(shè)計(jì)等多種玩法爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)