勁爆！充電樁行業(yè)的亂象，來(lái)自當(dāng)年一個(gè)決定

　　最近有一個(gè)朋友告訴老代，現(xiàn)在的南瑞和開普實(shí)驗(yàn)室做過(guò)充電樁測(cè)試的廠家，已經(jīng)突破了300家，而且目前還在排隊(duì)做充電樁測(cè)試的廠家，還有一大堆。按道理來(lái)講，充電樁的設(shè)計(jì)，特別是直流快充樁的技術(shù)門檻還是很高的，特別是充電樁模塊，在目前的低成本的壓力下，要做到高可靠性，面臨的挑戰(zhàn)還是很大的，特別是原有的技術(shù)不斷在優(yōu)化，從去年的很多廠家用7.5KW串聯(lián)或并聯(lián)拼接成15KW模塊，到今年上半年的750V 20A恒流模塊向現(xiàn)在的600V 25A恒功率模塊的演進(jìn)，產(chǎn)品做的越來(lái)越好，功能越來(lái)越符合市場(chǎng)和客戶的要求，已經(jīng)有好幾家去年還雄心勃勃進(jìn)入充電樁行業(yè)的模塊廠家，已經(jīng)偃旗息鼓。

　　充電樁的技術(shù)不斷在演進(jìn)，摩爾定律還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用。充電樁行業(yè)，技術(shù)的門檻很高，但是做的廠家很多，其中的原因，就是因?yàn)樯钲趲准仪鞍档墓驹谔峁┖诵牡募夹g(shù)支撐，追根索源，還是源自十幾年前一個(gè)艾默生開創(chuàng)的一個(gè)經(jīng)典案例。

　　在90年代初，國(guó)內(nèi)的電源技術(shù)基本是相控電源的天下。隨著當(dāng)時(shí)的通信電源行業(yè)龍頭武漢535廠和澳大利亞R&T公司的合資，隨后廣州珠江電信也和挪威的Eltek合作，杭州中恒電氣和新西蘭Switchtech的合作，推動(dòng)開關(guān)電源技術(shù)在國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的發(fā)展。后面通力環(huán)、華為和中興等本土企業(yè)也開始了本土通信開關(guān)電源技術(shù)的開發(fā)。當(dāng)時(shí)的華為電氣（艾默生的前身）在通信電源的技術(shù)平臺(tái)開發(fā)完成后，在98年左右組建了電力電源的團(tuán)隊(duì)，利用開關(guān)電源技術(shù)替代當(dāng)時(shí)電力流行的相控電源，深圳奧特迅、許繼電源等也陸續(xù)推出自己的開關(guān)的電源技術(shù)，在2000年左右，開關(guān)電源技術(shù)在電力系統(tǒng)已經(jīng)非常普及，相控電源推出市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，而當(dāng)時(shí)很多擁有相控電源技術(shù)的公司在新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下，面臨淘汰的命運(yùn)。

　　在2001年左右，艾默生憑借強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和市場(chǎng)平臺(tái)，已經(jīng)在電力操作電源市場(chǎng)做到了行業(yè)第一的位置。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)模塊是自己生產(chǎn)模塊，自己組裝電力電源系統(tǒng)，到了年終開會(huì)，大家發(fā)現(xiàn)電力電源產(chǎn)品線基本不賺錢，這是和電力電源本身的市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。電力電源本身就是電源行業(yè)的一個(gè)小眾市場(chǎng)，舉一個(gè)例子，在2015年，廣州成為全國(guó)首個(gè)擁有300座110 千伏及以上變電站的省會(huì)城市，加上用戶變300個(gè)，廣州的電力電源 保有量也就在600臺(tái)左右。而在同樣一個(gè)城市，2015年廣州移動(dòng)建設(shè)的4G基站有1.8萬(wàn)個(gè)，如果加上2G、3G和廣州聯(lián)通、廣州電信的基站和機(jī)房，通信電源的保有量應(yīng)該超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。顯然電力電源和通信電源的市場(chǎng)規(guī)模不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，加上電力電源基本上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的配置，每臺(tái)的配電和配置要求都差異很大，客戶定制化的內(nèi)容相當(dāng)多。為了應(yīng)為每個(gè)省電力公司的電力電源招標(biāo)，主要省份都配置有業(yè)務(wù)人員，工廠也每天拼命改制，依然達(dá)不到客戶靈活配置的目標(biāo)，艾默生的電力電源業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本太高，導(dǎo)致產(chǎn)品線不賺錢。

　　窮則思變，電力電源產(chǎn)品線后面就做了非常大的調(diào)整，首先是壓縮市場(chǎng)人員，將原來(lái)覆蓋全國(guó)的幾十個(gè)銷售調(diào)整到幾個(gè)來(lái)降低市場(chǎng)費(fèi)用，另外推行圓桌計(jì)劃，向一些小廠提供模塊和系統(tǒng)圖紙，自己只提供模塊、監(jiān)控、絕緣檢測(cè)儀等標(biāo)準(zhǔn)部件，解決了小廠技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品不穩(wěn)定的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，電力電源產(chǎn)品線單人產(chǎn)出比大幅提升，產(chǎn)品線也實(shí)現(xiàn)了盈利，開創(chuàng)了一個(gè)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的新路子。

　　在隨后的十多年，深圳出現(xiàn)了很多類似提供核心模塊業(yè)務(wù)模式的公司，例如以前華為人高勇創(chuàng)辦的華信通、前華為人周峼華和丁勇創(chuàng)辦的匯業(yè)達(dá)都緊隨艾默生電力電源的模式，在電力電源行業(yè)頗有斬獲。有一些公司例如金威源、沃克斯和麥格米特也把類似的業(yè)務(wù)模式推到通信電源行業(yè)。到充電樁行業(yè)興起的時(shí)候，充電樁模塊銷售也非常自然，十多家充電樁模塊廠家在全國(guó)拼了老命推廣，不斷吸引新的廠家加入到充電樁這個(gè)行業(yè)來(lái)，造成了行業(yè)的亂象。這個(gè)業(yè)務(wù)模式的源頭都是來(lái)自2001年當(dāng)年的艾默生的一個(gè)決定。

　　上周有個(gè)朋友來(lái)到深圳，聊到最近一些標(biāo)案，一些既做模塊，又做系統(tǒng)的充電樁廠家，在引導(dǎo)客戶將充電樁模塊自產(chǎn)作為一個(gè)評(píng)標(biāo)的門檻，理由是模塊是核心技術(shù)。這個(gè)道理也是站不住腳的，一個(gè)完整的充電樁系統(tǒng)，包括機(jī)柜的設(shè)計(jì)和防護(hù)、監(jiān)控模塊和收費(fèi)系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)，這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，充電樁廠家要做好這么龐大的系統(tǒng)并且整合好資源是充電樁廠的核心能力（詳見 上海充電樁展會(huì)分析）。其實(shí)打開充電樁模塊，里面的電容、電阻、電感、變壓器和半導(dǎo)體等，沒(méi)有一樣是電源廠自己生產(chǎn)的，難道說(shuō)模塊廠就沒(méi)有核心技術(shù)了嗎？模塊廠的核心能力也就是集成和設(shè)計(jì)能力，并不是每樣?xùn)|西都是自己親手做出來(lái)。設(shè)定模塊自產(chǎn)的招標(biāo)，明眼人一看就是十有八九就是被人設(shè)的一個(gè)局，不投也罷。